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我不是针对谁,直播平台80%的用户都是只发弹幕不打赏的“屌丝”!
数据 |  2017-12-26   | 来源:原创   | 阅读:8064

你你你你们,是看了标题点进来的“屌丝”吗?直观君并不是真diss屌丝,而是一种比喻,下面就是正经文章了,走起!

2017年游戏直播平台的竞争更加激烈,平台依然愿意支付巨额资金来抢夺大主播,与此同时平台开始秀场化,盈利需求强烈。

从今年开始,斗鱼出了贵族系统(针对高消费能力人群),上线办卡(针对低消费能力人群),鱼丸将不再兑换金钱,这些策略方案最终目的就是刺激用户消费。除了常规问卷调查法外,直播观察用数据来研究了一下用户的付费意愿。

数据时间:12月11日-12月17日

选取主播:斗鱼每个板块的礼物价值排行榜前100主播,共计400主播

选取直播类型:绝地求生(最近最火热游戏)、秀场、王者荣耀(代表手游直播)、英雄联盟(老牌直播游戏,但头部主播大多转型直播绝地求生)

打赏:无论送出免费礼物还是付费礼物都是认为是有过打赏行为

其他:不根据直播内容、只按照主播最后一次所在的直播板块判断主播所在分类1如上图,绝地求生的弹幕人数还是礼物人数都超过了英雄联盟,成为最热门的板块。对比7、8月份,王者荣耀热度大幅度下滑,如今远不能与LOL相比。

在绝地求生板块,有186.6万人发过弹幕,但其中有137.7万人,也就是73.8%在这7天内没有在这400个主播房间内(基本可以认为是全网)发生过任何打赏行为!2上图可以看到,在4大板块里只发弹幕但从未打赏过的人数比例全部高于70%,这批观众的付费率低于30%。

秀场和王者荣耀的用户付费最低,超过80%的用户发过弹幕但没有发生打赏行为。这里在评论区做个小调查:我看直播多年,花了多少钱?

另外一个数据:有过打赏行为,但在这7天内没有在这400个房间发过弹幕的人比例在不同板块差别甚大。绝地求生最低,高冷的只打赏但不弹幕的比例为25.4%,大部分会送礼的人也会给主播留言发弹幕,说句:666,枪很刚之类的。

秀场的“高冷不说话付费用户”比例是51.7%,几乎是绝地求生板块的2倍,观众的互动行为模式和绝地求生截然不同。

都说秀场多土豪,在打赏的时候,有半数以上的人都默默送礼不说话呢,就算是公会刷礼也不可能一句话也不说。我们对此作出了2个解释:

1、秀场是比较复杂的构成,彼此之间兴趣完全不不同,没有话可说,他们更多是是冲着主播来的 ,看到觉得不错的主播,或者响应主播的号召会送点礼物。

2、这里是统计秀场礼物前100主播,在大主播房间,弹幕没有礼物有存在感。如果统计中低档层次的主播,这个数据下降,因为中低档主播她们会看每条弹幕。

总结:

目前来看,游戏直播平台用户付费愿望没有想象中的那么高,就算斗鱼出了办卡每天送荧光棒等活动,依然不能刺激到这批用户做出打赏行为,7天内发弹幕但不打赏的比例平均值竟然高达78.5%。

发弹幕和送礼物是直播间2个重要的维系主播和观众关系的行为,秀场平台目前51.7%的观众只送礼物不发弹幕,他们是一批很容易流失的观众,主播应当多多重视用户参与感,除了利用连麦之类工具外,秀场主播更应当策划下直播内容,维系观众关系,保持观众黏性。

附录:12月11日-12月17日,斗鱼4个板块前5主播。534
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