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2018,主播收入翻番,需要总结的三个问题!
数据 |  2018-01-05   | 来源:原创   | 阅读:16136

2018年,收益依然是主播们最关心的话题,大家都希望新的一年自己的努力付出能够换回等值甚至超值的回报。

主播实际是一个离金钱很近的职业,把握的好可以获得普通人无法企及的高收益。今天我们就来分享一下,主播获得高收益,需要注意的几个问题。

1、有什么门槛或前提?

2、怎么提高收益?

3、如何持续赚?

先说第一个问题。

主播的收入一方面是实在的金钱,包括平台或者公会的底薪或者签约金,另一方面是可以转换为金钱的收益:人气、等级、荣誉、礼物等虚拟的收益。

获得这些收益的前提是做好“主播”的本职工作。平台愿意花重金签约你,一定是因为你的才艺或者人气能够为平台创造价值;粉丝喜欢你愿意打赏,也一定是看中你的专业度,有观赏性,触动他们为你消费。

主播做好自己的本职工作,为他人(受众、平台)解决了问题,为他人(受众、平台)创造了价值,反过来也成就了自己,自然能赚到钱。1实际上,做好本职工作,是投资回报率最高的行为,很多主播踮起脚尖想走捷径,吆喝土豪打赏,但是如果不从源头提高直播观赏性,也只能引来短暂的收益。

从现实层面的真实情况看:主播的基本技能不达标,碰到真正的土豪照样一地鸡毛;又想赚吆喝,又想平台垂青,又想通过副业赚钱,多种技能叠加只能顾此失彼。

学堂君之前的文章很多都聊过,身为主播,专业是你的通行证,也是最容易破局的金矿。五五开、YYF、PDD、小智等顶尖主播,金钱离他们很近,仿佛唾手可得,那是因为他们专业精湛,专业是他们的宝藏,也是东山再起的砝码。

再者,做好本职工作,如果有机会获取特有的信息,比如,商家的定价标准,平台的签约内幕……更是锦上添花,信息不对称属于上游优势。然后保持自己的直播频率、稳定性、专业度,离“钱”妥妥会近一步。

第二个问题,怎么提高收益?

我们前面讲到,你不能让平台或者公会亏钱,要帮他们赚钱,商家或者平台才更愿意把你捧到高地,你的收益才会提高。不管是直播主业还是衍生副业,有了知名度收益才会提高。

主播要想增收,就得提高自己的知名度,让大家快速的认识你。

这里的方法就有很多了:

1、在固定的时间开播,让观众形成固定的收视习惯,这样更有利于留住观众。久而久之就会形成相对稳定的粉丝群体,这部分受众会成为你最坚实的传播途径,所谓口碑效应,就是出自那一帮一直追随你的人。

直播时间的选择最好是避开大主播开播高峰,竞争压力小更容易冒头,据直播观察数据显示,早上11-13点(中午吃饭黄金时间段、竞争压力也不大),和晚上(7:30-10点)是比较有效的直播时间。

 2、有意识的打造自己的土豪圈土豪刷礼物金额大,更容易引起关注;土豪本身自带话题,容易制造热点。每个平台都有土豪榜、吸金榜,很多看客会从榜单上了解土豪打赏了哪些主播,进而开始关注这些主播,和土豪打好关系无疑走上了成名的加速道。

那么怎么把握土豪的行为习惯呢?

首先可以从时间上把握,土豪打赏有几个小高峰,可以选择在土豪高峰时间前开播。0点(最高峰),11点~12点(小高峰),14点~15点(小高峰),21点~23点(次高峰)。2

(土豪打赏时间分布,来源于直播观察)

其次,抓住土豪痛点陪伴土豪,很多土豪喜欢玩游戏,你得游戏玩的好,很多土豪喜欢听歌,下播后勤加练习唱歌技巧。

最后,就是发挥自己的人格魅力,挖掘自己身上的闪光点吸引土豪。切忌消费土豪,引得土豪反感,最好是能于无声处听惊雷,于无色处见繁华。

 3、保证开播活跃度。公众人物最怕的是没有活跃度,如果一阵时间不播,就凉了,如果持续人气低迷,就被淹没在主播的海洋里。

活跃度可以从几个维度来看,一个是勤奋指数,不能动不动就停播,一个是新增关注,在保证开播频率的基础上,在内容上不断创新,就会不断有新的成员被吸引进来,一个是直播人气,直播间的弹幕、互动频率、打赏率要高。

点击上方图片可进入原数据展示页

主播可以亲民一点,多参与粉丝的弹幕聊天,设置抽奖活动回馈粉丝,粉丝能够在直播间找到归属感和情感寄托,就会愿意频繁互动。还可以通过和大主播连麦的形式,来帮助自己提高人气。

平台和第三方的热度考核条件包括,弹幕、礼物价值、观看人次的权值,归根结底,就是要保持直播间互动的频次。我们监测了很多主播的直播间,大部分弹幕量大的,互动频次高的,相对打赏率就高。

4、再则,是爱好。认真去做,其余的都是顺理成章。很多主播开始直播时,完全没有预想到有朝一日能一飞冲天,除了时运,我想更多的是出于爱好吧。学堂君认识一个妹纸,旅途动车上用手机拍照,随手写了篇如何用手机拍大片的教程,一鸣惊人。随之出系列文、开线上课、出版拍摄书籍。每一步都在颠覆她原先的生活。

以下是两点感触:

第一,在信息爆炸的时代,钱或者资本皆有多种呈现方式。你拥有的一切都值得充分利用。主播的粉丝、土豪,都是主播的资源,关系的维护直接关系到主播的收益。

第二,机会不是随意或平行分布的,而是层层嵌套的。你只有抓住并抓稳第一个,下一扇大门才会为你打开,逐一解锁。所以做好主播“本职”,然后循序渐进做别的。

提高收益的形式有很多很多,多给自己机会,多想想细微之处。4

第三个要点,如何持续推进,重点在持续

不是有这样一句话么:凡不可持续,都不值得被羡慕。大开大合比不上细水长流,刹那芳华不如历久弥新。

如果你不是想赚一票就离开这个行业,这是你必须要面对的问题,红半年,和红三年是两个概念。

很多主播红了一阵子之后,开始自我膨胀,幺蛾子频出,最终成为了旁人眼中的笑话。很大程度上说明他们没有尊重这个职业,属于那种捞快钱的路数,当然也不排斥这种路数,个人选择而已。

学堂君本君还是比较欣赏那种历久弥新的美,内核是发挥源源不断的创造力,让自己时刻保持竞争力。任何职业,包括主播,都不是一劳永逸的饭碗。

要而论之,大主播维持自己的江湖地位,不往下掉,小主播保持战斗力和竞争力,力争上游。

具体来看:

1、及时充电,维持自己的专业能力。必须做到专业,才能值得受众买单。其实没啥好说的,但凡工作,都应如此。只是有人以赚快钱的心态对待直播,甚至抱着“鸟枪法”的侥幸心理。

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 2、主动展示,寻求认可。有才艺长得漂亮的主播太多了,人们的注意力又太容易被稀释,多制造话题和热点(注意界限感,不要打擦边球),出现在公众视野,意味着多几分机会。主播得主动跟经纪公司、平台谋求机会,旋转、跳跃、不停歇的展示自己。

其次,需要外界的持续鼓励反馈,自我目标满足-迭代优化-持续吸收建议-持续优化,才能形成2.0的主播。

3、形成习惯。相比坚持,不如习惯,而习惯这事,需要行为累积,包括固定的时间直播,像朋友一样和粉丝相处,抽出规律的时间阅读旅行,扩充自己的知识面……等等。

相比额外收入,当你陶醉于直播本身、享受不期而遇的小惊喜时,你会发现,你的格局变大了,境界提高了,进一步激发了内在更大的潜能和可能性。这就是我们所说的增殖的持续收益。6最后,说两句。

懂的驾驭金钱,是主播奔向成功必要条件。我们前面谈到了,首先主播得做好自己的本职工作,勤奋、稳定、专业;其次你得成全平台和公会,让他们获得收益,你才能以此提高自己的知名度;再次,你不是干一票就走,而是把直播当做自己的一项事业长远做下去。

满足这几点,你就是一个标准的潜力主播了,等着公会、平台挤破头来挖你吧。随着直播行业发展趋于理性,平台不再把注意力全部放在头部的主播上,更加看重腰部以下主播的潜力,各平台都在发力储备自己的潜力主播,腰部主播的数量和质量更能反应该平台的整体实力。

那么怎么在海量的主播群体里面挖掘潜力主播呢?当然不是在盯着数百万个直播间盲选。

答案是大数据,任何一个行业进化到后来,都要借助科技化和数据化来提高效率。基于大数据研究,我们研发了播管家。

播管家是一款基于直播大数据的公会管理和运营工具。通过对主播的人气、弹幕、礼物等多维数据的监控,分析和挖掘,帮助经纪公司高效管理旗下主播,并提供数据化的精细运营指导。7

(播管家主要数据指标)

播管家支持19个直播平台实时监控,包括斗鱼、虎牙、YY、花椒、奇秀、熊猫、全民、龙珠、哔哩哔哩、触手、KK、一直播、六间房、繁星等,现在逐渐覆盖全平台。

播管家用大数据锁定潜力主播,帮你轻松把潜力主播找出来,不用费劲再来筛选,帮助公会、平台提高效率,节省时间。

播管家通过全平台的观众监控,发现土豪观众,分析其行为,促进直播间打赏。

总播管家通过统计主播收益的组成和来源,发现新的收益增长点。

播管家实时统计主播直播数据表现,及时调整直播策略,并通过对打赏观众的行为模式和习惯的分析,提升单个观众的打赏金额。

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