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《2017直播行业数据研究报告》:直播风口依旧,行业走向成熟!
报告 / 数据 |  2018-01-24   | 来源:原创   | 阅读:139888

2017年是直播行业洗牌年,直播行业已经走到了新的十字路口,本报告主要从平台、主播、公会、直播内容制作、赞助商等方面做深入分析,力求全面、客观、准确的反映2017年直播行业发展情况,并对2018年行业发展做出相关推测。cover_wechat

版权说明

本报告由直播观察网制作,报告中所有文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规保护。报告版权归直播观察网所有。如引用或转载,请注明出处。

本报告为直播观察对外公开发布直播行业研究报告,针队单个直播平台或多个直播平台的行业深度版,可以通过以下联系方式获取或单独定制。

网址:www.iresearch.tv 

报告咨询:iresearch@hey.show 

电话联系:柳三空 18938695018

微信:zhuboxuet

直播观察数据团队成员

主笔:Janice ,主编&版面设计:Alan

数据分析师:Luke、Fog、Ellen

校对&素材整理:Vivian、Cathy

出品人:Dake、Odin

2018 年 1 月

01.目录

第一章 研究设计 

一、报告说明

二、术语说明

第二章 2017年直播行业发展概况

一、2017年直播行业政治发展环境

二、2017年直播行业经济发展环境

三、2017年直播行业对社会发展影响

1、直播成为新闻事件重要宣传渠道

2、直播带动文化消费、促进创业、就业

3、倡导社会正能量直播

四、2017年直播行业科技发展环境

1、CDN技术突破,价值减半

2、直播与AR开始结合

3、直播相关硬件全面升级

第三章 2017年直播平台数据分析

一、直播平台分类

1、垂直类直播平台

2、游戏直播平台

3、泛娱乐(包括秀场)直播平台

4、出海直播平台

二、直播平台数据统计分析

1、全直播平台数据分析

2、泛娱乐(秀场)直播平台分析

3、游戏直播平台数据分析

第四章 主播篇

一、游戏直播平台十大风云主播

二、泛娱乐(秀场)直播平台十大风云主播

第五章 公会篇

一、2017年公会信息汇总

1、公会与主播、平台之间的关系

2、2017年公会融资信息汇总

3、各大平台知名公会举例

第六章、内容制作商篇

一、PGC介绍

二、PGC的优势

三、PGC的挑战

第七章 自制主播评选及线下颁奖礼

第八章 展望2018未来直播

一、平台寻求资本市场结果

二、资本投资更为谨慎

三、直播监管内容加大补全

四、寻求新的场景

五、主播数量过剩,优质主播稀缺

02.正文

第一章 研究设计

一、报告说明

本报告是对部分公开信息做筛选处理,结合直播观察网的统计数据,最终得出2017年直播行业权威数据报告。

直播观察网是一家服务直播行业的媒体数据机构,拥有直播行业最优质的原创内容,目前监测全网30+主流直播平台、2000多万主播数据。

二、术语说明

活跃主播:在当前时间段内有过直播,且直播时长>30min的主播即为活跃主播。

新增主播:直播观察监测到的首次直播房间对应的主播。

泛娱乐直播:直播的主要内容在于观众和主播的互动交流,带有很强的社交色彩

游戏直播:游戏直播的主要内容是投影当前直播游戏到直播间,强调游戏内容本身。

分区主播数:按照主播选择的直播分区,并不根据直播内容判断。

第二章 2017年行业发展概况

一、2017年直播行业政治发展环境

2017年,直播行业的迅猛发展,网络直播监管力度延续去年的收紧态度,监管部门进一步加大了对直播监控管理,提高直播行业创业入行门槛,使直播行业逐渐走向规范。2

(图1)

上半年网信办约谈多家平台,文化部关闭关停违法直播平台和直播间;年中,着手开始提高入行门槛,规范企业行为,要求“持证”直播,登记备案与直播相关企业;而到了下半年,监管上升到直播内容,对游戏直播内容做规范,规范直播平台禁止直播暴力血腥等内容不适宜游戏,同时也一再强调秀场直播尺度控制,严禁有性暗示等直播内容。

在未来一段时间内,加强监管预计将成为行业常态,监管政策并不会对直播上下游产业进行过多规范,而是延续《规定》的监管思路,直接对直播内容进行高强度监管,杜绝黄色暴力内容、知识产权侵权问题情况发生,同时尽可能保证上下游创新能力。此外,直播行业内部将产生更多自律性条约,在行业内部形成易于良性竞争的共识,在监管基础上行业内部形成更高要求。

二、2017年直播行业经济发展环境

资本寒冬下投资者更愿意往回报速度更快的领域投资,在有YY、陌陌上市背景下,直播行业清晰的盈利模式让它诞生之初就受到了资本市场的喜欢。

2017年海外直播平台因为运营压力小,可复制性高,深受资本欢迎,另外有大流量的平台往往意味着有造星能力,以熊猫、花椒为例今年获得一笔高额融资支撑其继续发展,反而小平台等来了寒冬,光圈直播关闭,梦想直播欠薪等事情都暴露出小平台现金流不充足的问题。

另外,TO B企业端的直播平台因为不存在主播高额签约费,比直播平台更早的实现盈利,部分TO B直播公司在2017年获得了较大数额的融资:2017年4月,微吼直播获2亿元C轮投资;2017年7月,云犀直播获2000万元Pre-A轮投资;2017年8月,目睹直播获近亿元投资。3

(图2)

从融资日期来看,绝大部分直播平台在17年上半年完成了自己的下一轮融资,上半年有15笔融资,下半年有10笔融资,斗鱼是11月发公告,但实则也是在上半年完成的D轮融资。从数量来看,国内的投资数目是国外的2倍,国内有16笔直播相关企业融资,海外有8笔,其中花椒、熊猫、斗鱼、快手在今天的融资金额都超过10亿人民币。4

(图3)

17年资本对直播平台的投资高潮依然没有过去,大平台更容易得到资本青睐,小平台则显得有些举步艰难。此外,对比14年的混乱的初创期,如今行业已迈入成熟期,明年虎牙有望上市,斗鱼已实现盈利,资本对直播的施肥也将会开花结果,同时行业壁垒形成,中小平台的生存空间变小,国内仍处在 A轮以下的直播平台18年需要找到自己的直播定位方向,才有可能留住用户5

(图4)

对于2020年直播的市场规模,各家机构给出了不同的预测数据:方正证券预测2020年直播市场将达到600亿元,华创证券更是给出了1060亿的乐观预测。6

(图5)

三、2017年直播行业对社会发展影响

1、直播成为新闻事件重要宣传渠道

据中国互联网络信息中心(CNNIC)调查,观众在一直播上收看“热点事件直播”的占比高达42.3%,其次才是看网红直播。6

(图6)

随着网络直播平台影响力的不断扩大,网络直播作为一种新的媒介,不断渗透到网民的生活中。网络直播平台可能成为继微博、微信之后,重大舆情事件的首发媒体渠道和舆论集散地。

2、直播带动文化消费、促进创业、就业

2017年,淘宝发布了“淘布斯”榜单,32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首,薇娅曾经在一场直播中,帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。

中国演出行业协会会长朱克宁说:“网络表演(直播)在经济收入、用户人数、影响力等方面都呈现极高的增长趋势。”目前网络直播业成为拉动文化消费升级、促进创业就业、助推经济结构优化的动力!

3、倡导社会正能量直播

网络直播自诞生以来,就是投资者争相抢占的行业“风口”,是娱乐明星互动涨粉的最快方式,甚至成为一些普通人一举成名年入百万的新途径。在这个领域,平台方运作好,便可获得巨大收益;而主播们想方设法吸引关注,也多有收入方面的考量。

2017年4月,央视新闻曝光“火山直播”深夜大量女主播直播内容不堪入眼……9月斗鱼游戏主播“糯米”为了博得更高的直播人气铤而走险,选择“开挂”直播欺骗观众……12月,国内极限高空挑战第一人的网络直播博主“极限-咏宁”坠亡,吴咏宁为了吸引更多人关注,“放弃”了安全保护……7

(图7)

对整个行业来说,净化直播平台内容是推动直播向前更健康发展的重要途径,除了相关部门需要加强监管,直播平台和主播本身更应该严格约束自身行为规范,引导网络直播健康发展。

四、2017年直播行业科技发展环境

1、CDN技术突破,价格减半

众所周知,直播平台主要成本之一来自CDN,而CDN本质是利用分布式缓存实现就近访问,2017年在CDN上多家公司取得技术性突破。

阿里进行了2次CDN大降价,第一次在3月合并优酷CDN业务,降价35%击穿行业底线,第二次11月CDN降幅25%后,带宽单价最低只需16.2元/Mbps/月,再创国内最低价。另外迅雷的星域重新定义CDN,创造了共享节点方案,通过利用普通用户的上行带宽,让CDN成本变得更为廉价,目前熊猫、哔哩哔哩、触手直播等视频直播网站目前都是迅雷的用户。8

(图8)

2、直播与AR开始结合

2017年7月,YY试水VR直播,以GPS+AR,联合旗下金牌主播MC天佑举办了一场AR寻宝活动,寻找宝箱的主播们不知道宝箱的位置,找到宝箱的地图则掌握在观众手中,主播只能依赖观众的弹幕指示才能找到宝箱。

YY首次将AR技术运用到大范围真实场景下,虚拟的宝箱得以与实景相结合,并在寻宝游戏中深度结合地理信息系统LBS,这样的配置模式无论是在技术上还是创新性上,都打破了传统直播的模式局限,实现了一次黑科技与直播模式和内容创新的欢乐派对。

3、直播相关硬件全面升级

随着直播行业发展壮大,针对直播产生的硬件也越来越多。声卡、麦克风、摄像头、灯光厂家也在根据用户需求不断改善自家产品。

面对“全民直播”的趋势,喜爱科技在2017年11月推出首款智能直播相机品类—结合APP还可以实现三方推流、多机位直播、远程控制、慢动作直播等功能。此外,大疆灵眸OSMO手持云台相机是户外直播最为喜欢的相机之一,售价3999,京东评价数量1600,97%好评。9

第三章 直播平台数据分析

一、直播平台分类

目前直播平台主要4大分类:垂直类直播平台、 游戏直播平台、 泛娱乐(包括秀场)直播平台 、出海直播平台。

1、垂直类直播平台
1

(图10)

2、游戏直播平台

2.2

(图11)

3、泛娱乐(包括秀场)直播平台3

(图12)

4、出海直播平台

在国内竞争白热化、市场饱和的基础上,越来越多的直播公司选择走出去,寻找新兴的互联网市场,利用已经积累的成熟的产品、运营、商业模式经验,实现对其他国家地区的文化输出和资本逆袭,复制新的奇迹。4

(图13)

上述8个直播平台是目前做到跨国跨地区成绩比较突出的海外直播平台。

二、直播平台数据统计分析

1、全直播平台数据分析

统计平台:虎牙、斗鱼、熊猫、触手、龙珠、全民、战旗、网易CC、火猫、美拍、酷狗等30个平台,在2017年,全网有2000万人参与直播,平均每个月有192万人参与直播,主播流动性高。

1) 主播和用户活跃时间段

如图直播的房间数和直播人气基本重合,在晚间7-8点开播的主播最多,这也刚好吻合了人们下班后的休闲时间。5

(图14)

2) 直播时长分布图

我们统计了1.3亿场直播,发现57%的直播场次时间保持在2小时内,这也符合大部分人精力集中时间。一次直播5-6小时似乎是主播直播时长的一个临界值。6

(图15)

我们统计了各个平台全年所有直播场次,整理出各个平台主播直播时长占比分布图。企鹅直播主打体育赛事,24小时不间断播比赛的房间多,因此19%的直播场次时长超过6小时,这个占比在所有平台中排名第一。

美拍直播是一个依附美拍短视频社区的直播平台,因为短视频属性,所有主播一次直播时间也控制在2小时内,在美拍93%的直播场次时长在2小时以内,时长大于6小时的直播场次占比是0.2%,全平台最低。7

(图16)

3) 主播关注分布图

人人都能做主播的时代,但是成名主播其实不多,如下图,尽管这么多人直播过,但是87%的主播关注都是低于500,百万关注主播只有0.1%,是主播中的“人中龙凤”了。(此数据无法排除主播给自己刷关注的情况)8

(图17)

2、泛娱乐(秀场)直播平台分析

分析平台:花椒、映客、一直播、美拍、来疯

参照对应平台算法,主播收入计算如下(不考虑充值优惠及个别主播特殊分成)

触手:主播人民币收入=触手币/1000*50%

花椒:主播人民币收入=花椒币*0.07

美拍:主播人民币收入=美拍豆*0.04

映客:主播人民币收入=映票数/32

来疯:主播人民币收入=星豆*75%/1000

一直播:主播人民币收入=金币数*0.0039

(图18)

泛娱乐直播起源于传统秀场,随着互联网时代慢慢发展,直播门槛降低,以花椒、映客、一直播为代表的移动直播成为了新的直播方式,来疯在16年押注PGC综艺失败后重新回归传统秀场,美拍作为短视频的负载体有自然反哺流量。

1)平台主播人数和平台流水分析10

(图19)

上图,有短视频社区哺喂流量的美拍从不缺乏主播,月均有19.1万主播在APP里分享自己的动态,花椒映客的主播人数规模差不多,月均分别有8.0万个和7.5万人直播,一直播虽然深度依附微博但主播人数不高,最近一直播继映客、花椒后,也开始做手游直播,希望用游戏直播来提高用户黏性。

来疯经历16年“20亿做综艺”的失败后,沉淀自己回归传统秀场,以公会培养主播,平台吸引流量的方式继续前进,主播人数偏少,月均活跃3千主播,但胜在主播稳定性高,每个月能坚持直播60小时以上的主播占了三分之一。11

(图20)

这5个平台每个月主播收入总和(可以理解为平台月流水)都超过千万!其中花椒的主播收入最高为1.2亿,美拍最低为1.5千万。

2)主播收入分布图和月均收入破10万主播人数12

(图21)

除了来疯,其他几个主流移动泛娱乐平台,90%主播平均每月收入不到500元,主播收入分布呈现大“L”形,绝大部分主播不能依赖直播获得基本生存工资。

在这5个平台中,有7669名主播月均收入超过1万人民币,月收入超过10万有706名主播,但是能到这个收入的主播也是凤毛麟角,只有处于头部的少部分主播才能够实现外界传言的高收入,大部分主播的直播收入都处于低收入水平。

3、游戏直播平台数据分析

分析平台:虎牙、斗鱼、熊猫、触手、龙珠、全民、战旗、哔哩哔哩、火猫、企鹅电竞、网易CC

1)游戏直播平台划分规模13

(图22)

根据主播规模和头部主播数量,我们综合给上述游戏平台做了规模等级分类。A类直播平台为:虎牙、斗鱼;B类直播平台为:哔哩哔哩、企鹅电竞、触手、熊猫、龙珠;C类直播平台为:全民、狮吼、网易CC、火猫、战旗

2) 游戏直播平台主要主播数据14

(图23)

目前游戏直播平台领头之争还在继续,但平台规模层次已经非常清晰明了。“虎牙”、“斗鱼”为A类直播平台,月均活跃主播数都在30万人左右,国内第一游戏直播平台之争也将会在这两个平台中产生,18年的上市谁将率先上市将会是两家平台的看点之一。

哔哩哔哩直播是由依附B站主站的直播平台,用户年龄多为“90后”和“00”后,直播“商业化”发展慢,从主播数据上我们解读出,B站尽管“主播多”,但真正“全职主播”-以主播为职业,每月直播时长超过60小时的主播非常少,这些主播更多出于兴趣而直播,B站的弱“商业化”经营模式导致17年间接流失了纳豆、少寒、404等一众优秀主播。

企鹅电竞和触手同定位“手游直播”,两个平台所有主播规模不相上下,企鹅电竞作为腾讯“真”亲儿子直播平台,而触手刚刚拿到谷歌1.2亿美元D轮融资,明年的“手游直播平台争夺大战”变得有趣起来 。

4) 游戏直播平台主播流动情况15

(图24)

一般一个月主播能够直播60h或者90h以上的人成为“全职主播”,月均直播时长>60h或者90h占比越高,代表该平台的主播流动性月底,靠着签约主播来维持平台活跃度。一般传统秀场直播平台这个占比数据较高。

上表可以看出,平台规模越小的直播平台,“全职主播”占比越高。游戏直播行业的马太效应本来就很明显,越是大直播平台更容易吸引流量,流量越多,愿意留在该平台的主播就也越多,这也是各大平台不惜千金争夺头部有引流能力主播的原因。这里直观预测小平台18年的生存环境会更恶劣,面临转型或者被收购。

日前狮吼直播拿到了亿元A轮融资,而该平台因为版权和主播的持续投入而形成的高额运营成本已经转型为陪玩兴趣社交。

5) 游戏直播平台直播内容分析

2017年直播平台最疯狂的就是最火游戏从“LOL”易主“吃鸡”,《绝地求生:大逃生》成为17年最受直播平台欢迎游戏、主播增长最快游戏、最容易诞生大主播的游戏。

直观指数:

是直播观察根据主播的影响力指数,成长指数,人气指数,勤奋指数、稳定指数、弹幕礼物等多维度计算出来的一种计量指标,是可以衡量主播的综合指数。如下图触手剑仙直观指数93℃,我们将根据直观指数对主播进行分析。16

(图25)

i)直观指数TOP1000主播所在类型分布图17

(图26)

我们计算了当前游戏平台直观指数排名1000主播所在直播类型,头部主播主要集中在:绝地求生、英雄联盟和王者荣耀三个板块,其中绝地求生已经成为最易产生大主播也是目前主播出头机会最大的板块。

现象级的新型游戏就会受到直播平台的热捧,纷纷倾斜大量资源在这些新游戏相关的主播身上以完善自己的内容矩阵,新出现的现象级游戏对于新人主播而言是极其重要的机遇。除此之外,主机区和二次元区也是大主播集中地比较多的地方。

ii)游戏直播平台TOP1000主播所在平台分布图18

(图27)

目前头部主播主要还是聚集在斗鱼、虎牙和熊猫3个平台,不过头部主播,尤其是游戏头部主播自带高流量和粉丝,目前成为了直播平台相互争夺的热点,冒着千万违约金跳槽的事情2017年没有停止。19

i. 王者荣耀主播数平台占比和按月走势图20

(图29)

上半年,斗鱼挖角的王者荣耀主播包括张大仙、厌世孤影、九日、游弋等,并且迅速扩充一批王者荣耀主播以应对接下来的市场情况,创造超过最高1万多主播在线记录,但到了17年下半,吃鸡崛起,斗鱼迅速扩招吃鸡而降低王者荣耀人数,目前每日大约有4000多活跃主播数,不足上半年的一半。

欢聚时代前CFO何震宇强调,虎牙的战略是坚持以游戏直播作为头部内容,抓住2016年开始的手游爆发期,以获得手游直播爆发的用户红利。目前来看,虎牙在深耕PC端游戏的时候也没有放弃抓住王者荣耀。

触手和企鹅电竞在以前说过,都是手游直播平台,毫无疑问王者荣耀是第一大直播内容。21

ii. 绝地求主开播数平台占比和按月走势图

2017年3月23日,《绝地求生 大逃杀》正式在Steam上架,Twitch上有超过3600名主播直播,国内各大直播平台也都出现了不少主播试玩。从数据上看,8月27日,《绝地求生:大逃杀》在线峰值人数突破80万后不久,即时在线人数首次超过DOTA 2,成为Steam平台最受欢迎的游戏。22

(图31)数据来源: Githyp

以“斗鱼”、“熊猫”等直播平台在绝地求生上架后就囤积不少主播,但“企鹅电竞”、“触手”等直播平台在游戏大热后才将该游戏独立成一个新的“直播分区”。从数据来看,斗鱼、虎牙和熊猫是最早布局《绝地求生》的平台,但这个游戏直播人数暴增还是从9月开始的,虎牙在11月超过熊猫,成为日均吃鸡活跃主播数第2大的直播平台。23

(图32)

8月,熊猫直播宣布与韩国厂商“蓝洞”(Bluehole)达成独家合作,专门为熊猫直播特制一批人物游戏外衣,熊猫一大批知名主播在自己的日常直播活动中加入“吃鸡”活动,举例:PDD、刘杀鸡、小楼、JY等等,可谓全台“吃鸡”。24

(图33)25

(图34,sy是个萌妹现已跳槽到虎牙)

iii. 英雄联盟主播数平台占比和按月走势图26

(图35)

数据显示,从8月份到12月这个时间,是两款游戏数据变化最大的阶段。在这段时间中,《绝地求生》网吧游戏启动率从10%飙升到了40%,在线时长占比从5%增长到30%。足以证明其在国内网吧市场发展的速度之快。

据有关调查分析,《绝地求生》的用户结构有20.8%是来自于与《英雄联盟》。有相当数量的玩腻了《英雄联盟》的国内玩家被《绝地求生》“接盘”。

玩家数量衰减也体现在主播数据上,总体来看,所有平台的LOL主播数量从2017年下半年总体开始下滑,其中斗鱼下滑趋势最为明显,从7月日均6000人下滑到4000多人。27

iv. 秀场主播数平台占比和按月走势图28

(图37)

2017年,游戏直播平台盈利需求增强,2017年几乎所有直播平台都开始做秀场化,从数据来看,所有直播平台的秀场迈步不能太大,据了解,以斗鱼秀场为例,斗鱼秀场占了平台超过40%的流水,但令人意外的是,游戏直播平台的秀场主播规模差距并不大,虎牙是所有直播平台中秀场主播最多的,其次是斗鱼和熊猫。

第四章 主播篇

一、游戏直播平台十大风云主播

1.1

(图38)

商业估值主要是依据主要日均收到的打赏礼物以及成长指数综合得到的一个数据,如上图,游戏直播头部主播主要集中在斗鱼平台。

二、泛娱乐(秀场)直播平台十大风云主播1

(图39)

第五章 公会篇

一、2017年公会信息汇总

1、公会与主播、平台之间的关系

前几年,公会仍然是小范围运作的行当,而如今随着直播的兴起,公会逐渐成为一个盈利模式清晰的商业类型,受到不少嗅觉灵敏的资本青睐。公会负责培训主播,对有潜力的主播进行运营。公会和平台之间是有直接的战略合作关系的,比如大额充值打折,推荐位赠送等等。而主播则变成了公会的一个产品,公会通过培养主播技能、精细化调整主播直播过程,从根本上提升主播自身竞争力。

与此同时,公会会周期性的对主播进行包装以及对外宣传,增加主播曝光量。运营成功的主播会在平台积累大量粉丝,通过获得打赏,同时为公会和平台创收,公会和平台再对这些创收按双方约定好的协议进行分成。这期间,公会是会为主播提供底薪保障和礼物提成的。最终的结果是实现三方的互利共赢。

2、2017年公会融资信息汇总2相比去年,2017年拿到公会融资的新闻越来越多,大公会多数实现自我盈利,收购中小公会以及投资A轮或者天使轮公会是17年也将是18年的资本趋势。

2017年YY、来疯、花椒等平台相继推出了“城市代理”政策,越来越多的公会践行“把本地资源吃透、接着多点布局”的策略,以此保持大本营的市场占有率,并普及到三、四线城市去抢“人”。

3、各大平台知名公会举例3

(图41)

第六章 内容制作商篇

一、PGC介绍

直播行业从 2015 年的突然兴盛到 2017 年的逐步冷静,在经历了 UGC 模式的全民狂欢之后,出现了 PGC(Professionally Generated Content,专业生产内容)、PUGC(全称:Professional User Generated Content,即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”)两种新的内容生产模式。4

(图42)图片来源网络

二、PGC的优势

对比UGC,直播平台 PGC 的特点是经过专业机构的组织和策划,节目画面,更加精美,编排更加丰富有序,总体而言内容更具价值性和可看性。另外,PGC在流量变现上也有着得天独厚的优势,由于PGC内容本身就带有很强的话题性和关注度,容易受到广告的青睐。这就像电视节目,我们常常看到节目里看到品牌冠名、植入广告的身影。

2017年熊猫直播自制节目与节目对应的赞助商:5

(图43)

Y Y 娱乐副总经理简晓瑜在接受财经专访时说:直播平台完美的内容生产模式结构应该是金字塔形:大众化的 UGC 是底层,专业指导下的 UGC,也就是 PUGC 作为中坚层,高质量定制化的直播 PGC 则构成顶层。

目前YY 正在从 UGC 内容生态向 PUGC 生态进化:专业扶持自由演出,专注高品质、泛娱乐直播,帮助市场参与者建立和提升 PUGC 内容生产能力,并通过合作向用户推出大量优质内容。

过去话语权在主播手里,因为主播代表着流量。但在PGC模式下,谁能红、谁挣钱平台说了算,因为资源都在平台手里。PGC模式催生的是整个商业链条,节目增加了主播曝光度,包含了话题性、曝光度、造星、广告、互动、IP等等带来更多广告收入。

三、PGC的挑战

今年是PGC内容的元年,但也是洗牌年。PGC节目遍地开花,但是有传播度和持续性的内容不多。直播综艺的风头不敌年度盛典的吸引眼球,如何制作个性化爆款而吸引流量,是目前直播平台需要思考的问题。换个角度来说,除了拼人气,还要拼创意和实力。而不得不说,当下专业的MCN机构很少,覆盖面也不全。不过随着巨额资金的投入,越来越多的MCN机构会出现。

第七章 主播评选及线下典礼

2017年,直播的另一个内容风向标是各大直播平台纷纷举行重磅主播评选,并进行盛大的线下颁奖礼和明星表演,形成了直播平台特色的草根主播+明星结合的表演模式。通过线下颁奖礼和明星表演,适时地对直播用户传递品牌影响力。6不管是泛娱乐平台还是游戏平台,2017年都发扬了以往秀场的盛典评选模式,各大平台在2017年纷纷把“造星”计划提上日程,几乎覆盖所有平台。斗鱼拿出10亿元打造“主播星计划”,映客孵化自己的IP映客先生和樱花女神,虎牙、触手等也在极力培养自己的电竞明星……举办年度评选,一方面是为了聚合头部主播,强化IP价值,另一方面也是打造新主播、造星的一种方式。

其次,平台自制大IP,也承载了平台转型、内容战略升级的功能,以往的直播生态平台过于依赖主播,导致大主播掌握主动话语权,现在逐渐形成成熟的“造星模式”,打通产业上下游,培养平台自己的IP,这种造星孵化,从市场竞争角度来看,更良性更健康。

第八章 2018直播展望

一、平台寻求资本市场结果

在斗鱼和虎牙都在酝酿IPO的当口,为了争夺流量,年底的“抢人大战”已经开始,虎牙先后挖走了斗鱼多位LOL和吃鸡头部主播。传闻龙珠背后的苏宁文创已经独立完成一轮高达五六十亿的融资,龙珠直播CEO陈琦栋在接受采访时表示:目标是要在2018年重新杀回到一线,龙珠的入局,18年游戏直播平台格局将会产生定局。

另外, 2018年直播平台将进一步发掘多元化的商业模式,提高用户的Arpu,需要提升植入广告的转化率,商业模式的成熟化有助于直播企业在健康发展的路上走得更顺利。

二、资本投资更为谨慎

2017年宣亚收购映客失败,从资本市场的表现来看,投资机构未来应该会持谨慎态度,一方面,这个时候进入的直播平台门槛太高且风险也高,17年据调查已经倒闭数百家直播平台;另一方面,头部的直播平台对待投融资都比较谨慎,一般的投资机构进入并不容易,2017年斗鱼D轮10亿融资,新入局的是国家队:招银国际等。

三、直播监管内容加大补全

2017年,相关部门推出了多项有关直播行业的管理规则。据网信部门统计,各部门已查处关闭违法违规直播平台73家,累计关闭91443个直播间、清理120221个用户账号,封禁38179个违规主播账号,并将1879名严重违规主播纳入永久封禁黑名单。

除了对直播平台平台进行约束管理外,监管策略已经伸向直播内容,17年上半年有3款适合直播的游戏脱颖而出,分别是《H1Z1》、《黎明杀机》和《绝地求生》,但前2款游戏遭到禁播,最终《绝地求生》慢慢发展成为当下最火热游戏直播。7

(图45)

四、寻求新的场景

年底直播平台纷纷出台“百万答题”活动就是直播平台寻求新的流量方式之一,这就是为什么所有平台都在做短视频,狼人杀、抓娃娃、1V1的原因,尝试新的场景来吸引新用户留住老用户

五、主播数量过剩,优质主播稀缺

主播数量过剩,但优质主播稀缺,预计2018年还将会是主播争夺大战,以及更加重视对腰部主播的培养。

目前直播平台争夺用户流量主要依靠主播,所以主播的身价也水涨船高,有些平台甚至斥资千万只为挖一个主播,据龙珠CEO描述, 2016年后,一个头部顶级主播的身价数字至少达到了4000万元。

预计2018年,不少头部有资本的直播平台将会继续争夺大主播,但整个直播行业会趋向于内生主播的培养和包装。2017年,几个头部品牌斗鱼、花椒、陌陌、YY等平台相继推出了造星计划,目的就是培养打造自己平台的优质主播,避免陷入缺失主播的被动局面中。

直播观察出品2017直播行业报告,从平台、主播、公会、直播内容制作、赞助商等方面做深入分析,力求全面、客观、准确的反映2017年直播行业发展情况,并对2018年行业发展做出相关推测。感谢在报告撰写过程中给予帮助的所有热心人士。限于时间与编者经验,未能对直播行业所有平台做出全面分析,不足之处敬请读者不吝指正,直播观察将致以真挚感谢!

 

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