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直播观察出品万字深度解析:2017斗鱼直播年度数据报告!
平台 / 数据 / 深度 |  2018-05-04   | 来源:原创   | 阅读:17088

直播观察通过对斗鱼2017年的大数据积累和研究,为大家带来斗鱼直播深度数据报告解析。从往事寻因果,大数据估前程;以之为鉴,希望直播业者能够继往开来,开创直播产业美好的明天。

特别说一下,直播观察已经开放直播大数据接口,可以通过调用API或者单独定制,从而获得第一手直播行业数据,可联系微信zhuboxuet详谈。

小福利:回复“直播观察”到后台,即可获得最新版本直播观察出品《2017直播行业数据研究报告》

01前言

斗鱼直播在13年从A站生放送独立出来后,创始人陈少杰、张文明将斗鱼直播从广州转移,扎根武汉,精心打磨运营产品4年,如今斗鱼直播已经成为国内最大的视频直播网站之一,内容涵盖游戏、电竞、影视、二次元、音乐、体育、汽车、科技、美食,时尚等多方面。

斗鱼公司行事风格激进,公司倡导以变应变。

17年,在主播运营上,斗鱼重金引入阿冷(原MOMO秀场主播)、嗨式(原虎牙王者荣耀主播)、张大仙(原企鹅电竞王者荣耀主播)等大主播来全面开拓秀场市场和发展王者荣耀板块流量。绝地求生成为主流游戏时,斗鱼成功捧红小叮当、17shou等普通主播。

在产品上,斗鱼通过上线贵族、将人气改为热度、取消鱼丸提现等一些列措施来增加营收,转化流量为利润。

在主播明星效应上,旗下女流几乎成为微软、索尼御用代言女主播,冯提莫二次登上《男人装》封面,陈一发拿下《小米枪战》等多款手游代言,旗下主播被品牌厂商认可度高;在品牌效应上,17年“斗鱼嘉年华” 3天入场人次仍达35万,人次规模超越CJ,成为武汉市一年一度的聚焦热点;在社会贡献上,斗鱼已经帮助大批年轻人实现就业,在17年年底,斗鱼被评为成为亚太区增长最快科技公司,如今是估值过百亿的武汉独角兽公司。

直播观察网作为一家第三方数据新闻媒体,我们会从数据的角度,公正公平的态度解析当前斗鱼现状,并对这家老牌游戏直播平台给出18年及未来发展预测以及相关建议。

02目录

第一章 斗鱼直播基本信息介绍

1、简介

2、融资情况

3、对外投资

4、四大功能板块

5、盈利模式

第二章 斗鱼数据解读

1、斗鱼整体数据概况

2、斗鱼弹幕/流水分析

第三章 斗鱼直播板块分析

1、斗鱼直播板块状况

2、板块活跃人数走势图

第四章 斗鱼运营发展历程简述

第五章 从APP版本记录看17斗鱼产品变化

1、从短视频、商城到视频站的产品方向转变之路

2、放弃“斗鱼商城”,拥抱推广合作

3、对盈利表现出强烈需求

4、尝试新的直播场景功能

第六章 17年斗鱼与“直播+”

1、明星相关

2、电竞赛事

3、网综PGC

4、斗鱼鱼玩

第七章 18年斗鱼展望

03正文

第一章 基本信息介绍

一、简介

斗鱼直播是一家弹幕式直播分享网站,为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼直播以游戏直播为主,涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等多种直播内容。

斗鱼直播的前身为ACFUN生放送直播,于2014年1月1日起正式更名为斗鱼直播。

二、融资情况

作为直播行业的先进入者之一,斗鱼似乎从来不缺乏资本的追捧。斗鱼传奇的用4年时间,完成6轮的投资,融资金额70多亿元,据悉斗鱼在18年有准备上市的计划。

2014年4月,成立不久的斗鱼直播获得奥飞动漫董事长蔡东青2000万元的天使投资,随后在同年6月获得红杉资本2000万美元的A轮投资。到了2016年3月,腾讯、红杉资本等机构向斗鱼投入1亿美元,完成B轮融资。同年8月,斗鱼再次宣布获得凤凰资本、腾讯领投的15亿C轮融资。在17年上半年,斗鱼引进“国资”“银行系”,获得招银国际、深创投的10亿D轮融资,斗鱼对外表示该公司已完全进入盈利状态,这还是直播平台第一次宣布盈利。在18年3月,斗鱼获得腾讯独家投资的6.3亿美元E轮融资。

引进“国资”“银行系”国家队入局

斗鱼引进国资和银行系主要有两方面的考虑,一是银行系拥有的灵活的融资方式和优质的客户资源,可以帮助斗鱼这样的科技创新企业快速成长;二是国资的进入能有效为斗鱼这样的企业背书,这对斗鱼的品牌影响力提升起到显著的推动作用。国家级投资基金的进入,直接反映斗鱼直播受到了国有资本的充分信任和认可,这对斗鱼的品牌影响力提升将起到显著的推动作用。

腾讯与斗鱼的“爱情”故事

斗鱼在B轮拿到腾讯领投的1亿美元融资时,对当时整个直播行业来说就是个爆炸消息,此后腾讯对斗鱼一直看好,先后投资B、C、E三轮融资。值得注意的是:腾讯抢在斗鱼上市前投了6.3亿美元巨额资金,这次斗鱼再次获得腾讯投资,也是为自身未来的发展进行规划,且这对双方均能有所帮助。与腾讯游戏进行战略协同,斗鱼不仅可以获得资金补充,还可以获得流量、游戏、用户等多种资源,从而提升自身的竞争力。

18年的上市计划

据业内人士分析,目前斗鱼或许倾向于在香港上市,因为香港交易所预计最快在今年下半年允许使用不同股权结构的公司上市。不过斗鱼目前尚未就上市地点做出最终的决定,也未给出最终确定消息。

三、对外投资

点击放大查看图片

斗鱼对外直接投资20家公司,间接控股投资不下30家公司。斗鱼在融资的同时,也在通过投资等方式深度布局直播上下游产业。

截至目前斗鱼已经对11家直播、游戏相关公司进行了投资,参股了LGD-Gaming(电竞俱乐部)、伐木累(竞技行业粉丝互动平台、直播公会)、果酱直播(少年偶像直播社区)、NonoLive(出海平台)、蓝鳍直播(电竞比赛运营)、八爪鱼、霹雳爷们儿、九途文化(主播)、阿科鱼乐(主播)、挂机文化(主播)、王猴文化(主播)等多家产业链上下游公司,持股比例从4.81%至49%不等。

斗鱼直播目前185个直播栏目,此前已将部分栏目和能够分拆外包的直播关联业务,剥离成立为多家公司,由斗鱼骨干员工当法人。

从投资主播和产业链公司中可以看出,斗鱼直播试图构建一个更为稳定的利益关系,增加与主播、产业链公司的合作关系。

四、四大功能板块

斗鱼APP首页和网页端首页截图于2018年3月新版本已更新

如图,从网页版斗鱼和APP版斗鱼可以了解到,当前斗鱼主要有4大功能板块:直播、视频、游戏、鱼吧。

直播是斗鱼直播平台的核心业务,每天有约4万人在线直播不同形式的内容;斗鱼视频站是以斗鱼直播录像为基础,同时也包括主播视频二次加工制作的视频;斗鱼游戏是以斗鱼联运游戏为主;鱼吧是连接主播与水友、水友与水友之间的信息内容发布平台,类似百度贴吧和微博。

以上斗鱼目前4大产品业务,以服务主播和水友为主。

斗鱼APP页面拆解图

五、盈利模式

直播平台的收入来源主要分为四个部分:打赏分成、游戏联运、广告及会员增值服务,从已经上市的直播平台公布的财报数据来看,目前打赏分成是直播平台主要盈利模式。曾经电商和赛事竞猜也是直播平台的直接盈利模式,但效果不如前面。

  • 打赏分成:购买虚拟道具打赏主播。
  • 游戏联运:和游戏厂商进行游戏联运,在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏,移动端成为游戏分发新渠道。
  • 广告:以品牌广告为核心,类似于在线视频服务商的商业模式,主要通过CPM等主流的售卖方式进行。
  • 会员增值服务:支付一定费用成为会员,获得专属特权。

第二章 数据解读

术语说明

数据统计时间:2017.12月-2018年2月,下文不再做重复说明。

活跃主播:在描述时间段有过直播,且单次直播时间不低于30分钟的主播。

开播数:在描述时间段直播场次合计。

新增主播数:数据库新录入的直播间,也可以认为新主播。

分类:按照主播最后一次采集时直播所在分类认定主播的直播分类,不按照直播内容划分。

付费人数:赠送过礼物的用户,包含赠送荧光棒、鱼丸等免费礼物。

弹幕礼物统计范围:因资源有限,仅统计房间热度高于500的直播间。

一、斗鱼整体数据概况

1、斗鱼开播数与主播数走势图

直播观察网统计到:斗鱼2017.12-2018.02,共有85.4万人开播,每天大概有4.2万主播在斗鱼直播平台分享自己的快乐,每天有6.7千新人加入斗鱼成为主播,斗鱼在主播规模和吸纳新主播能力上排在第一档次。

1、斗鱼直播时长分布图

在这3个月内,斗鱼共计发生了600万场直播,与全平台数据比较,我们发现斗鱼直播平台主播单次直播时间更长,单次直播时长在2小时内的仅占43%,低于全行业的57%,一方面,游戏直播平台的主播单次直播时间确实比娱乐直播要长一些,另一方面,也体现了主播愿意长时间直播对斗鱼平台的认可度。

此外,单次直播5-6小时似乎是主播直播时长的一个临界值,仅有5%的直播场次在5-6小时,经历5-6小时后的长时间直播,大部分主播精神状态和注意力会下滑。所以想保持高水平直播状态,常用手段为拆分直播时间段,例如上午直播3小时,晚上直播3小时这样调整时长,保证直播状态。

此外,斗鱼也存在大量高直播时长(包含24小时直播房间)的直播间,有14%的直播场次时长大于6小时,这个数据比全行业高出一倍。直播观察查找了原因,主要是斗鱼的视听影评专区(几乎全部是24小时直播)发展较好,每天有600多名主播为观众带来精心挑选的电影电视等,这个主播数量高出同行业其他平台。

2、斗鱼直播间热度与开播数走势图

从上图可见,斗鱼直播的房间数和直播热度变化情况(斗鱼已经用房间热度替换人气值)基本吻合,开播的主播越多,斗鱼平台整体热度越高,当晚间大主播开播时,对平台的热度影响更多(晚间7、8点热度线的斜率变大)。因此吸收更多主播,培养更多优质主播是斗鱼乃至整个直播平台的愿景。

选择在晚间7-8点开播的主播最多,这也刚好吻合了人们下班后的休闲时间,斗鱼热度最高的时刻刚好也是晚上7点,这个时间段是国内直播平台的最佳黄金时间。

此外,在凌晨1-7点选择开播的主播少之又少,但不乏有国外时差主播、深夜主播上线,提供优质内容给那些还没入睡的观众。

3、斗鱼房间主播关注分布图

斗鱼在2017.12-2018.02中有85.4万个直播间(即主播),对这些房间的关注数据做分布,发现96.6%的主播关注数据低于500人,也就是说只有2.8万个房间关注大于500,朝着直播行业涌入的主播虽然多,一方面说明处于粉丝积累阶段的主播占绝大多数,另一方面也有很多憧憬直播行业的人选择斗鱼直播玩,选择斗鱼开播。

在最近3个月直播过的房间里,房间关注大于50万有170个,关注大于100万有77个,主播行业进入容易,但是想成为百万粉丝大主播的难度堪比考入“北大清华”,无论在哪个领域想获得成功都不容易。

从以上数据来看,主播整体数量庞大,但是对应的优质主播极为匮乏,另外这些超一线主播几乎全是游戏区的。

截至3月,斗鱼有4位主播突破千万关注,分别是:大司马、冯提莫、陈一发、五五开,张大仙来斗鱼还不足1年,就做到了958万粉丝数量,在斗鱼的视频播放量数据破亿。作为深耕游戏直播领域的斗鱼,在主播的造星培养能力上手段独到,优秀的主播在斗鱼很容易脱颖而出。

二、斗鱼弹幕/流水分析

1、日均600万礼物 1500万条弹幕

陌陌公司联合创始人唐岩曾指出,DAU(日活跃用户)、DAU转换成直播用户的比例、用户付费率、每个用户平均收入(ARPU)是决定其直播业务变现能力的四大要素。

接下来直播观察网根据斗鱼17年12月-18年2月这3个月,盘点斗鱼当前主要平台数据。

斗鱼每日大约有4.2万人直播,每日斗鱼观众打赏的礼物价值大约600万,平均每个主播单日收到150元礼物打赏。以斗鱼二次元主播“纳豆”为例,纳豆出生于1996年,现就读于四川音乐学院流行音乐专业,2017年6月入驻斗鱼直播二次元板块,被水友称为“豆几”“大脑阔”“大刀素豆”。纳豆在斗鱼是一名小有名气的唱见,性格活泼的她在斗鱼深的粉丝喜欢,如今纳豆在斗鱼已经拥有116万粉丝,在2月份纳豆收入68万人名币礼物,是一线城市白领好几年的收入。

发送弹幕或者赠送礼物的人数不代表斗鱼的DAU,但能侧面反应斗鱼活跃“忠实”用户数量,这是看平台观众活跃度的重要数据指标,弹幕刷满屏幕,大主播降生。

当前斗鱼单日发送弹幕人数已经到达257万,假使观看的10个人中有1个发言,那么斗鱼DAU也差不多2570万。这和斗鱼官方也放出消息斗鱼DAU在3000万数据差距不大。对比陌陌没有公布自己的DAU,但是在17年Q3季度,MAU值为9130万。

斗鱼日均有596.8万流水和84.3万付费人数,单日ARPU值(平台的每用户平均收入)高达7元,季度用户平均收入为630元; 而2017年Q1陌陌的直播业务ARPU值高达51.8美元(310RMB)。目前斗鱼的ARPU估算可能已经不低于已经上市的陌陌了。

斗鱼日均弹幕有1525.9万条,日均弹幕人数为257.0万条,平均每个“关键”用户每天发送大约6条弹幕,对比泛娱乐和移动平台的用户弹幕数据,斗鱼用户对平台/旗下主播的粘性要高。

斗鱼产品也一直从产品功能和产品运营角度努力提高用户活跃度以及付费用户的活跃度。

此外斗鱼的日均发送弹幕观众人数大约是斗鱼付费人数的3倍,中间仅发送弹幕但不打赏礼物的人数量巨大,是斗鱼未来盈利上升空间的潜力所在。

2、斗鱼每日礼物价值和礼物人数走势图

在上文,我们说到当前斗鱼的每日斗鱼观众打赏的礼物价值大约600万,每日打赏人数为84.3万,接下来,我们会对这其中的数据做详细解读。

  • 2017年12月31日,斗鱼平台观众打赏的礼物价值最高为1323.3万。

“鱼乐盛典”是斗鱼举办的决出“年度巅峰主播”的全民狂欢盛典,在12月25日-12月31日,年度盛典的最后阶段,将决出17年年度冠亚季军主播,在那几天斗鱼平台的礼物价值蓄力爆发增长,打赏人数也空前突破百万,在12月31日决出斗鱼年度“鱼乐盛典”决出冠亚之日,平台单日礼物打赏达到1324.3万人民币。

在12月年度盛典时间段,斗鱼用户“我是你的丶周周”单人消费大约107万人民币支持自己喜欢的主播,贡献总值排名前15的共计消费大约725万人民币。

从送礼人数来看,在12月25-12.31送礼人数激增。主播之间的盛典PK让很多“潜水粉丝”浮出水面,如:斗鱼主播“YYF” 在没有强力大土豪站队的情况下,粉丝用一架架飞机,一个个游侠,一张张办卡,甚至是一个点赞,一个荧光棒和星光道具,用捡垃圾的方式将他抬上斗鱼年度前10主播。

  • 过年期间,数据略微下滑,但整体影响不大。

主播这个职业是个自由度极高的职业,也有很多努力的主播可以做到每日直播。但是春节-中国最大节日,也是家人团聚之日的节日里,多数观众和主播会选择将更多的时间用于陪伴家人,过年期间平台的开播主播数量下滑。

2月15(农历大年30)和3月16(农历大年初一)斗鱼平台的付费人数从80万下滑到60万左右,但礼物价值上升到773万和733万,高出了平均值596万。过年斗鱼2天的核心观众确实减少,但是节日和斗鱼节日巧妙的运营活动却刺激了土豪们的打赏激情,送出了更多新年红包。

在年后,斗鱼的付费人数迅速上升,回到均值。

3、斗鱼每日弹幕条数和弹幕人数走势图

  • 周日是一周的弹幕条数巅峰

弹幕条数和弹幕人数是反应直播间“真实热度“的重要指标之一。从图标上看,弹幕人数一直在波浪震荡,其中弹幕人数高峰大多发生在周日(图标中12.27、1.7、1.21、1.28、2.4等峰值都是周日),最大可能原因是周日是休息日,而直播是当下年轻人越来越多选择休闲的方式之一。不过为何是周日,不是周六是个值得挺有意思去深入探究的问题。

  • 弹幕条数年后开始下降并且趋于稳定值

在年后,12月斗鱼平台弹幕热度高出其他月份,这里可能推测原因之一是年度盛典带给观众很多共同话题。对平台产品运营来说,适当的官方组织活动能够提高平台/板块的活跃度。

4、斗鱼主播分布情况

从以上数据可以看出,斗鱼每天有千万弹幕量,那么那些弹幕量是怎么分布在各大房间呢?甚至各大板块呢?这样不就可以知道在斗鱼哪个板块是最火的呢?接下来直播观察也会对这些做分析,帮助读者更深入的了解当下的斗鱼。

  • 全部主播所在类型分布图

从主播所在类型分布来看,斗鱼非常注重游戏直播,从上图来看,秀场(颜值和星秀)的主播人数仅占3%。

不过游戏发家的斗鱼目前板块主播数量排名前3的板块还是游戏,分别是绝地求生、王者荣耀和手游(手游休闲+吃鸡手游)。

  • 斗鱼收入TOP1000主播分布图

我们将斗鱼收入排名前1000的主播所在类型做了一份分布图,发现收入top1000的秀场主播占了29%。只需要一点点打赏钱,就能快速获得女主播的关注,内心获得极大的满足感,秀场板块牢牢抓住了人们尤其是男性的心理需求。

  • 月均收入大于10万所在类型分布图

斗鱼有1427位主播月均收到的礼物价值大于10万,其中秀场占比最多,其次是绝地求生。

第三章 斗鱼直播板块分析

1、斗鱼直播板块状况

说明:日均活跃主播数与全平台主播分类数没有关系,有些板块虽然直播人数多,但主播时间短,导致日均活跃主播数低。

  • 秀场流水最高

斗鱼CEO陈少杰在18年1月的第二届光谷互联网+创新发展论坛上发言透露:秀场类和美女直播在斗鱼直播的直播上只占4%。(这个比例由于无法确定是观众观看直播时长或者主播直播时长又或者直播的主播人数,固无法与直播观察的数据比较)

直播观察目前来看,斗鱼秀场(包含颜值和星娱两个板块)仅用7%的主播人数完成了大约21%的礼物流水占比。

  • 绝地求生热度最大

当前斗鱼毫无疑问最火板块是绝地求生,作为17年下半年崛起游戏,绝地求生的火爆程度无需再过多的说明,从数据来看,除了礼物价值,其他4项:活跃主播数、弹幕条数、弹幕人数、送礼人数都为第一。值得一提的是今年斗鱼在失去韦神、sy是个萌妹等主播后,绝地求生的板块数据并没有因为失去这几个大主播下降。其原因一方面是斗鱼将资源转移到其他主播,迅速捧红小叮当、17shou、pigff、呆妹儿、雪MM等,另一方面,如今大主播的“带粉”力已经不如之前那么强,平台社区化运营也留住了很多喜欢斗鱼的粉丝。

  • 英雄联盟不容忽视

英雄联盟和绝地求生的观众重合度很多。如今绝地求生取代英雄联盟成为第一大游戏板块。但是英雄联盟板块也不容小觑,英雄联盟是伴随着直播发展起来的板块,尽管礼物方面如今没有绝地求生高,但弹幕人数和弹幕条数仅次绝地求生。

PS:绝地求生板块的整体抽奖力度比较高,如果刨开这个因素,英雄联盟的热度与绝地求生差距不大。

  • 王者荣耀押注有效

王者荣耀,作为今年腾讯大力推动的moba移动游戏在今年取得了巨大的成功,斗鱼也有很强的押注移动游戏意愿。

今年先后挖角张大仙、嗨式、骚白等人,同时大批量招募王者荣耀主播,如今王者荣耀的每日活跃主播数量仅次绝地求生,成为斗鱼收割移动流量的利器。

  • 谈谈其他老牌端游

DOTA游戏之类的已经不像从前那么火了,这是事实。但是也有很多有信仰的人坚持着他们喜欢的游戏,不论这个游戏是否还是当下最火热游戏。今年YYF举“全Dota”之力拿到了斗鱼年度盛典的亚军成绩,就体现了Dota粉丝团结的的力量。对于Dota、炉石、魔兽、星际争霸等等,每一个优秀的大直播平台在推广新游时,也会保留尊重那些老玩级的初心。

2、板块活跃主播走势图

上图是斗鱼最近3个月主流游戏每日活跃主播数走势图

Ø目前绝地求生已经成为斗鱼第一大直播游戏,每日活跃主播数排名第一。

Ø 在上文内容也说过,斗鱼在过年期间整体数据下滑,不但包括弹幕人数也包括主播人数,过年期间,平台的整体活跃主播数下降,在过年后才慢慢回升。

Ø 吃鸡手游主播人数迅速上涨的主要原因是《绝地求生:刺激战场》和《绝地求生:全军出击》的公测,依靠直播平台推广新游已经成为当下游戏厂商的重要选择。斗鱼作为国内最大的游戏直播平台之一,在推广新游和招募主播能力上自然不弱,短短几天筹谋推广。在2月9日游戏上线后吃鸡手游板块主播人数迅速增多(橙线),但吃鸡手游最终能否诞生下一个“张大仙”还是有待考察。

Ø 在之前我们表达过,绝地求生分流了英雄联盟的观众和英雄联盟主播,在此前数据报告里我们写道WAR(魔兽、Dota1、Dota2等)系列、英雄联盟等老牌端游在7月后人数都在慢慢下滑,但最近3个月,斗鱼英雄联盟、炉石、WAR系列主播已经慢慢稳定,在发展绝地求生等其他游戏的同时,也稳固了原先老牌游戏。

Ø 秀场上,星娱板块没落、颜值板块撑起斗鱼秀场天下。目前游戏平台做秀场直播往往分为电脑端和手机端分为2个板块。熊猫有“星颜”(电脑端直播)和“星秀”(手机端直播);虎牙有“星秀”(电脑端直播)和“颜值”(手机端直播)。斗鱼在星娱没落后,主播数量下滑,颜值日活主播数有2708人,星娱日活主播数为123人,且星娱内有很多轮播视频的主播进入,打乱了星娱本该的内容画面。

斗鱼知道现状后,如今重新定义了星娱定位,未来斗鱼星娱计划将会主打综艺、明星、才艺佳人。空缺的电脑端秀场不能长久搁置,18年的斗鱼无论是收编公会还是直接收购相关秀场平台,都是重整星秀,快速发展的选择。

第四章 运营发展简述

2013年1月,A站(ACFUN,是国内最早的弹幕视频网站)推出了直播板块“生放送”,生放送最初基本确定的以LOL、DOTA等热门游戏为主的直播和观众弹幕结合的方式收获了不少观众和关注。2014年1月,这部分业务整合为斗鱼直播,正式从ACFUN独立,以游戏直播为主,涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。

斗鱼在冷启动时就表现了斗鱼高超的运营手段,在2014年3月推出了“王者之路”活动,只要符合拥有斗鱼直播前缀的ID,在斗鱼平台独家直播有效排位赛局数70%,并最终在LOL国服获得“王者”称号,就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励。通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼直播”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长。仅用半年时间,斗鱼同时在线人数从5万人激增到100万人。

2014年,游戏赛事在国内的火热对斗鱼的崛起起到了推波助澜的作用,LOLS4奖金池超过213万美元,冠军奖金达到100万美元;DOTA2国际邀请赛(Ti4)赛事奖金池总额会超过1000万美元,冠军的奖励高达473万美元等,给整个电竞产业点了一把火。斗鱼最初将核心放在LOL和DOTA上,正好赶上了这一波浪潮。

2014年10月,斗鱼以千万级别的价格签下前LOL职业玩家若风及著名LOL解说小智(盛传小智签约价格为1500万元),震惊整个电竞圈,也就此打开了游戏直播网站的烧钱抢人之门。从2014年到2015年,斗鱼持续赞助多个战队,并扶持ImbaTV、七煌等版权、内容公司,获取更多独家、专业内容。

签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……各种运营打法频出,着实让业内惊讶。连业内资深的人士都叹服,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。出奇制胜的玩法,让斗鱼在直播市场一举成为龙头。

但2015年8月左右,发生了电竞史上著名的“斗鱼主播出走事件”,十几位著名主播出走,与其他平台如龙珠等签约,给斗鱼带来了很大冲击,同时也进一步抬高了知名主播的价格。斗鱼在16年迅速扶持“五五开”、“笑笑”、“冯提莫”、“陈一发”、等当时的普通主播,以《饭局的诱惑》打开直播综艺大门,后推出《鱼塘星女神》、《饭局的诱惑》、《超级偶像》、《霹雳小学》、《鱼乐星之旅》、《花样大爬梯》等自制节目,还精心制作了网剧《幕后》。在资本上得到了腾讯注资,斗鱼 16年分别在3月和8月拿到2笔合计21亿人民币的融资,与腾讯的合作让斗鱼扩宽在游戏板块资源。

斗鱼在17年上半年贯彻“直播+”路线,直播内容以游戏为基础延伸泛娱乐,让斗鱼直播成为一个可分享的用户直播视频观看社区。上半年,斗鱼抓住移动流量红利,发力以王者荣耀为代表的移动游戏,在绝地求生成为新直播热潮的时候,通过运营手段把大主播的离开对平台的冲击性减小到最低,先后靠平台推广力量扶持“小叮当”“17shou”“芜湖大司马”、“东北大鹌鹑”等新主播,旗下主播陈一发金曲《童话镇》成为网易17年热门上榜歌曲,《冯提莫》登上卫视综艺节目向着明星发展。

斗鱼17年官方成就

1、 斗鱼嘉年华35万人的狂欢。

2、 斗鱼小镇初露端倪,总投资50亿打造直播生态。

3、 完成D轮融资。

4、 获德勤亚太高科技高成长500强第一位。

5、 首家网红党支部花落斗鱼。

6、 斗鱼视频站上线,斗鱼PC客户端上线。

7、 斗鱼公益行、携手共筑公益梦想。

8、 斗鱼在上海举办鱼乐盛典线下颁奖典礼。

9、 鱼乐现场,500场直播影视发布会和明星专访。

第五章 APP版本产品变化

直播观察根据斗鱼APP版本记录和网站公告整理出斗鱼17年后,产品变化路线。(因人力有限可能遗漏请谅解)。

点击图片查看大图

1、从短视频、商城到视频站的产品方向转变之路

对于主播来说,短视频是一次个人IP重复曝光的机会。主播在直播中的高光镜头、囧态、萌态都可以剪辑后,进行二次甚至多次传播,还有一些游戏中的“梗”也更容易在游戏圈层内流传开。对于大主播来说,做好短视频,提升自己的影响力,就可以在直播中获得更多的打赏,这对主播、平台来说是一种双赢。

在短视频是移动端流量风口的今天,直播+短视频是天然互补关系,从APP记录来看,斗鱼从5月大力推广短视频,后续斗鱼将网站和APP的主要重心转移到视频(合并视频与短视频)上,不断调整视频入口到更高位置、新增视频礼物打赏、视频清晰度选择、通过视频积分任务来鼓舞用户观看视频……一系列运营措施将视频产品作为重点项目推进。

在斗鱼的最新版App中,视频一栏已经和直播一栏“平起平坐”

从17年9月后,斗鱼产品更新围绕“视频”项目

2、放弃“斗鱼商城”,拥抱推广合作

17年上半年斗鱼出过斗鱼商城、鱼购,希望用电商的形式盈利转化流量获得盈利,但从反馈效果而言,建立电商平台的难度大、投入高、效果低,在17年年中,斗鱼逐渐放弃了电商,转而以打造主播流量,依靠主播推广商品。

  • 主播推广游戏

  • 大主播得到游戏厂家青睐

绝地求生的成功很大程度上归功于网络视频和直播对其进行的推广,就连《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee也曾表示:“团队从制作之初就知道观众会是主力消费群体之一,所以一开始就投入在上面。游戏发行后的爆炸关注度也印证了这一点。” 超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让主播推广正在成为主流的推广方式,越来越多的游戏厂商投身于此。

游戏直播具有以下优势

  • 持续更新的用户群体、定位准确的用户、广大的用户量基础。
  • 直接有效的游戏展现、更加丰富的互动拉用户形式。
  • 更高的口口传播可能性(我在某某直播看到个好玩的游戏)
  • 粉丝效应(会为了和主播玩而具有社群效应和粘性)。
  • 斗鱼开通了主播商业合作定制服务,方便厂商与主播之间达成合同。

斗鱼主播推广合作

斗鱼主播陈一发代言小米枪战

斗鱼三大女主播拿到的游戏商业推广/代言举例
冯提莫 天谕、天涯明月刀OL、乱世王者、卧虎藏龙2、热血江湖、少年三国志
陈一发 火影手游、少年三国志、仙剑奇侠传、大话西游、小米枪战、剑与家园
女流 我的世界、冒险岛2、索尼、PS中国、微软Windows10

3、对盈利表现出强烈需求

经历4年产品运营打磨后,如今18年以斗鱼为代表的各个平台都有强烈的盈利需求。提高用户的付费率和ARPU值是18年斗鱼的重要目标。

当前斗鱼直播平台有4套体系值:经验值(用户或主播等级体系)、积分(任务体系)、充值货币(用户花费)、提现货币(主播收益)。通过主播经验、用户经验、等级特权、贵族特权、排行榜等来刺激整个平台的付费欲望。

斗鱼上线部分功能
17.1.22 上线贵族系统
17.3.7 上线用户等级系统
17.4.12 新增办卡成为粉丝徽章
17.9.26 新增游侠贵族
17.11.17 新增亲密任务功能
17.12.15 新增互动竞猜
18.1.2 新增粉丝特权
18.1.23 上线斗鱼车队

点击图片查看大图

4、尝试新的直播场景功能

从17年开始,斗鱼尝试过直播转盘(已下架)、有奖答题(风口答题)、视频交友(已下架)、狼人杀、有奖答题等等,斗鱼希望通过新的场景、打造更多新的玩法来吸引新用户留住老用户。

斗鱼app转盘互动功能

第六章 17年斗鱼与“直播+”

1、明星相关

  • 杨洋浪漫相约斗鱼
  • 黄子韬王者荣耀首秀
  • 胡彦斌开直播牛班音乐学校演唱会
  • 韩雪、那岩跨界科技直播
  • 王宝强大闹天竺春节序曲
  • 潘粤明现场带你破案追凶
  • 高圆圆斗鱼爱心义卖
  • 雪姨王琳斗鱼直播王者荣耀
  • 局座张召忠现身斗鱼
  • 2017微博V影响力峰会 冯提莫陈一发 女流获奖

2、电竞赛事

  • LOL全球总决赛
  • CSGO亚洲线上邀请赛
  • 绝地求生黄金大奖赛
  • 腾讯棋牌盛典
  • E3游戏大展
  • LOL六周年盛典
  • 王者荣耀大赛
  • 绝地求生反外挂行动

3、网综PGC

  • 青春练习生、百万校花大赛、全国高校总动员
  • 斗鱼联手万合天宜打造《女拳主义》
  • 斗鱼选美季 鱼塘星女神
  • 斗鱼首档八卦脱口秀鱼乐那些事
  • 《美食1v1》

4、斗鱼鱼玩

  • 第67届世界小姐全球总决赛 海南三亚 斗鱼独家直播
  • 斗鱼航天局观星计划

斗鱼们坚信走这样一条道路,把各种各样的信息通过直播的途径传递出来,逐渐让自己从轻平台变成一个重平台,所以在去年一年,斗鱼一直在做“直播+”战略尝试:将直播与各方面结合,让斗鱼不仅是一个视频直播观看平台,也是一个事件分享工具,最新发布会、汽车展览等都可以通过斗鱼这个平台分享给全国甚至全世界的观众,每个人通过斗鱼分享自己的快乐。

第七章 18年斗鱼展望

一、内容:游戏+泛娱乐+PGC

从创立至今,游戏直播一直是斗鱼的核心内容。目前平台内容主要分为游戏、娱乐、科技、正能量四个板块。分别提供网络、单机、手机游戏直播、户外和秀场直播、科普教育类直播和时政公益直播内容。其中游戏板块直播间数量和人气最高,是主要流量来源。

同时平台也会持续购买大型电竞赛事等内容的转播权。斗鱼方面表示,电竞赛事的版权是游戏直播内容的最核心的部分,不仅观看人数众多,也是平台品牌和商业地位的价值的体现。目前,斗鱼的赛事版权是尽量多而全的,2018年,在电竞赛事版权的布局上,平台将在力求覆盖所有主流赛事的同时,吸收一些冷门赛事和项目,以建设内容生态,吸引更多用户。

二、主播:推出“主播星计划”,商业化包装同时提高其个人素质

主播是斗鱼UGC版块的内容源头,目前,平台已有专业、素人主播过百万名。2018年,斗鱼将开始实施“主播星计划”,投入大量资金培养优秀主播。

该计划由发掘、培养扶持和宣传包装3部分组成,一方面对有潜力的主播进行系统搜索,形成主播人才库并给予经济上的支持。另一方面,对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育,给予站内资源倾斜和帮扶,并且简化签约程序。

  • 提高主播个人素质

关于在2017年底频发的“主播素质”问题,斗鱼表示,对主播的各种教育是平台日常工作的一个部分。在不违背道德、法律等底线的前提下,平台会引导提高主播个人素质,如果主播触动了底线,平台会采取各种不同的措施去进行限制和惩罚。

三、变现:用精细化、系统化分4个步骤提高盈利

斗鱼目前的变现途径主要有用户打赏等增值服务、广告等,官方在2017年11月宣布已经开始盈利。在2018年,公司将坚持精细化运营,系统化提高执行质量,经过开拓、进化、深耕、外延变现步骤扩大盈利。

其中开拓指获取粉丝,并通过增值服务等变现;进化指提升品牌影响力,通过游戏联运、广告等手段盈利;深耕指平台功能服务的优化,以会员订阅、社区等方式积累资源;外延指跨行业联动,通过电子商务、体育竞猜等形式增加收入。

此外,未来斗鱼还将继续尝试线下嘉年华、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。

四、线下拓展及合作:扩大斗鱼嘉年华影响力,布局游戏、电竞产业链

2017年的斗鱼嘉年华在武汉江滩公园举办,据官方数据统计,嘉年华在限流的情况下入场人次约35万,线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次。

这种线下活动将主播拉到线下,并在现场设置游乐区和节目舞台,通过门票、周边礼品销售,广告商赞助变现。

斗鱼官方称,在斗鱼平台内容、品牌成熟后,线下嘉年华已成为公司重要的IP落地方式。通过线下活动,平台可以用线上优质内容吸引用户,再将优质内容输出到线下,形成线上线下联动打造IP的模式。

2018年4月29日至5月1日,首届国际(武汉)斗鱼节暨斗鱼嘉年华继续在武汉江滩公园举办。新的嘉年华将在场地和内容规模上再次扩大,到场主播将达千人以上。

五、看好游戏内容合作以及电竞直播内容合作

在合作方面,斗鱼在2018年看好游戏内容合作以及电竞直播内容合作。一方面能够获取更多游戏内容支持,同时,斗鱼对整个电竞直播内容闭环持乐观态度,能够在整个完整链条和上下游产业上,和斗鱼形成完整互补的公司都有可能成为斗鱼的伙伴。

六、首届国际武汉斗鱼直播节数据

首届国际武汉斗鱼直播节,场地面积45万㎡,从4月29日开幕至5月1日24点,为期三天的首届国际武汉斗鱼直播节,累计全网线上观看人次约2.3亿,入园人次共52.18万, 其中4.29日入园人次15.68万,官方直播间进入人次达1172万。

微博#斗鱼直播节#话题阅读量1.9亿,带话题内容4.9万条,近百家企业蓝V厂商参与线上宣传联动,#斗鱼嘉年华#话题阅读量1.3亿,带话题内容3.4万条,累计直播节相关话题阅读量共计3.3亿,发帖量8.3万。

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