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全民直播建了个馆子,却吃掉了整个直播圈的“螃蟹”
平台 / 快讯 / 深度 |  2018-05-04   | 来源:原创   | 阅读:4608

众所周知,16年之前的游戏直播平台依托疯狂的资本热潮,无一不走上了对头部主播也就是流量的争夺,但随着资本热潮的褪去,平台们开始重新审视主播和自身的关系,高额的挖角显然不再是可持续之道,更多的平台选择了制作内容取胜。其实无论是何种模式,都离不了最基本的内核:平台们纷纷在寻求流量变现并探索更多的盈利点。

根据艾媒咨询发布的《2017-2018中国在线直播行业研究报告》显示,2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿,预计2019年用户规模将突破5亿;2017年直播行业用户规模增长率为28.4%,相比2016年60.6%的增长率大幅下滑,预计到2019年增速将进一步放缓到10.2%。

报告已经很清楚地表明直播市场虽然还在增长,不过基数已经很大,增幅不再如昨。因此,如何在行业整体新用户增速放缓的背景下实现拓展商业模式,寻求更多变现手段,成了平台们迫在眉睫的问题。

4月28号,全民直播和游娱联盟举办了斥资千万打造的业内首家线下互动馆的开幕红毯仪式,吸引了众多业内大咖前去助阵,现场的超跑总价值更是过亿。而在如此热闹喧嚣的红毯仪式背后,很多人看不到的是全民直播已经给出了直播业困境的答案——走到线下。

走到线下,这是目前众多游戏直播平台都未尝试过的事情,唯一的消息是斗鱼当年宣布打造的斗鱼小镇计划,但很快就了无踪迹。从笔者得到的消息来看,全民直播将以线下互动馆为起点,在以下三个方面发力。

一、树立口碑,雕铸直播地标

春节前后,直播行业遭遇了史上最严监管,多位顶级主播被全网封禁,之前一直被刻意忽略的主播素养问题瞬间被推到了风口浪尖,不少主播低素质爆粗口和情绪不稳定在用户看来是接地气但在监管来看却是不合规,引导良好的直播价值观已经刻不容缓。

所以,全民推出了自己的“造星计划”,着眼从根源上解决问题。新建成的线下互动馆部分设施在几月前被改造成了主播学院,全民计划通过系统化的主播培训,在赋予主播专业技能的同时加深其社会责任感,并在其中挑选优秀学员参演网大、网剧、院线电影,甚至是出个人单曲,实现源源不断的人才孵化,大大增强自身的厚度。

如果“造星计划”能够成功,对于全民就是一举两得的妙招,首先这部分顶尖人才的直播平台必然是全民,并且会随着主播培养模式的良好运作越积越多。接着深入去看,在当下主播行业整体素养水平不高的前提下,经过培养并有素养的主播无疑会形成良好的口碑,经过时间的发酵,对应的电竞学院或许会成为“直播黄埔军校”般的地标。

二、拥抱粉丝,打造线下平台

这无疑是全民建造线下互动馆的最终目标,也是整个“走到线下”的战略核心。直播行业在某种意义来说,是可以归为“粉丝经济”的,直播平台们的最大盈利点都来源于主播打赏,很多大主播的线下见面会也一直是人满为患,和许多明星比都不逊色。因此整合平台主播资源,打造属于自己的线下平台,让主播去主动拥抱粉丝未尝不是一条可行之道。这正是全民对于直播新盈利模式的思考,门票、应援、纪念品以及周围的配套设施等等,都有足够的盈利想象空间。

所以全民选择了和游娱联盟合作,从公开资料来看,游娱联盟是一家主打“密室逃脱”等室内游戏,集合娱乐、休闲、餐饮和购物的沉浸式娱乐平台,品牌特征几乎和全民的需求完全吻合,尤其是主打的“室内游戏”更是不少直播用户的消费“痛点”,和喜爱的主播来一场“密室逃脱”,恐怕没有粉丝能拒绝这个诱惑。

从这一点看,全民确实切中了直播用户的痛点,跳出线上桎梏,拉近主播和粉丝的距离,打造彼此的线下盛会,这一步全民走得大胆却也底气十足。

三、着力电竞,深度布局赛事

去年,《绝地求生》这款游戏火了,火到成了所有游戏直播平台的主要输出内容,上一个有如此影响力的游戏正是端游老大《英雄联盟》。这样的背景下,全民接连举办了“吃鸡贺岁杯”和即将开打的绝地求生QSL联赛,独家转播了绝地求生澳洲邀请赛,内在逻辑就是大型电竞赛事基本是游戏直播平台最能吸引流量和人气的内容输出。事实也证明了全民决策的正确,吃鸡贺岁杯赚足了眼球,澳洲邀请赛的观看峰值更是达到了七百万人气。

显然,从流量和人气角度考虑,继续深化电竞赛事是很有必要的,而除了转播比赛外,自身承办便是最好的选择,吃鸡贺岁杯的决赛就是线下比赛。所以,随着全民线下互动馆的推出,和电竞的结合就顺理成章了。

到这个时候,全民线下互动馆的布局已然是跃然纸上了,电竞、娱乐、餐饮等多位一体的消费结构,不仅抓牢了以年轻人为主体的直播粉丝,也更深度地将全民这个品牌植入用户当中,力求在线下打造出自身的强影响力。

在直播业渐趋平缓的今天,全民走出了“突破打赏”的全新变现探索,确实让人眼前一亮。“走到线下”,或许就是下一个直播金矿的钥匙。

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