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马云证婚的主播CP:太太像赵丽颖,夫妻俩今年要做1个亿
主播 |  2018-05-23   | 来源:天下网商   | 阅读:2784

在5月10日阿里巴巴集体婚礼上,有一对夫妻尤其瞩目。女孩子长得很像赵丽颖,男的也是一副模特身材,他们是一对淘宝主播CP。

但故事还得要从他俩一见钟情说起。

两人相识在一个活动现场,女孩子叫朱雅轩,当时是一个艺人,曾经和小沈阳拍过电影。郑志成则是一个模特,他一眼看到她就觉得很心动,然后借工作的名义和她要联系方式,两人就此结识。

现在,他们不仅是一对夫妻,也是一对创业搭档。他们在淘宝上以 “成成是小骨”的ID出道,目前拥有86万粉丝,直播时的成交峰值高达十多万笔。“1秒钟,1千样商品就卖空了,商家电脑都卡断了。” 朱雅轩用沙哑的声音说道。

“成成是小骨”一般每天要做两到三场直播,一场直播最短也要两个小时,所以朱雅轩的嗓子一直是沙哑的状态,但是她说自己已经习惯了这样的生活,“和粉丝打招呼,就像吃饭喝水一样自然。”

不过,淘宝直播也成了他们夫妻关系最好的调和剂,每当两个人吵架时,粉丝会跑来劝架。

第一对淘宝主播CP

尽管是个高富帅,但是郑志成追求朱雅轩的过程并不一帆风顺,因为朱雅轩的择偶要求是“有上进心、责任心,能给我安全感”。

不过郑志成的追求堪称典范,很多次双方工作结束时已经很晚,但是第二天很早又要开工,郑志成送朱雅轩回家后,就直接把车停在她家楼下,自己在车里窝一晚,第二天直接送她上班。这些举动逐渐瓦解了朱雅轩的心防。

郑志成从高中开始兼职做模特,虽然大学念的是酒店管理,但是始终活跃在中国各地的时装周上,由此认识了很多时尚圈的人。他的母亲是香港人,从小在广州长大的他看起来非常有港味。而朱雅轩从小在江南长大,外表温婉,性格却要强。两人在工作中接触久了,加上郑志成的猛烈追求,认识一年后,两人正式成为了男女朋友。

2016年夏天,郑志成和朱雅轩以“成成是小骨”这个ID开始做淘宝直播,“成成是我,小骨是因为她长得有点像赵丽颖,所以我们就用了这样一个名字。”

那时候秀场直播正在风口上,但是朱雅轩不想在生活中还一直要做演员的角色,淘宝的直播让她觉得更接近自己真实的状态:可以分享自己买买买的经验,可以直播旅游途中的所见所闻,而且最重要的是,淘宝直播有完整的变现模式,他们可以真正地把直播当成自己的事业。

从卖大众化产品做起,现在成成是小骨的客单价可以上千。团队也从最初只有两个人,到后来发展到十多人。“这个过程很漫长,作为主播,我们对产品的质量和售后一直最为看重的。”

无论产品是贵还是便宜,他们最看重的是性价比,贵要贵的物有所值,便宜也要价廉物美。就这样一点点建立起自己这个主播ID的调性,一点点加深粉丝对自己的信任。

在直播中,朱雅轩更话痨一些,郑志成则比较“佛系”,会告诉大家理性购物,他们和粉丝之间会达成一种共识,“不管你处于什么年龄段,处在什么人生阶段,不要因为钱包而局限自己的眼界,你可以不买,但是可以去了解那些美好的东西,提高自己的审美,当你有购买能力的时候,就不会无从下手。”

和粉丝共享人生的重要时刻

5月10日,郑志成和朱雅轩飞到杭州阿里巴巴园区,参加由马云亲自证婚的集体婚礼,他们把全程都po在了自己的微淘主页上,不少平时没太仔细看直播的粉丝大呼惊讶,“不是说是合作关系吗?这怎么就结婚了?”

确实他们俩搭档直播的两年,很少提及彼此的关系,但是俊男美女的组合,很容易让粉丝浮想联翩,只是没结婚前,他们从来没有在直播中承认过自己的关系。“一开始不想公开,因为当时我们也没有确定,所以不想不负责任地告诉粉丝,如果后来因为不合适分开了,那么粉丝会失望,我们自己也会失望。”

不过在直播过程中,因为“爱意是无法隐藏的”,很多眼尖的粉丝经常能看到郑志成对朱雅轩不经意的体贴,所以资深粉丝们心照不宣,等着他们哪天自己公布。

2017年9月28日,朱雅轩在直播过程中和大家说,自己去做了一件很神圣的事情,老粉都猜到他俩扯证了。到现在,两人已经结婚半年多,这次来参加阿里日的集体婚礼,却是朱雅轩第一次穿上婚纱,“之前太忙了,没有摆酒也没有蜜月,除了多了一个红本本,生活好像并没有什么变化。”

采访过程中,记者也在不断吃狗粮,郑志成会很习惯地帮朱雅轩把水瓶拧开,“平时也会有争吵啊,但是上直播不能带着坏情绪,他会在直播中哄我。我们每天晚上睡觉前都要和对方说‘爸比哒’。”

9位数小目标

从去年下半年开始,他们除了达人的身份,自己也开了四家淘宝店铺,其中什么都卖的“DM家”和主要卖饰品的“DM高端饰品店”都已经是三皇冠店,最近又新开了“成成是小骨海外美妆严选集市店”和主要卖内衣的“DM高端内衣店”。两人常常旅游着就变成找供应链了,前不久去日本的时候就找了当地的一个小众护肤品牌,获得了销售的授权。

“比如我们回去日本的一些中古店(二手奢侈品店),也会做直播给粉丝看,虽然我们现在不做代购,但是可以让粉丝看到更多信息,这样他们下次自己来旅游的时候就能有准备了。”

每次去到国外的城市,他们都会给粉丝带礼物,而且专门挑贵的买,Burberry的香水、GUCCI、Chanel的化妆品等,“前不久买了9支口红,一大堆LUSH的沐浴套装,会作为奖品送给粉丝。”

5月11日,“成成是小骨”还参与了淘宝直播发起的汶川10年卖樱桃的工艺活动,当天有30位主播参与了义卖,总共卖出30000斤樱桃。

最近“成成是小骨”开始做接一些母婴产品,粉丝纷纷猜测,轩轩是不是怀孕了,两人表示目前还在备孕,毕竟给自己定下了今年销售额实现九位数的小目标,生孩子之前要做好更多的准备。

文/ 天下网商记者 范婷婷    编辑/ 陈晨

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