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10个土豪7个骚8个呆9个坏,掌握密码才能Pick到你的菜!
主播 / 主播专访 |  2018-06-05   | 来源:原创   | 阅读:2136

我们都知道“土豪”是直播中的重要元素,主播们都希望能够轻松掌握“土豪”的行为密码,以此获得跟土豪沟通的有效方式。

下面学堂君整理了一位从业多年的资深经纪人的口述内容,他根据自己多年的从业经验和对直播后台数据的敏锐观察,总结了各类土豪的特征、喜好、习惯……希望主播可以根据这些行为画像找到自己可以把握的机会。

以下是口述内容:

对于主播来说,有几个固定的土豪守护是一件让人开心的事情。基本上每天都会有很多主播去给排名前一百名的土豪发私信、小礼物或留言,足见土豪对于主播来说,是一群重要的存在。

其实在直播中,神豪、土豪级玩家数量还是很庞大的,但在整个直播世界里,被自然均摊到每一个主播头上,数量就显得很稀缺了。直播间最多的还是普通玩家和屌丝玩家。今天我们就来研究探讨一下“土豪玩家”的各种类型。以下论述仅限普通现象,当然不否认个别案例,但个别不在本次讨论之列。

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超级土豪

消费水平每个月至少5W以上的足可以称得上土豪了,按照各大直播数据平台的统计分析,数量极为稀少,普通主播碰到的概率大概只有千分之一。

这类土豪玩家很难确定其社会中的身份、地位和他刷榜的资金来源,有富二、官二,有三四线小城市的土财或者是小业主,大城市的高收入群体,甚至有贪污公款、拆迁户等等。他们中很多人是因为美女主播的姿色或者想在虚拟世界中刷存在感,或者能够满足他们炫富的虚荣心。

这类土豪刷礼物几千、几万对他们来说就和普通人花了几十块一样平常,不过虽然出手极为大方,但他们中很多人也基本没有什么忠实度,刷礼物的都不会是同一个美女主播,比较喜新厌旧、目的达到或达不到后就撤的情况十分普遍。

我们都知道现实生活中有二八法则,百分之二十的人在金字塔尖,占据了百分之八十的资源;而大部分百分之八十的人,却要共享着仅剩的百分之二十的资源,在直播间世界里同样适用该法则。

如果主播在直播间里遇到这种的土豪玩家,一定要把握住机会,尽量争取线下维护的机会,线下维护的是为了和他们建立相对稳定的关系,如果错过机会,想下次再留住“他”,难度就很大了。

普通级土豪

他们消费水平在每月万元左右,个别也看个人收入水平和偶尔激情消费,但一般不会连续每月过万。普通玩家比例也不多,一般在10%以下。

普通级玩家的数量也不多。普通级玩家经常会遇到这样的情况,自己一直守护的主播红了,或者突然被土豪级玩家路过、或新晋的普通玩家心血来潮秒了榜,会顿失优越感。另外,不少美女主播hou不住自已的表现状态,面对新来的土豪玩家而忽视普通玩家。所以普通级玩家一般在秒榜后不怎么消费或越来越少的来直播间给主播刷礼物。

当然,主播可以根据不同的情况分辨此类土豪的心理。当普通土豪消费动力不足或临界到顶点时,主播可以鼓励其他玩家的兴趣,以此制造两者之间的良性竞争。不过这种处理方式比较难掌握好,搞不好容易弄巧成拙。

对于普通玩家,粉丝也要努力维护,通过组建经常陪伴的屌丝玩家的粉丝团,给其场控或消费领袖、主事者的身份,要让其感受到存在感、优越感。

核心级土豪

消费水平在每月几千元左右,个别也有激情消费,比如主播过生日、过特殊节日等,但一般养成月固定几千消费。核心玩家比例也不多,这种玩家既有时长陪伴,又有礼物。

核心级又称〝小型公会级〞玩家。为啥子这么形容咧?核心级土豪社会身份比较模糊,但有一点,他们的一切行为真实的反映了这部人对主播的爱。

在他们的世界里,既要陪你度过漫长的直播生涯,又要保证你每月有固定收益,还要通过仨俩志同道合的真爱把你的直播间做起来。

在他们的世界里,主播是他们心中的女神、男神、亲人、爱人、恋人、朋友等等,总之你与他们之间是一种极其复杂的身份、关系、感情。在你成功时,他们可能会悄然退场默默地关注你,也可能是退居幕后继续默默地奉献。

对于这种土豪玩家,我想说的是:珍惜,珍惜吧!

屌丝级土豪

消费水平最少,几手一分钱也没有,或者送免费或者低价值礼物,级别完全是靠时长挂机、抢红包再刷给主播升级的玩家。比例达90%以上。屌丝玩家这才是目前各大直播间最常见的玩家。

其中的典型代表有:没什么收入只能靠家里每个月给生活费的学生党,工厂里收入不高还要每天工作12个小时以上的蓝领工人,甚至可能是大学毕业后没找到合适工作在家无所事事的啃老族,不怎么花钱又随时随地可以看的直播,成了他们打发时间的最好的选择。他们中最大的一个特点,就是穷,或者也不怎么穷,但就是不肯花钱。

其实,屌丝玩家的存在也是很有必要的。正是因为这些屌丝级玩家天天看直播,给主播制造了人气,避免尬聊,土豪才有了一掷千金的机会,在众多屌丝级玩家的羡慕、惊讶和起哄、捧杀中,土豪通过大量刷礼物的方式,再次享受到了虚拟世界中“万人之上”的无比荣耀和尊贵的感觉。

所以,本人赋予屌丝土豪另外一种美称〝屌丝土嚎〞,没钱啊,干嚎,再不干嚎主播就更不待见他们了。

对于屌丝土豪,其实才是新人主播垦荒阶段的第一批重点建设人群。在直播间里聊聊天,带动氛围,积累粉丝很有必要的。时间就是金钱啊,叫他们土豪也不为过吧。

神壕玩家

最后要说的是神豪级玩家,经常活跃在大主播的榜首。他们一般是带着一定的利益而来,打赏不完全是为了主播,更大程度上是为了自己的利益,通过直播、大主播的资源拓展自己的人脉。他们神龙见首不见尾,可遇不可求。

和其他类型土豪相比,神壕主播显得更加理性。他们不会随意的打赏主播,更多的是通过量化、分析,觉得这个主播有价值才会在这个主播身上进行投入。

碰到神壕的几率就更小了,并不是每个主播都有能力接受神壕的“礼物”,所以,主播要认真打磨自己的实力,让神壕玩家“相中”,让神壕有意愿支持你,那么被捧红也是有机会的。

这么多“土豪”,你有能力把握哪一类?其实都挺难的。要想直播间“土豪”常青,还得自己是一个有能力,有魅力的主播。

(素材来源于网络,感谢原作者!)

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