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阿里短视频:流量变现新愿景
资讯 |  2018-06-11   | 来源:中国经营报   | 阅读:1968

5月18日,一则“淘宝短视频召开内部发布会,拟推出名为‘独客’的独立短视频APP”的消息甚嚣尘上。

对该传闻,阿里市场公关委员会主席王帅公开回应称:“短视频越好,抖音越好,对电商的丰富越好:我们感谢这么多的创造,并给电商的从业者提供更多的形式和选择。至于对标谁,真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择。”

实际上,阿里的短视频布局最早可以追溯至2016年4月。彼时,手机淘宝增加了短视频的相关入口,但是其入口较深,并长期停留在让用户有目的性的搜索层面。到2017年3月,阿里文娱宣布旗下的土豆网由长视频网站向短视频平台转型。

对于即将上线的独客短视频与土豆存在的潜在竞争关系,淘宝方面向《中国经营报》记者表示,暂不便回复。

“土豆短视频是内容分发类型,独客是什么样子暂不可知,如果是传闻中的竖屏方式,那么会接近于UGC短视频。如果从阿里,特别是淘宝的电商业务体系来看,淘宝短视频APP将会与土豆有明显的定位差异。”易观新媒体分析师马世聪认为,土豆短视频是基于内容分发来与文娱板块进行结合,而淘宝短视频自诞生之日起便会带有浓厚的电商变现色彩。

本报记者从淘宝方面获悉,在2017新网商峰会上,淘宝短视频负责人子晗透露2018年淘宝短视频会做两件事,一是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送,二是基于优质账号的确定性私域变现。

“淘宝短视频不同于社交网络里的短视频。”子晗介绍说,淘宝短视频要的事情在于,首先帮助短视频IP把淘外粉丝引导进入淘内,成为IP的微淘粉丝,对于品牌和商家而言,IP的微淘粉丝才是真正有用的价值粉丝。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示,淘宝短视频诞生之日起,主要目的是优化用户的购买体验、提高用户购买行为的转化率。

“短视频当前的变现模式,主要有三种,一是直播类的增值变现,如快手和抖音,二是信息流广告,如百度和今日头条,第三则是电商,例如一条和二更,此外抖音此前与淘宝的合作也属于这一范畴。”赵振营说,“但是电商流量和短视频流量之间如何能形成转化、转化率多少,目前并没有足够的数据研究结果。”

电商分析师李成东分析认为,对于阿里而言,最主要的追求仍是流量。

“阿里此前就做过相关的业务,比如淘宝直播,但流量跟那些专门的直播应用不是一个量级,所以对于阿里而言核心还是要做流量。届时手机淘宝的流量和独客短视频之间的流量可以相互转化,但是最终这个转化的量级能有多少还有待商榷。”李成东如是说。

作者:张靖超、吴可仲

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