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号称网易最后一款端游的《逆水寒》,怎么成“连呼吸都要钱的游戏”了?
资讯 |  2018-06-27   | 来源:游戏葡萄   | 阅读:2184

文/龙之心

“在《逆水寒》里,你连呼吸都要钱。”

在近几天的朋友圈、贴吧、QQ群及各大论坛里,你或许会经常听到这样一条评价。作为一款刚刚开启限号测试的产品,《逆水寒》游戏内的玩家其实并不算多,但与之相反,它在游戏外的舆论话题量、曝光量却呈现出了炸裂之势。

对于不少玩家而言,他们可能还没有玩过游戏,就已经被游戏有关的梗和表情包刷了屏。更有意思的是,这期间各式各样奇葩的谣言也随之接踵而至,以至于官博不得不出面辟谣,这一来一回的过程中,《逆水寒》的话题热度也被不断炒热。

先不说舆论正面与否,在营销成本越来越高的游戏市场,不管是买量、请代言人、还是找KOL做话题,想要引起足够的关注度都不容易。而《逆水寒》在限号不删档测试的这波走红,多少有些“意料之外”的效果。

可为什么偏偏是《逆水寒》?按照媒体的本能,这样集中的舆论扩散,要么是真的惹怒了玩家,要么是竞品的有意引导,但对于这个有点“魔性”的项目组来说,这件事没准还有另一种可能。

游戏还没玩到,表情包先火了

可以说,《逆水寒》是网易非常看重的一款端游产品。今年的520发布会上,网易便表示这款研发已有5年的游戏,研发费用“非常夸张”。同时,他们给《逆水寒》的标签是“网易的最后一款端游”,颇有一番“在这款游戏上团队已经倾尽心血”的潜台词。

从随后公布的实际画面来看,游戏的细节确实有可圈可点之处。比如当玩家到店中坐下时,店小二会主动送上一壶茶:

这种互动内容甚至覆盖到了吃喝拉撒,连英雄“嘘嘘”都有动作:

在关键的战斗部分,英雄的技能连招特效、镜头的变化也体现出了不俗的观赏性:

这些细节也在无形之中拉高了玩家对于《逆水寒》的期待值。6月22日开测当天,游戏的百度指数、微信指数达到了历史新高:

《逆水寒》官方的slogan是“会呼吸的江湖”,本意在于江湖中的每一个细节都会是无比真实和细腻的,玩家置身其中能体会到强烈的沉浸感。但当下午14点服务器开启后,“会呼吸的江湖”一词突然就被玩家玩坏了。

QQ群中,有测试资格的玩家在体验后表达了自己的不满,矛头直指氪金设计。比如风景好看的地方要收费,想去看镜湖需要花费99元宝的门票钱,折合近10元人民币:

再比如“下雨天不打伞要扣血,雨伞一把100”、“时装坐骑有耐久,没耐久要去商城买”、“世界说话要钱,建帮派要518人民币,世界喇叭40元一次”“骑马时马会崴伤脚,当天不能骑,得重新买马”等等:

即便是想当个乞丐什么都不做只混口饭吃,也得先交38元买个乞讨用的“传世破碗”:

按照玩家的说法,诸如此类的设计还有不少,“玩家在江湖的每一下呼吸都是要收钱的”。

很快,这批舆论观点渗透到了还没有进入游戏的玩家群体中,不少人因此对这款时间点卡收费的游戏贴上了“不仅肝而且氪”的标签,相关表情包以迅雷不及掩耳之势上线:

为了玩逆水寒,动用了一切借贷APP

随着舆论的一再发酵,也开始出现了一些离谱的声音。类似“有逆水寒主播在甜水巷里做任务时猝死”、“女性角色野外下线后再上线会衣裳不整”等评论变得愈发离奇。

而《逆水寒》官方也终于坐不住了。在开测首日晚21点和次日17点,官方微博各发布一则声明,对其中的部分言论进行了辟谣。

官博出面辟谣:究竟谁假谁真?

《逆水寒》官博的声明主要是针对流传比较广的谣言进行了回复。以“下雨掉血”为例,该说法源自于某直播平台,主播使用的职业技能有掉血机制,恰逢下雨天来临,导致玩家产生了误解。

此外针对“骑马时马会崴伤脚”的说法,官博在辟谣的同时还声称“能想出这个谣言来的人,真的有点想法,不去做一刀999的策划,实在可惜了。”

由于篇幅原因,本文暂不过多讲述辟谣的具体内容,各位读者可点击下方图片查看。

而相比于内容,葡萄君倒想聊聊《逆水寒》官博本身这个特殊的角色。和多数游戏蓝V账号偏严肃、平实的表达方式不同,《逆水寒》的官博看起来似乎不那么官方。最为明显的是,其第一则辟谣文章的标题是《什么破官博,我不当了行吗?》,体现出了极强的个人情感色彩。在表述完官方对游戏氪金的看法后,官博表示“好了朋友们,我说完了,等一个开除通知。”

连《逆水寒》制作人叶弄舟也对此回应:

官博还是太年轻,有点沉不住气啊。不过说的都是事实,这是一个信息爆炸,而造谣成本极低的年代,大家不妨自己体验一下再做判断。真要是垃圾游戏,一删为净,我相信《逆水寒》不可能光靠忽悠,在聪明的玩家朋友身上挣到一文钱。 这是个凭本事吃饭的时代,一切公平得很。

诚然,这张情感牌打出之后或许能让一部分玩家产生同情和好感,但这样的表达方式也另一部分玩家看来也有些“戏精”的成分。

事实上,《逆水寒》官博在核心玩家圈子里也有一个绰号“皮皮寒”,历史微博主要以维持产品热度,活跃玩家气氛为主,基本延续了这种风格。

值得一提的是在520前夕网易发布财报后,由于丁磊透露了“我们会在6月22日推出PC版本武侠游戏《逆水寒》”的消息,官博甚至“怒怼”丁磊,称公司并无叫丁磊的员工,消息来源不实,已转交律师处理。尽管微博内容相当荒谬,但结合官博人设来看的话,这条微博也有很大程度的营销成分。如果就游戏开测曝光这个宣传点而言,《逆水寒》做到了其它游戏不曾想到的一面。

或许有不少《逆水寒》的玩家对2017年的网易520发布会记忆犹深。当时,制作团队对于测试时间和激活码等问题含糊其辞一度引来丁磊的不满,现场还播放了一段丁磊的语音:

我给了你们4年时间!给了好几亿的经费!我到现在也不知道你们到底做出了什么!你们是不是做出了一个假游戏?!今天如果不说清楚,明天大家都不用来上班了!

如今看来,去年的这件事也应该属于营销的范畴了。可以说,《逆水寒》的背后拥有一支善于营销的团队。

而他们的营销也不仅仅体现在微博上面,此前他们还征求了玩家的意见,将游戏更改成了时间点卡收费模式。

回到游戏本身,这次舆论为什么会大规模的爆发?可以看到,6月22日当天《逆水寒》的话题指数达到了顶峰,然而能进入游戏内的玩家毕竟还在少数,大部分只能通过看直播的方式了解这款游戏。而吐槽、段子是最低成本的传播素材,也是玩家喜闻乐见的内容。结合上《逆水寒》这样一身“标签”的特质,很容易与评论形成反差。

以至于哪些是真话哪些是假话,在吃瓜群众眼中也不那么重要。以前文“下雨掉血”为例,主播所掌控的信息是“我使用的是职业血河,在雨里释放技能,且技能包含掉血机制”,玩家视角中的画面则是“非战斗状态下这个英雄在雨里掉血,伤害有可能来自雨”。另一方面,直播间发弹幕成本之低也为谣言传播提供了一个很便利的环境,因此这个梗便通过弹幕传播开来。

而这些舆论当中,既有可能是玩家的真实声音,也不排除是竞品操作的可能,同样网易自身的一波反向营销操作。

但是不管是以上哪一种,对《逆水寒》来说也未必是一件坏事。看起来,它收获了一大批言论,以及一个大大的“氪金”标签。但考虑游戏现在仍在限号测试阶段,真正影响的玩家数量也相对有限,这一次的热议,将很大程度的解决教育新玩家的作用,至少逆水寒是谁、逆水寒是一款什么游戏,已经被很多玩家记住。

另一个角度来说,玩家不断强调的收费项目,仔细看来,大部分都是其它游戏中所不具备的游戏体验,比如乞讨所需要的碗,这样一个真实的武侠世界恰恰是《逆水寒》的特色啊,这也是为什么我们不排除反向营销的可能。

在朋友圈、QQ群以及各个自媒体的推波助澜之下,更广泛的玩家接触到这款游戏,并在造谣和辟谣这个过程中进一步了解了这款游戏,都是提升游戏热度的所为。知乎问题《如何看待网易点卡收费游戏《逆水寒》被曝含「看风景需交钱」等收费项目?》下,也有了超过200个回答,而造梗、制作表情包已经成为那些不能参与到游戏中的玩家喜闻乐见的一种宣泄方式。

当过去那些常规的营销思路逐渐out的时候,即便我们不讨论这次测试的舆论风波是否属于网易的反向营销,《逆水寒》处处发声处处人格化营销的方式,也实现了更高的关注度。而在下一次6月29日不限号测试到来之时,《逆水寒》如何在营销上化解或借势这次测试的话题热度,或许同样值得关注。

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