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双模驱动全案造星:“大鹅”一年乘风起,A轮融资一个亿!
深度 |  2018-06-30   | 来源:原创   | 阅读:2232

6月29日上海大鹅文化传播有限公司宣布,大鹅文化完成A轮1亿元人民币融资,投资方为盛大游戏。直播观察第一时间关注到本次游戏经纪公司为主角的融资消息。大鹅凶猛,为何会获得资本市场的如此青睐?直播观察第一时间对大鹅文化进行了专访,尝试为大家解开大鹅文化快速发展的密码。

01成就每一个电竞梦想,做最有灵性的电竞公司

大鹅文化自2017年3月成立以来,顺利完成了PreA千万级融资,荣获“腾讯内容开放平台年度十大优秀游戏机构”、“新浪微博十大影响力机构”、“虎牙直播最具影响力公会”等奖项。2018年6月29日,大鹅文化宣布完成1亿元的融资。每一个伟大的公司,都起源于一个梦想。

大鹅文化的核心创始团队成员有十年以上电竞行业从业经验,都是电竞的忠实热爱者,一直致力于电竞游戏内容领域。联合创始人王宇阳、xiaoy、王智开都是资深电竞媒体从业者。十年磨一剑,厚积薄发是大鹅文化成长如此迅速的重要因素。专访中,大鹅文化负责人作出了更多的解读。

原因一:在创立大鹅文化之前,我们很强烈地感觉到移动电竞的爆发趋势。当王者荣耀这款游戏数据井喷式增长时,我们利用了我们在英雄联盟明星主播运营上的深厚沉淀,迅速奠定了我们行业领先地位。未来电竞游戏、游戏直播会有一个更大、更长的爆发期。

原因二:4G的全民普及和即将到来的5G时代,为短视频、直播这样的强内容、流量产品提供了基础的服务支撑,长期来看这是一种娱乐形式的趋势性改变,有巨大的红利。

这是我们当时的判断,基于这两个判断,我们萌生了创业的想法,然后就有了大鹅文化。

所谓春江水暖“鹅”先知,大鹅文化走在移动电信爆发的前夜。同时整个创始团队都在行业多年,经验和人脉资源丰富,天时地利人和,这也成为大鹅文化能够高速发展的先天优势。

02双模式驱动,直播经纪和MCN比翼齐飞

不同于传统的公司只做直播经纪或者MCN,大鹅文化是直播经纪和MCN双驱动。当问到为何要这么做的时候,大鹅文化负责人讲述了大鹅文化的成长历程。
我们原计划是做游戏直播经纪,运作过程中我们发现短视频也有很大的市场潜力。我们认为短视频是一种媒体形式的更迭。

短视频现在火得一塌糊涂。抖音、头条都是亿级日活平台。

在这以前,以我们在传统电竞媒体生产内容的经验,一天做到100万UV就已经是很顶尖的水平,这种情况往往只出现在大型赛事或者活动节点。但是,现在我们一个月就可以做到5到7个亿的短视频播放量。

我们利用短视频MCN强大的流量能力与游戏经纪的IP打造能力形成良好的闭环。

直播制造IP,MCN释放内容和吸收流量。

当流量足够大、IP足够多,直播、点播版权,流量广告,品牌代言等等商业模式应运而生。

媒体流量本身有自己的衍生价值,再加上直播经纪加持,两套模式结合形成了我们目前的业务核心:MCN+直播经纪。

03全案造星,从零开始打造超S级主播

在大鹅文化旗下,有着许多知名主播。如企鹅电竞韩跑跑、王者荣耀第一女主播虎牙婷小姐,手游吃鸡第一人难言等。

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根据直播观察了解,大鹅文化签约的这些顶级主播中,许多都是从零开始培养,最后成为顶级主播的。韩跑跑、浣熊君都是其中的代表。

以浣熊君为例,大鹅文化半年之内将浣熊君这个10万粉丝的主播,培养到500多万粉丝,视频播放量从从9百万到5个亿,收入也是翻了十几倍。这是如何做到的呢?

主播浣熊君

“从结果来看是很完美的,过程中有很大的难度和挑战。”大鹅文化负责人解读到。

首先:我们觉得一个主播他能不能火,大部分的原因还在自己的身上。主播的勤奋与天赋决定了上限。能否成名,主播自身的原因可能占了70%。

另外一个原因:就是经纪团队的参与。占比30%看起来不多,但是很多时候起到决定性的作用,方向选择错误主播就很可能原地踏步。

对于浣熊君来说,有两个点是很重要的。

第一是我们帮助他做了正确的方向选择。选择了更优的内容分发平台,选择了更适合他的直播平台。

第二是通过我们公司的综合运营能力,包括平台的资源衔接、内容分发、内容的规划和创作,给他提供专业的帮助。不断完善和提升自己的内容,保持稳定的内容输出。

正是有了这样的成功案例,会有很多主播慕名而来。目前大鹅文化旗下已经签约的艺人已经达到了1500+。

04打造明星矩阵 建立护城河,梯度人才培养 形成造血能力

对于一个经纪公司而言,如何源源不断地培养优秀主播是核心能力。所以需要从主播发掘、培养、包装、推广、商业等方面去提升经纪公司的各方面的能力。这也恰好是大鹅文化的优势所在。

通过这些信息,我们来剖析大鹅文化在主播培养上的方法论。

如何判断一个人能成为顶级主播?

第一条就是:通过我们的经验判断,在他的身上可以找到一些内容的感觉和特色,存在爆发点,这个点可能偏运营经验,需要对行业和内容的理解。

第二个就是:主播数据挖掘。

不管你做直播也好还是做短视频也好,会有很多的数据反馈,通过数据的反馈,我们会再做一次筛选。通过经验和数据相结合,判断这个人是否具有差异化的特征,内容是否有特色。那我们会根据这些数据去衡量这个人,看他是不是有比较大的潜力。

比如我们去推广某个主播的时候,我们发现在数据在某一个点上有突出的表现,小规模的数据反馈又很好。他就很有可能是一个高潜力的主播模型。经过实际检验可行之后,我们会把所有资源往上面去倾斜。包括人力的也好,资源的也好,内容规划能力的也好。

当然前提是主播必须具备相对应的实力,你在哪个阶段就必须要能力与之匹配,这样才能更好地去推广自己。

打造明星矩阵,面对旗下众多艺人如何分配资源?

大鹅文化目前签约有1500+艺人,这也意味着这里面有梯队。举例来说,假如这其中就有1000多个中小主播,300多个高潜力的主播。50个已经成型的大主播。主播的阶段也不同,我会有不同的筛选办法和培养方法,还有资源的匹配。

比如说超级明星,我们可能会有十个人的团队去服务他。他每年的产值可能会是几千万。中层主播有可能就是一个经纪团队会带五六七八个的样子,小的主播可能是一对多的这么来带。这个有点像传统教育的玩法:针对不同的阶段,会有一对一的辅导班。或者一对多的辅导班。这里有较强的商业驱动逻辑。

相对而言,专业的经纪公司提供的服务和资源,会比个人更全面。如果你的潜力够大,经纪公司很专业,你将会进入快速提升的通道。如果你经纪公司不专业,或者没有自己的经纪团队,那很难突破自己原来的水平。

面对行业竞争如何建立自己的护城河?

其实这个问题是很多从业者都会遇到的问题。这个问题本质上面是没有根本的解决办法的。在最顶尖的经纪业务里面,这种跳槽也是不可避免,只能说如何去建立壁垒。

一般而言签约的艺人要走,主要是两个原因。一是利益分配的不均匀;二是你给他提供的服务和价值还不够。

针对这个问题,我们在不同阶段会给艺人提供不同的奖励机制,寻求一个平衡点。第二个是专业的业务能力。我们拥有行业最低的大主播流失率,目前来看大主播流失率还是零。

除了这两点之外,我们和主播之间都有明确的经纪约定,国内针对主播跳槽的诉讼案例越来越多,对失信艺人的处罚力度也越来越大,我们相信法律是公正的。

另外大鹅文化还与知名电竞选手SKY达成深度合作,SKY担任大鹅文化电竞梦想导师,从精神上激励和鼓舞公司的艺人。

曾经的人皇SKY担任大鹅文化

电竞梦想导师

05深得资本青睐 专注本行业 品牌化运营

大鹅文化从成立之初就备受资本青睐。到目前为止,现在已经拿了三轮融资,天使,preA,和A轮。天使轮是个人投资,preA是游戏上市公司电魂投资的。此次A轮融资是由盛大游戏投资,融资额度人民币1个亿。

直播观察认为,盛大游戏虽然有自己的游戏和大IP,但是在整个流量分发领域,还是有一定缺失。盛大游戏此次显然属于战略投资,大鹅文化的流量分发体系,对于补足盛大游戏的整个游戏生态具有重要意义。

当问及大鹅文化的未来时,大鹅文化负责人初步披露了大鹅的未来规划。

大鹅文化的变与不变,始终关注内容创作者和内容,布局人的上升通道。

大鹅文化的基础业务模式是直播和MCN,中长期都不会变化。直播经纪包括:二次元,游戏,这些基础模块将去拓展。但是围绕年轻人内容将不会变化。

大鹅文化是一个内容公司,一个年轻人为主的公司。游戏内容是我们安家立命之本,所以第一个阶段目标是想把游戏内容做得更加扎实。包括游戏上下游的产业链。比如说视频作者的培训,与教育机构的培训联动。我们会把底层人才的发掘和输出的路径打通。未来会在2到3个城市做线下基地,对主播和内容创作者者进行培训,做一些电竞教育的事情。

第二个布局是基于人的上升的通道。

游戏主播发展到一定阶段之后,要想进一步发展一般是两条路,一个是顶级明星主播,第二个就是到职业的舞台。所以我们还做了战队的业务,现在我们有两支战队。其中有一支已经进入职业联赛。这是补足大鹅文化业务环节的一部分,只有打通了上下游的生态链后,才能做到更好。

大鹅战队

品牌化运作 成就每一个电竞梦想

目前大鹅文化直播经纪业务主要做两个直播平台。一个是企鹅电竞,一个是虎牙直播。

关于大鹅文化的未来规划,创始团队做了如下分享:

1、希望把大鹅文化打造成一个拥有很多明星IP矩阵的公司。

2、拥有大量基于内容的流量。

3、希望大鹅文化这个平台,能在两、三年或者五年之后,在中国人的年轻群体里面有一些影响力,成为大众能够感知的品牌。就像“暴雪出品,必属精品”一样,希望大鹅文化可以成为内容输出有质量保证的品牌象征。

大鹅文化获得奖项

用直播经纪来制造IP和内容载体,用MCN做内容分发和直播导流,大鹅文化“一体两翼”的新颖模式已经开启了超音速飞行模式,未来在内容行业的的天空上,大鹅文化必将留下自己七彩的轨迹。

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