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从温婉、嘟嘟姐,看网红如何野蛮生长?
深度 |  2018-07-04   | 来源:原创   | 阅读:3216

最近,抖音和快手又横空蹦出一个千万级别的大IP,其蹿红速度甚至超过温婉,上线仅三天就在快手上粉丝破千万,点击量破五千万。不过与温婉以甜美的外形爆红不同的是,这个三天涨粉千万的网红,是以其“丑的惊心动魄”和魔性的“嘟嘟嘴”唱歌,让人看过一遍就绝对终生难忘。

她像一股“泥石流”一样,在快手和抖音以迅雷不及掩耳盗铃之势迅速爆红。“素颜”、“没整过容”、“魔性表情包”、“幽默”,嘟嘟姐自带标签,让她和以颜值著称的网红截然不同。

还好,虐心的容貌并没有影响她的人气和收益,就连各大网红也进入直播间刷礼物“吸粉”,满屏礼物不断,特别是散打哥在蹭到她热度之后,也迅速涨粉近3万。这也让一些名气减弱的主播因为蹭热度瞬间赚足了眼球,刷尽了人气,重新火了一遍。

可以说,看一个网红的影响力,除了看网友的反馈,同行的关注也可见一斑。

这一波清新脱俗的爆红让学堂君很好奇,为什么嘟嘟姐会爆红呢?她的红和其他的网红有什么一样或者不一样呢?

网红的共性是什么?

其实,网红有嘟嘟姐这样相貌清奇的,还有代古拉K、温婉、吴佳煜这样颜值取胜的,看似好像天差地别,其实都有迹可循。

从凤姐杀出一条别具一格的网红风格,以“丑”博眼球的网红就逐渐走入大众的视野。不同的是凤姐那个时代的网红大部分是自然状态生长,也就是自我炒作,抖音时代的网红背后都靠着专业的MCN机构。先撇开网红机构的专业助推我们不做深究,从网红自己身上找相似点,我们发现不管是“嘟嘟姐”“温婉”、“代古拉K”等新型网红,还是像“凤姐”那样传统意义上的大众网红,不管美还是丑,他们身上都有共性。

首先,要有一次社会爆点或者槽点。

这种点往往具有传播属性,引起人的好奇心或者满足人内心的参与欲望。网红鼻祖凤姐,就是因为其征婚新闻出奇苛刻,与自身条件严重不符,激发了大众的批判心理,让凤姐有了传播的“因子”,再加上当时相亲节目的火爆,本身受关注度高,所以凤姐的反差在当时的环境里面得以发酵。

凤姐

再看看温婉的爆红,也是因为社会性的爆点。看过温婉之前短视频的朋友都知道,温婉的视频很魔性,“gucci gucci prada prada……”,同时流行的还有这首歌为伴奏的手势舞,也是让人看了就在脑海里挥之不去的类型。魔性的表演是温婉的走红的一部分,让她走红真正的点,是她的争议性。17岁、未成年、泡夜店、傍大款,这几个冲突的标签,再加上确实魔性的舞蹈,让她的人设很“勾人”。所以,理所当然,她红了。

最后由于抖音响应社会主义正能量将温婉封号处理,让温婉,更红了。可以这样说,温婉真正意义的“走红”是在封号之后。

温婉

那么,接下来,6月28日在沉积了一段时间后,温婉复出澄清之前的传闻和争议,上百万的关注度就是顺理成章的事情了。

再来看看“闪亮的素颜小可爱”,好像莫名其妙就红起来了。网友纷纷评价“丑的扎心了”,可是并不能阻止她,就是能红的这么触目惊心,你还没有办法不蹭她热度。嘟嘟姐身上结合了“凤姐”和“温婉”两个人共同的爆点:丑、争议性,再加上快手和抖音短视频的加持。

快手的算法推崇资源平均,根据用户的兴趣进行筛选,再进行推送,而抖音的算法是根据点赞数高的内容来推送,也就是按照用户关注度比较高的视频来进行推荐。嘟嘟姐先在快手上爆红,又在抖音上迅速积累大量的粉丝,巧妙的运用了两种推荐机制。

不过到底是昙花一现,还是像温婉一样看似昙花一现,实际暗藏巨大的商业能量,谁也说不清楚。

温婉

其次,都有能够传播的人设。

以前的网红大部分没有实实在在的作品,制造话题性来博大众眼球。后来的网红渐渐的有了自己的作品、标签。张大奕靠卖货成为电商女王,冯提莫在直播圈叱咤风云,抖音红了之后,诞生了一波靠舞蹈、搞笑、段子走红的网红。

每个时期的网红成长的形式都不一样,但是他们都有人设,“嘟嘟姐”的人设是不整容、真实、幽默,善良的女子,温婉之前的人设是清纯美少女,冯提莫的人设是甜美歌姬。哪怕凤姐、芙蓉姐姐都是有人设的,芙蓉姐姐的人设是高学历、有才情、S型;凤姐的人设是需要被拯救的人。

有了人设更利于传播,哪怕是人设的崩塌也能制造社会营销事件。所以一般情况下,网红,不管是自我炒作,还是背靠MCN机构的运营助推,都会给安一个人设。

有些人设是很亲民的,有些人设是容易形成反差的,设立人设,都是为了将来能够收割流量。比如,代古拉K的人设是青春动感美少女,那么这个人设就很容易获得抖音用户的喜爱,这种类型的网红,容易受到平台算法的推荐,更容易进入推荐版块的内容池。又比如,斗鱼的小缘,之前直播不露脸,让观众产生猎奇心理,露脸后以御姐的反差萌又收获一票粉丝。

只要人设立的住,不崩,网红的职业周期就长一些。这个得看网红个人的演技了,如何拿捏住真实的自己,以及公司或者自己给自己设定的角色。

不过据学堂君所知,大部分的人在刚开始会为自己设一个人设打开缺口,后面局面稳定之后又开始做回自己,收获反差人设的粉丝。

网红缺的是什么?

自从有了专门的MCN机构,以及平台算法的推荐,短时间内捧红一个网红并不难,难的是能够保证一个网红的新鲜感和活跃度。所以网红制作机构都不傻,都会同一时间囤积很多网红选手,丢到市场上看看反映,试水,然后出道,大力推广。或者培育很多垂直领域的网红,让大家各粉各的爱豆,不出现偶像断层的现象。

在直播跟短视频加持的娱乐生态里,从来不缺网红,网红也不缺爆点和热点。那么网红缺什么呢?

学堂君觉得,网红虽然很多,但是优质的网红却屈指可数。大部分网红缺的是可持续增长力,一个是作品,一个是变现能力。

(视频达人李子柒)

先说作品。作品不是仅凭一时的新鲜感,头脑发热制造出来的爆点。像温婉和嘟嘟姐那样,仅凭一两个视频的爆发,很难带来持续的流量,后续创造力如果跟不上,会形成断崖式的暴跌。如果嘟嘟姐签约了MCN机构打造她,她的网红生涯或许还可以往下继续走。如果还是凭着这样的路数走下去,总有一天会流量淡尽。

因而,不管是网红、明星还是主播,都要遵循看客思维,身上要有可看的点,这个点就是作品,不管以什么样的形式呈现。不然,靠着博眼球蹦跶一阵子,等流量跳崖之后再来蹦跶,到时候再想重回风光就难了。

成功的网红比如,papi酱、李子柒、办公室小野,一直都有持续的作品输出,即使随着网友注意力的分散会流失一部分粉丝,但是当大家想要看他们的时候,他们还可以为粉丝提供竞猜内容,于粉丝来说,就是能说服人的,这样才能产生粘性的粉丝。

(办公室小野)

然后是变现能力。可持续增长能力的另一个能力是变现,因为没有变现,它就不可持续,韭菜要收割,网红有收益才能有动力“活”下去。很多网红都只有流量,而没有变现转化的思维。学堂君想了半天想不出,嘟嘟姐靠什么变现,打赏?品牌转化?好像热度过后打赏的人数会减少,品牌变现想不出哪样的商家会契合这种画风(只代表学堂君本君立场,与他人无关),或者本人只是爱好当网红这件事,并没有其他的追求也不得而知。

聪明的网红早已寻求突破之路,或者努力让自己不过气,或者成立自己的公司打造网红团,或者跟商家联盟,签订战略合作,反正不能坐以待毙。

网红本是一条平凡路,走着走着,就走成了别人眼中的光芒,这条路上有高峰,有低谷,更多的是不可回头的机关落网,要想把这条路走下去,没有两把刷子,是走不通的。

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