输入您感兴趣的主播昵称,查询数据…

直播行业数据调研报告

站内及定制化广告投放

直播大数据咨询

商务活动通告

主播招募推广

公会管理工具定制

寻求报道及投稿

如果您想寻求以上服务或其他服务,请发邮件至 276357474@qq.com
邮件中请注明公司名称、联系方式、具体合作需求,我们将在24小时之内尽快与您联系。
我知道了
QQ好友 QQ空间 微信好友 新浪微博 评论
主播年薪百万是努力程度的事,年薪千万则要提高自己的量级!
主播 / 主播讲堂 |  2018-07-16   | 来源:原创   | 阅读:2872

但凡踏入直播行业的主播,都有获得天价收入和爆红的“企图心”。但主播虽然离钱很近,其高收入也符合二八定律。不是说你有“企图心”,你努力,就能到达你想到达的高度。

这里面还涉及到一个“量级跨越”的问题,很多人可能没有意识到,我们的整个直播生涯,几乎都在和量级做斗争。

什么是量级,举个例子。

你吃一个馒头很容易,吃十个馒头就很难。你每月赚5000很容易,每月赚到50000就很难。你学会一项技能很容易,你学会十项技能就很难。你打游戏的时候,苟到最后十人挺容易,但是把把吃鸡就很难。你能成为一个合格的主播很容易,但是能成为平台热捧的主播就很难了……

体会到了吗?跨越一个量级,难度可不止增加十倍。大主播和小主播之间同样也有一条很难跨越的鸿沟。

01

如果一个主播能够脚踏实地,认真直播一段时间之后,熟练程度和效率都会提高,随着粉丝数量的累积和技巧的提升,收入慢慢上涨,成为一个“老司机”也是顺其自然的事情,这是大部分主播都能做到的事情。但是要成为万众拥护、粉丝百万、收入百万的大主播,所需要的方法完全不同。学堂君永远不会否认努力的重要性,但很多事情并不是努力就能够实现的。

关键是在“主播的量级”上。主播们都明白,小打小闹和大刀阔斧完全是两种打法。拿着做小主播的思路,是无法开拓大主播的市场。所需要的人脉,为人处世的方法,粉丝运营的角度,和需要具备的知识体系,也完全不同。

主播需要转换思维,转变自己的角色,也就是说要有“量级思维”。

这里举两个例子。大家都知道陈一发儿在做主播之前是一个建筑师,主播是她的兼职工作。后来做直播小有起色之后她果断的辞掉了建筑师的工作,在直播风口的时候,抢先占据了有利位置。如果她当初还眷念建筑师的职业,没有趁风而飞,她就不会成为后来斗鱼的一姐候选人。

正是因为她果断的做了身份的转型,选了适合自己的道路,才产生了量级上的突破。再后来,在大部分主播还在想着如何讨好土豪获得更多打赏的时候,陈一发把眼光放在了更广阔的音乐圈,通过《童话镇》《阿婆说》等单曲,成为网易云音乐的榜首,成功打入主流视野。

这是她又一次成功的量级突破,抓住单曲的机会,让她成为名副其实的明星。

再举一个轩子巨二兔的例子。这位前斗鱼二次元主播曾经一度成为斗鱼二次元的一姐,从熊猫到斗鱼,走到这一步,成为主播圈的宅男女神,按理说应该算是很成功了,但是如今跳到虎牙爆出黑料之后,口碑迅速下滑。原因是她在成为大主播之后,还在做着没有名气的主播做的事情。私下售卖自己的软色情音频和录像,虽然从短期上获得一定的利益,但是相比在主播影响力提高一个量级带来的收益来看,售卖软色情资料分到手上的利润实际是很少的。

直播圈不乏有那些不知名的主播靠打擦边球获得短暂的收益,但是作为一个二次元版块的一姐,再这样做,就等于目光短浅,自断后路。相比轩子,真正有远见的主播瞄准的是主播背后的商业价值,这个远比主播自己私下撮虾子收获的利益来的更快,也更持久。

轩子努力吗,很努力,直播三年,很少鸽播,经常半夜还在熬夜直播,业内人士认为,她本有机会获得更多的资源,有更好的发展,从斗鱼嘉年华她的出场安排,以及曝光热度就可以看出来,斗鱼对她还是挺重视的。现在走到这一步,着实让人觉得可惜。

所以,对于主播来说,努力固然很重要,思维的指导性更重要。关键时刻要有“量级”思维,用量级思维提升自己。

02

从一个小主播到一个大主播,是一个聚变的过程,如果没有把握住该有的机会,越到后面差距越大。这个规则跟娱乐圈的规则差不多。

那么,主播如何运用量级思维提升自己呢?

1、抓住主要矛盾,眼光放长远。

简单的来说,就是要知道事物哪个重要,哪个次要。比如,对大部分来说,他有10000块钱,你再给他1块钱,他可能会想到这1块钱也是钱,就收下了,但对于有量化思维的人来说,10000和10001这两个数字是一回事,可以忽略不计,不要做画蛇添足的事情。

我们需要抓住主要矛盾,瞄准一个目标就够了,而不是什么都想要。就像学堂君上面举的例子,像陈一发那样,在关键时刻抓住机会,就可以实现漂亮转身。

放在新手主播身上就是,不要太计较个人得失。比如,很多主播在刚开始直播的时候收入不高,却把钱都用来投资自己。你能说这些主播没脑子吗,其实这类主播非常精明。

他们觉得现在收入少,再怎么省吃俭用,一个月也赞不了多少钱,那我为什么要为这些“忽略不计”的东西虐待自己呢。还不如将这些钱花在投资自己身上,或者用在粉丝互动身上,这些投入能为自己带来更多的粉丝和收益。那么现在付出的小成本,对比未来的几倍几十倍的大回报,基本可以成为“忽略项”。

所以,不要被眼前的利益所羁绊,思考好自己的方向后大胆去做就好。

2、转换思维,不要盯着一个地方,可以另辟新径。

主播不要老想着自己是一个新主播,而要敢于想着如何做出更大尝试。经纪公司也不要想着怎么节约1%的成本,要想着怎么运用这1%的成本,让自己旗下的主播为你赚更多的钱。

量级思维的运用就是一个思维的升华的过程。举个例子,杨超越是傻白甜吗,学堂君觉得她一点都不傻,她不仅高于同龄人,而且高于大多数人。她早早决定了自己的命运,初中毕业,知道在家里没前途,在大城市有机会,就拼命留在大城市。说出“留不在上海的,都是没本事的人。”有这种信念与见识,还付诸行动,已经超越了很多人。

端过盘子,做过服务员,最后来到现在这家公司,让她一炮而红,经纪公司的眼光也很独到。学堂君觉得,好的经纪人,懂得在自己的团队做1%的改进,让旗下艺人的价值高出一个量级。杨超越老板的聪明之处在于发现了杨超越在这个选秀市场的争议和与众不同,能带来流量和商业价值,押宝压在了她身上,最后他押对了。

这种思维挺反常规,挺跌破眼镜的,但是就是这种另辟新径的做法,让节目的热度都集中在她那里。旁人除了贡献实打实的银子和口水之外,也别无他法。有本事,成为那个制定规则的人,让别人来在你的游戏里探索边界。

不破不立,要想红,先求变。转变思维,用好的思维指导人生,年入百万不是梦!

返回顶部