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虎牙金牌培训师闭门培训精华:新人主播如何让土豪路转粉?
主播 / 主播讲堂 |  2018-07-17   | 来源:原创   | 阅读:3952
主播宝宝在学堂君的后台留言:有两个土豪在自己的直播间里开战,自己还帮忙发红包拉人气,可是自己却留不住这些人,心里又气又急,该怎么办?

对于直播间的人气的问题、怎么留住土豪粉丝的问题,可以说是新手主播开播遇到的第一道难题,渡过了这个劫,直播生涯就会慢慢变得顺遂起来。

这里,学堂君根据虎牙资深主播培训师的培训课程,整理出了一份“如何才能把进入自己直播间的人,都培养成自己的粉丝”的干货,希望对主播能够有所帮助。

1、学会控制你的直播间

很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历:第一次直播,观众不足百人,因为毫无直播经验,一小时的直播时间,几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候,如果你只是乖巧地一问一答,而对方却不再给你回应,那场面就很尴尬了。

因为没有经验,很多新人主播在直播间并没有主场的感觉,自己都感觉像一个客人,进进出出的观众怎么会觉得自在呢?所以,首先,你要记得,在你的直播间,你要有主场的感觉,你必须掌握主动权和控制权。(这个学堂君之前的文章也分享过)

如何避免这种冷场尴尬?学堂君看直播看的多,如果看一个主播直播采用的是一问一答的形式互动,就基本可以判断这个主播是个新手主播,没有carry主场优势。

除了回答问题,你更需要有提出问题,引导话题的能力。

通常粉丝来到直播间,是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题,粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样,碰到一个无聊的电视节目,不转台难道等着被催眠吗?如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场,干聊仨小时不嫌累,各种话题游刃有余,只要心情好,不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么,土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

而这背后,是需要主播花时间花功夫去积累直播素材的。主播可以每天给自己的直播设置一个小主题,尽量让粉丝参与进来,粉丝有参与感,就不会觉得无聊和尴尬了。比如,今天的主题是关于厨艺的,主播可以事先找一些美食的做法、各地美食的特色,美食容易勾起每个人的聊天热情,这样不仅直播间活跃了,粉丝还会觉得这个主播很渊博,对某一领域是有调研有发言权的,显得很专业。有了做主播的专业素质,自然就有了control直播间的底气。

2、颜值并不是第一生产力

也经常会有主播发问,我直播的时候粉丝特别少,是因为我长的不够好看吗?当然不是,长的好看的毕竟是少数,大部分主播都需要靠美颜和滤镜的加持。而在美颜和滤镜之下,没有丑女,大家的颜值都差不多,只会有个人审美喜好的区别,青菜萝卜各有所爱,每个主播都是有市场的。

平台里的美女主播层出不穷,但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说:我长的是最漂亮的!

学堂君觉得,并不存在绝对意义的美丑,每个主播的颜值都有生产力。所以,颜值并不是吸粉的第一要素。

那么什么才是主播吸粉的生产力呢?

如果你经常看直播,就会发现,大主播不一定都长得漂亮,情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通,不管认不认识,空了就找人聊天。看直播不像在剧院看表演,等人都到齐了,表演才开始,看直播是不管从什么时候进去直播间,主播都在呈现精彩表演,这样来来去去的人才会被吸引进来,而不是一进来看到没什么看头,立马退出了。

网络直播就跟做生意一样,要靠守,无时不刻都让粉丝(进直播间的人)感受到热情,和走心的服务,那么新人也愿意进来,老粉丝(回头客)也愿意回来。

直播最重要的就是学会与人互动。当粉丝心情不好时,做一个好的听众;对方无聊时,尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富,但是现在的互联网无所不能,只要真正的把粉丝放在心上,都可以找到粉丝关注的话题,激起他们的兴趣。

如果他喜欢七里香,你却不知道谁是周杰伦,他只能夸你可爱,却少了几分欣赏。这个话题不欢而散,下个话题…如果你还不熟悉呢?只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对,真诚地回应他们对你的喜欢,主动了解他们关心的事物,分享生活中的趣事,对方自然而然也就会经常来你直播间。

一句老话,真心换真情,对主播和粉丝之间的关系尤其受用。茫茫的网络世界里,大家彼此都不认识,就是主播的“靠谱”让彼此的关系能够维系下去。

3、明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个感情投资的世界,没有谁会平白无故为你的直播买单。学堂君也常听到一些送礼物的游客说,打劫的主播太多。

为什么会这么说?我们就来分析一下。你和他并不熟悉,伸手就要巨额礼物,可能他是出于爱面子,送了你,OK,第一次打劫成功了,那么还会有第二次吗?

百分之九十以上不会有第二次了,对于一个喜欢“打劫”的主播,粉丝躲还来不及,更不会主动和你聊天真心交朋友了。而礼物是交朋友交出来,感情沟通出来的,送礼物也要粉丝送的开心才行。送礼物代表了粉丝的真实心情,如果粉丝打赏的时候不是出于心甘情愿的,那么这就说明这次的直播体验对粉丝来说并不好。

很多大主播反映在刚开播的时候,刷礼物的也只有自己身边的朋友,因为他们当我是朋友,刷礼物是代表了他们对我的支持。

只有当粉丝也成为了朋友,他才会出于真心地自发地给你送礼物,因为他不仅喜欢你的直播内容,同时也认可了你这个朋友。有时,在街上我们也会同情乞丐,但给的不会多,与其用打劫的方式去乞求别人的礼物,还不如试着去和他们做朋友,那样不但他是开心的,你也得到了应有的尊重。

直播间就是主播的主战场,这里的粉丝不是敌人,粉丝是主播的朋友和同盟。要想取得直播持久战的胜利,就得搞定这些粉丝同盟,让他们体会到你的真诚,感受到你的能力,因为,真诚是通向一切的道路,能力是征服他们最靠谱的武器。

没有什么套路,无非都是心理的博弈。聪明的主播懂的如何让观众心甘情愿的被吸引,让他们路转粉。看完文章,相信大家心里已经有自己的谱了……

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