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报告丨直播成为新游戏分发渠道 斗鱼直播助力新游起飞!
报告 / 数据 |  2018-07-30   | 来源:原创   | 阅读:10120

市场研究公司Newzoo最新发布的《2018全球游戏市场报告》中称,2018年全球的23亿玩家将在游戏上花费1379亿美元,预计游戏产业每年的收入将保持两位数的增长速度,到2021年前的复合年均增长率(CAGR,Compound Annual Growth Rate)将为10.3%,届时收入将达1801亿美元。

在这个快速发展的过程中,除开游戏厂商,扮演着游戏内容分享的游戏直播平台和游戏主播如今已经是这个行业最重要的参与者之一,接下来我们了解下三者之间的关系以及为什么直播平台在这里面的占据的份额越来越高。

直播成为新游分发渠道

如何触达用户、吸引用户、转化用户是每个游戏运营商都在思考的问题。除开游戏本身的质量,游戏的分发方式对游戏的成败也有很大的影响。随着市场和用户的变化,游戏分发方式也在逐步演变。

第一代:传统网络游戏分发

网络游戏传统的分发渠道主要来自第三方应用市场或者官方下载渠道,应用商店,游戏分户网站和运营商,同时网吧也是重要的分发渠道。通过游戏相关网站、游戏论坛、游戏杂志、应用商店等游戏相关垂直渠道,用户知道游戏并且下载游戏。但是该方法的问题存在用户来源有限,用户精确度不高,推广费用高等问题。

第二代:社交化分发渠道

随着社交网络的发展,以微博、微信、QQ等社交渠道的分发慢慢成为游戏重要的分发渠道,以用户之间的口碑传播、话题讨论、舆论影响为主的游戏宣传平台,通过玩家主动分享及口碑宣传,为游戏制造话题,形成宣传热点,相较于传统渠道被动等待下载,社会化分发渠道用户质量高,粘性强,更能主动宣传,口碑带动下载。

微信页面 《王者荣耀》游戏圈

第三代:直播和游戏KOL内容分享

相比较上面两种分发渠道,游戏直播平台对玩家来说是有极强代入感的试玩方式,游戏主播又是有较强号召力的KOL,尤其是在游戏宣传上,主播的粉丝对游戏的精准度更高,其长达数小时的直播本身就是一个绝佳的广告宣传,这就是为什么越来越多手游放弃明星代言,转而追寻求性价比更高的游戏主播。垂直化游戏分发渠道,精准投放用户,形成“用户与用户”“用户与游戏”之间的高质量游戏互动圈,也为广告主节省了大量不需要的开支。

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用户通过观看直播得知新的游戏,通过主播试玩快速了解游戏并且下载游戏。举个例子,很多小众的单机游戏都是通过知名主播的发掘获得关注,典型案例斗鱼知名Dota主播YYF在直播Dota中穿插玩了一款大富翁类游戏(游戏名:Rento,一款线上多人联机考验智慧和运气的大富翁游戏),不仅带动了这款游戏的销量,还直接让该游戏专程解决中国连接问题。

另外毫不夸张的说,最初《绝地求生》能够迅速走火,在半年内达成1000万销量和直播不可分割。虽然《绝地求生》在中国市场几乎没有任何官方的营销活动,但却免费获得了“最好”的营销资源:头部游戏主播。其主要原因是绝地求生游戏本身的趣味性、游戏视角适合直播节目,满足了游戏直播观众对直播内容多样化的要求。

从2017年4月开始,如17_shou、Pigff、PDD等守望先锋、DOTA2、LOL直播圈里的头部主播开始在直播中穿插“吃鸡”游戏,斗鱼等直播平台也相继开设了绝地求生版块,在百万甚至千万粉丝量的头部主播的带动下,“吃鸡”开始在游戏圈中流行,并成为了一个新的热门游戏和社交话题。而当下游戏直播平台已经成为玩家 “ 试玩 ” 的主要渠道之一,直播平台和游戏KOL双重推动使得《绝地求生》的销量已经牢牢坐稳Steam第一交椅。

“不是直播离不开游戏,而是游戏离不开直播”这个观点得到越来越多人的认可,从绝地求生靠着游戏主播营销火热开始,业界对于游戏直播的推广作用越来越重视。

而最近国内最大游戏厂商腾讯同时出手,独家领投了2家游戏直播平台,甚至可以说明游戏产业链的核心正从游戏本身迁移到游戏的传播、分发、渠道等方面。游戏厂商与直播平台两者并非零和竞争关系,两者良好的合作,可以为游戏生态供给新鲜的血液。

斗鱼与游戏的联姻之路

游戏联运

游戏直播平台很早就看到了他们的用户画像与游戏用户相吻合。作为国内游戏直播行业的龙头企业,斗鱼很早就开始了游戏与直播的联姻探索之路,游戏内容多以页游联动、手游为主。而游戏厂商与直播平台联运游戏快速获得所需玩家。

目前斗鱼已经建立了制度完善的手游推广计划,每个主播将自己的房间作为一个广告展示位,主播根据自己日常播出的内容和粉丝的属性来选择推广游戏,甚至可以和水友联机互动,增加直播间乐趣,斗鱼已经帮助很多新游完成了初期用户拓展沉淀。

新游中心与新游测评团

2017年12月,以斗鱼为代表的直播平台为了向广大观众推荐更多更好玩的新手游,斗鱼开启新游测评团,招募对手游感兴趣,喜欢试玩各种新游戏,并擅长三种以上游戏类型(MOBA, FPS, RPG, SLG, ACT ,IO,AVG)且直播时长稳定的主播。加入新游测评团的主播会客观的评判该游戏的玩法、付费模式和画面,以及为新手做“导师”,教小白玩家如何快速上手。

同时,斗鱼直播开设《新游中心》板块,内测一些游戏,发布精彩新游视频以及新游咨询,让游戏在未公测前就吸引用户眼球。

深度合作游戏厂商打造生态环境

腾讯互娱宣布代理《堡垒之夜》国服,花 1 亿进行周边生态建设,这 1 个亿中有5000 万用来扶持主播和视频内容创作者生产原创内容;网易游戏副总裁王怡公布了2018网易直播战略——ALLSTAR计划,称网易将拿出至少3个亿作为主播培养预算,并向全直播行业开放IP授权合作及游戏内外曝光合作,除此之外,还将投入至少10个亿打造网易泛娱乐电竞生态计划。头部游戏厂商合作直播平台,希望想通过各自的资源优势将游戏生态拓展到直播领域,通过版权IP加持、职业主播吸睛和直播平台集中资源推广,达到厂商和平台的共赢。

如今,越来越多的游戏厂家抱着开放的态度与直播平台深度合作,从招募该板块主播、创建游戏新区、平台协助扶持主播打造KOL、制作视频/短视频、协助平台赛事运营等方面快速发展游戏生态。

直播助力《堡垒之夜》

《堡垒之夜》是一款百人PvP竞技射击游戏,在游戏中玩家将扮演一名参与选拔的青年,与其他对手竞争,决出最后的赢家,带领大家拯救村庄,保卫家园。该游戏由Epic Games和People Can Fly开发,Epic Games发行的沙盒类合作生存游戏。游戏于2017年9月发布了独立的大逃杀模式《堡垒之夜:大逃杀》,取得了巨大的成功。

1、上线时间和最近单日主播数量

在腾讯拿到《堡垒之夜》代理权之前,在国内的运营推广很弱,早期直播平台对推广该游戏贡献了很大的作用。最先设置游戏专区的平台是熊猫、虎牙以及斗鱼,而企鹅电竞直到18年才开设了《堡垒之夜》专区。但是在抢夺主播量上,斗鱼排名第一。截至6月24日,斗鱼单日有近千名主播,近乎是第2名虎牙的2倍。斗鱼招揽和吸引了更多《堡垒之夜》的人才主播。

2、直播时长展示

对比广告代言,游戏直播平台给了游戏超长的曝光时间,斗鱼在6月帮助《堡垒之夜》做出10万小时超长曝光时长,远超其他平台。

3、优质主播诞生数量

斗鱼著名手游主播嗨氏趁热也开始直播《堡垒之夜》,表示凭借自己出色的游戏天赋,在接触堡垒之夜几天之后就打到了国服前几的水平。

斗鱼的方丈wtybill是国内早期接触《堡垒之夜》的大主播之一,锄大地让方丈重新找到了对于“胜利”和“快乐”的追求。方丈终于迎来了历史的风口,在吃鸡难产,腾讯急需推广锄大地的紧要关头,发现一位早已深耕堡垒之夜的优质主播。

与此同时斗鱼打造了斯祥丶、冷冷阿ovo、肥宅宅等知名《堡垒之夜》主播,打造头部主播、拔高腰部主播、扶持尾部主播。斗鱼在该游戏还不火的时候举办了锄神之战,还邀请了女流、纳豆、洞主等一众头部人气主播来增加该游戏热度,为中小主播铺路。

如今《堡垒之夜》国服已经回归,囤积大量主播和打造大主播的斗鱼必然会给这个游戏增添大量优质内容。

新游《逆水寒》直播数据

暑假即将到来,最近网易最后一款端游《逆水寒》在游戏圈内讨论热度极高,逆水寒的激活码也在淘宝炒出了2k多的天价,该游戏于6月22日开启限号不删档测试(需要激活码),6月29日全面不限号不删档全面内测。

各大直播平台包括网易自家的网易CC都提前1-2个月开始囤积《逆水寒》主播。网易CC甚至邀约了一批其他网游的主播来全职直播逆水寒。游戏厂商目的很明确,希望通过直播快速打开游戏市场,吸引第一批忠实玩家入驻。在6月14日,逆水寒官网发布与4家直播平台(斗鱼直播、熊猫直播、虎牙直播、网易CC)主播招募活动新闻。

其中,斗鱼拿到150个邀请码,虎牙拿到100个邀请码,熊猫拿到88个邀请码用于主播招募,斗鱼率先与其他平台拉开距离,拿到了非网易自家直播平台外最多的内测邀请码,截至6月25日当天,斗鱼活跃主播数有801位,远超其他平台,在新增主播上,斗鱼的逆水寒板块为斗鱼引进59名新主播,同样也高居各大平台榜首。

这批入驻的主播在直播游戏的过程中,也为这个游戏生产出大量的游戏攻略视频、文章,一方面,主播为了给自己的直播引流,另外一方面是很多新手通过他们的视频及文章了解、加入逆水寒。

截至7月26日,斗鱼单天活跃主播人数达到1350人排名第一,旗下大主播斗鱼丶奥利奥、马可等和王思聪一起率先通关逆水寒副本。

结语

作为游戏直播的头部平台,斗鱼在配合游戏厂商打造游戏生态上有着丰富的经验,扶持上下游合作伙伴,打造更繁荣的游戏生态。购买赛事版权、自制游戏赛事、打造热门主播,丰富直播内容,而主播自制的外站内容(比如今日头条、短视频、攻略文章等)同时也为游戏创造了外站热度。

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在年初的鱼乐盛典颁奖典礼上,斗鱼COO程超表示2018年投入10亿元用于培养优秀主播,打造“主播星计划”,无论是新游还是老游,斗鱼都会扶持腰部、尾部主播、拔高头部主播。

这样一来形成一个循环增幅效应:游戏为主播带来直播内容,而主播给予游戏更多的曝光度和视频展示,创造了大量游戏相关内容,可谓是双赢!可以预见,以斗鱼为首的直播平台和国内游戏厂商未来会有更多的合作,双方在内容和渠道方面的资源可以优势互补相互促进。

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