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主播“养成”+技术突破:娱乐直播龙头映客的上市秘籍
平台 |  2018-07-31   | 来源:原创   | 阅读:2544
7月12日, 移动直播平台映客(03700-HK)在港交所正式挂牌交易。映客CEO奉佑生发表上市致词,称映客从民宅起步,用三年时间做到了港交所娱乐直播第一股,完成资本的上岸,风光无限。

根据映客招股书披露的财务数据显示,映客2016年、2017年的营收分别为43.3亿元、39.4亿元;年内亏损分别为14.67亿元和2.39亿元;经调整后达到利润5.68亿元、7.91亿元。一年8亿利润,千万主播直播为映客的上市保驾护航。

 图为映客CEO奉佑生

此时,几乎同期成立的游戏直播平台熊猫直播却陷入大量头部和腰部主播流失、资金链断裂负债累累的困境。从今年年初,周二珂的离去为信号,熊猫直播开始大主播流失,腰部主播在合同结束后选择跳槽,狼王JY选择跳槽虎牙,刘杀鸡将自家战队放到斗鱼平台,颜子轩、南陵花神等绝地求生、英雄联盟主播转战斗鱼,熊猫引以为豪的剑网三板块主播几乎被虎牙斗鱼瓜分完毕……尽管熊猫COO张菊元说熊猫直播将完成下一轮不低于10亿元融资,但关于熊猫直播30亿出售寻求买家的消息却传的越来越真……

其实不止王思聪的熊猫,全民、龙珠也出现主播流失,平台突显资金不够充足的问题。

“直播还是一个烧钱的行业,这点这么多年来一直没有变。不同的是,斗鱼、虎牙的钱源源不断,我们却撑不住了。在主播争夺上,我们这些平台已经没办法和这两家竞争了。越是这样,我们越融不到钱。没有大主播就没法扭亏为盈,辛苦培养的主播,成熟以后不是被其他平台挖走,就是主动转会。我们只能期待大玩家入场。”某平台的员工说。游戏直播的战争已经结束,一二号玩家虎牙斗鱼已使得行业格局蔚然成形。

游戏直播平台快速被行业洗牌的根本原因还是在盈利能力和内容丰富性上不如泛娱乐直播平台。游戏直播平台的ARPU(每个用户平均收入,体现用户消费能力数据)较低。陌陌和YY Live的ARPU在70-80美元,远超一些游戏直播平台。游戏直播平台的用户年龄更小,虎牙直播24岁以下的用户占比接近68%,而YY则为43.53%。综上来看,泛娱乐直播平台的用户年龄更大,心理承受力和消费能力比游戏平台的用户更高。

自制赛事IP   构建完整主播培养体系赛

映客作为泛娱乐直播平台的领头羊,这几年一直发力培养优质主播,通过培养自家主播,避免支付大主播高额签约金,有效控制成本。映客早前提出“新娱乐”理念后,2017年就推出了直播选秀IP《樱花女神》。今年则更进一步,直接做成了选秀盛典——“樱花女生星光夜”,并在内容、赛制等方面进行全新升级,与英皇娱乐合作更为这档节目加注一剂定心针。

《樱花女生》不仅是主播的内部选拔,更是希望通过自制赛事帮助主播打造明星。每次入围的选手将享受内外部推广资源,全面进入主播的IP化进程。

映客通过映客学院新人课堂、百名音乐人计划、自制网剧等方式,将主播的才能进一步扩大化。当普通人在映客上签约成为主播后,就有机会通过该计划被选拔成为明星主播的培养候选人,如果被选中,就会被平台进行流量扶持、艺能培训、综艺曝光、内容定制等多元化培养。这种模式产生的效果是:既保障了明星主播的成长和存量用户的吸引力,也吸引了新兴主播的入驻,实现新老主播交替、中小主播升级的良性循环。

在明星主播培养体系中,已经有了成功案例。

在2018年5月底,映客于广州举办的樱花女生晚会上,映客的明星主播大圣出尽风头。差异化的外形、专业的唱功、以及爽朗的性格令她在现场与网络传播中,人气很足。据了解,大圣是映客平台最具代表性的明星主播,有51.5万粉丝。

映客主播大圣

在《樱花女神》取得巨大成就后,映客加大了对直播综艺的投入。近10亿元的PUGC内容专项基金被投入到内容建设中,打造了《映客先生》,以及声音综艺《先声夺人》等知名节目,形成了直播综艺IP矩阵。

探索“直播+”  扩大平台内容丰富度

在商业模式上,映客不断探索“直播+”,扩大直播内容丰富度。比如映客与蓝翔的跨界合作,利用IP热点营销;直播+电商+扶贫,网红效应带动脱贫致富;直播+综艺,以优质内容资源取胜。

2018年5月,映客推出“开心农场”公益扶贫直播活动,借助最广大青年喜爱的网络直播形式传授扶贫技能、销售扶贫产品、推介美丽景点、讲述扶贫故事,以一手的扶贫现场输出“直播+农业+电商”新模式,以“网红”效应带动更多农民脱贫致富,让扶贫工作从“授人以鱼”向“授人以渔”转变。其中一名90后舞蹈女生张丞俊,以跨界养小龙虾发掘了自己创业的第一桶金,也帮助当地养殖户创造了更多收益。

致力发展内容的关键优势是保证内容丰富度,维系用户留存。映客放弃以营利为第一目标,以先进性的探索直播+内容让用户维稳了月活跃数。据移动互联网数据检测平台Trustdata最新报告,映客目前仍在行业前列,6月份的月活达到2068万人次,环比上升0.24%。即便面临短视频平台的冲击,映客在直播行业中仍旧逆势上涨。

传递正能量  引导正确价值观

最近,网络社区、网络内容行业问题频出,如脉脉关闭匿名区、秒拍等多家短视频平台被下架……映客作为头部直播平台,从始至终把“内容安全”放在首位,牢记企业的社会责任感,坚持正能量直播和健康的价值导向,从未在内容监管上出现问题。

成立3年来,映客逐渐从娱乐型平台渗透到服务型平台,致力于做好“直播+公益”,“直播+政务”等领域,希望通过直播向公众发声,向社会传递正能量。

图说:映客助力公安部禁赌宣传活动   警官直播间揭秘赌博骗术

7月20日,在公安部治安局的指导下,由网络直播行业自律联盟和映客直播承办,15家主流直播平台共同参与播出的,以“知法守法,远离赌博”为主题的禁赌宣传活动与广大直播网友见面。

在直播中,北京市公安局房山分局人口支队副调研员刘警官作为现场主播,携手神秘嘉宾——来自公安部院校的教官许老师,通过新鲜好玩的视角、鲜活的案例、零距离现场演示和互动互答环节,为大家揭秘了赌博背后不为人知的故事。

此外,映客一直致力于公益活动的参与,以全民直播的方式,号召更多人参与公益这条阳光之路上。2017年7月,湖南特大洪灾牵动着大众的心,映客在第一时间通过芒果V基金捐赠100万善款用于灾后重建,积极承担企业的社会责任。随后,映客用户Sunlike知晓灾情后,主动联系映客平台,亲自将物资与善款送到受灾群众手中。

映客樱花女神还曾开启公公益之行,包括“助学项目”、“小映书柜”与“小映课堂”,这些活动都用“直播”的方式,与媒体、大众共同纪录公益之旅。

小映书柜

技术创新   为未来保驾护航

映客在发展初期之所以能从千播大战中脱颖而出,靠的不仅仅是内容输出,最大杀手锏恰恰是技术力量。映客创业之初就建立了专业技术团队,投入大量资源在技术端,到2017年,技术研发人员368人,占比51.3%。前期关注的重点是用户体验。奉佑生很早就斥巨资买进美颜技术,在核心技术研发上,映客的秒开、千人千面等技术行业领先。

2017年,映客开始了技术输出:提供开放平台,推出SDK(软件工具开发包),让合作方能够在自己的 APP 内提供直播内容,映客也会对来自其他 APP 的直播内容专门分类、推荐。这是映客的直播生态扩大的举动,让直播不仅是一场内容分享,彻底转变为工具型用品。

值得注意的是,映客实现了智能化推荐。映客利用大数据相关架构,机器深度学习相关技术,构建用户画像,精准定位用户偏好,搭建映客推荐系统,覆盖几十个推荐场景,实时精准推荐用户喜好内容。经过多个版本的迭代,映客在这方面也已在业界领先。

在5G时代到来之后,流量管道扩宽,流量价格下降,直播的品质将会决定直播内容质量,映客将对视频技术信息流的质量,多路连线低延时的技术,甚至是多路视频更好的同步技术做更多投入。未来,映客早已做好准备为用户提供更好的服务体验。

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