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1500万对情侣背后的50亿营收,YY交友:做搞对象的生意,“撩”很重要
资讯 |  2018-08-03   | 来源:原创   | 阅读:3616

搞对象,这是一个全民话题。从来没有一个话题能像搞对象一样卷入这么多关注。年轻人有需求。亲戚朋友有兴趣。人民群众有热情。但,年轻人面临的催婚压力,也是显而易见的。

逢年过节,如何应对七大姑八大姨的逼婚梗常换常新,可见这个话题的国民性之高。许多人都经历相亲见面的尴尬,那种犹如菜市场卖菜式的相亲,被别人挑选的无奈和愤怒是许多人的梦魇。

然而一个熟悉又陌生的平台进入了我们的视野,那就是YY交友。YY旗下交友品类,刚刚结束了它的五周年线上盛典,盛典过后,这组数字让人一颤:

2万人以上主播,数百家公会,直播间里的聊天,五年来累计50亿营收,交友类的平台众多,但是把生意经做的如此于无声处听惊雷的,不多。这本关于“撩”的生意是如何做起来的,看YY交友的。

都市红娘,另类主播

确认过眼神,找到对的人

在长长地伸了一个懒腰之后,主播昊天疲惫的摘下了自己的耳机。从凌晨开始直播,昊天已经十多个小时没有休息了,揉了一下发涩的眼睛,昊天看着窗外,中午的太阳有一点点刺眼,这已经是昊天连续第31天直播了。

对于任何一个主播而言,这样强度的直播都是一个不小的挑战。更糟糕的是昊天遭遇了身边许多人的不理解,甚至遇到过嘲讽。但是昊天很享受这个辛苦但是很充实的成长阶段。因为他在YY交友认识到了来自天南地北的帅哥美女,为孤单的自己找到了很多朋友。

更重要的是昊天在YY交友找到了自己的另一半。确认过眼神,遇见爱的人。昊天在某一次在直播间发现一个女主播,遭遇了尴尬情况,昊天于是勇敢出面帮该女主播化解了燃眉之急,两个人因此而相识相知相爱,因为YY交友幸运结成一对伉俪。

故事开头的2014年,昊天只是一个普通的玩家,因缘巧合之际踏入YY相亲交友频道。昊天明白孤单的人更需要被理解,寂寞的心灵更需要去陪伴,然而现实世界人们交友的渠道和手段是那么单一。思量之下昊天从刚开始的普通玩家,到后来自己也开始投身YY交友做相亲主持。

昊天自己经历过逆境,所以也能感同身受的去理解别人的困顿,化解别人的寂寞,所以后来昊天主持时,会给大家讲讲鸡汤,给大家疏导一下,陪伴他的粉丝度过许多孤独和困顿的时刻。

从2014年到现在,昊天从一名普通玩家奋斗成为了YY交友界公认的“搞笑相亲唠嗑第一人”,在YY交友上去撮合一对对的单身男女。昊天懂得自己坚持的意义,不仅帮助了别人,同时昊天也收获了自己的甜美爱情。

YY主播昊天照片

频道号7593

用心聆听,用情感受,用怀纪念,走心是一种艺术,情怀是一种态度。昊天的真诚收获了自己的忠诚粉丝,许多粉丝因为现实的原因离开之后,还会再回来看昊天。别人的认同,让昊天有了那种特别的归属感。

昊天在YY交友完成了自己的成长,从一无所有到现在成长为金牌主持。昊天说到自己经历了最美好的过程,很幸运遇到这群人,是他们让我得到了荣誉,感谢默默支持自己的人。昊天说道:5年YY交友,自己一直热爱。

顾一也是伴随YY交友成长起来的知名女主播之一。

顾一能歌善舞热情活泼,非常善于调动直播间氛围。作为一名相亲主持,顾一时刻注意着各种娱乐消息,以便掌握流行内容,与粉丝能聊到一起。粉丝进来直播间,顾一都会仔细地讲解模板,开麦说话,营造活跃氛围,因此顾一成为众多神豪的青睐之人。

顾一会很自然地引导嘉宾开始PK,通过交友直播中的抢帽子、甩雷、团战或乱斗等有趣味性的活动,既能让嘉宾参与游戏,又能通过对抗合作帮助直播间内用户熟悉,为参与者搭建了一个了解彼此的平台。

从2015年开始入行到现在,YY交友频道478的顾一屡获佳绩,目前以年度积分119分独占鳌头,这其中她夺得了20个周星,被称之为交友周星女王。

顾一感谢YY交友给自己一个实现自我价值的平台,也很感谢阿哲和哲家军对自己支持。她希望自己能更加努力的去做主持,学习更多的东西,提升自己的主持技巧,最终能在2018年走上更大的舞台。

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许多的甜蜜的爱情故事都在YY交友上发生,YY交友构建直播社交场景,搭建了在直播界首屈一指的交友平台,让广大的单身青年有了更便捷更可信的渠道寻找到自己的另一半。

创造”浪漫爱情“背后:

平台、公会和主播的三方共赢

YY交友深信,浪漫关系也需要牵线搭桥,更需要精细运营,由此,催生了平台、公会和主播的三方配合。“公会”是YY交友的重要推手之一。公会的协助让主持有了自我展示机会,也帮助YY更加有效率管理交友平台。

随着YY交友五年一起成长的公会有几百家,这些公会旗下有海量主播,持续为YY交友提供优秀主持。YY交友公会是有标准划分的,头部公会标准是签约主播3000+,月流水千万,月接待用户超百万,而目前能进入头部的公会达到了30家。 

以中娱传媒经纪公司为例(平台ID:139&567),公司CEO-万文宇,作为相亲交友直播经纪行业的领头羊和开拓者,经历5年多的自主创业,深耕互动直播,公司营收数据每年高达数亿流水,公司每年增长率超100%,旗下艺人人均收入过万。在2017年公司成功获得知名vc5千万A轮投资,公司在YY交友即互动直播业务上的优势在于公司旗下重视中腰部主持力量的培养,拥有数百位资深经纪和运营管理人员。

类似公会还有彼岸传媒经纪公司,POP网络第一开黑平台等,像这样的公会YY还有非常多,甚至涌入了很多新人,去做YY在线开黑交友平台,并且实现了盈利。

在公会背后,强大的平台方,YY交友,则提供了技术、产品、和流量上的巨大支持。YY交友的核心实际构建直播社交场景,每个参与者都有机会展示自己的能力,会赋能到个人。YY交友的模板会有各种互动环节,增加参与者的表演互动,通过礼物互动影响交友的进度。主播和游客不仅仅是艺人和粉丝的关系,而是朋友关系,通过主持和嘉宾的互动 ,构建了陪伴付费的商业模式。

以这次YY交友五周年线上盛典为例,YY官方在产品侧进行了大规模的升级,运营侧针对公会和主播的成长,提供了针对性的扶植政策,在用户侧,通过活动刺激了主播和用户之间的互动,集结最优质的主播、最优质的公会和最土豪的用户,通过最佳主持选拔赛和最佳公会争夺战,打造一场最劲爆、最好玩、最炫酷的直播盛事。YY交友把一场周年庆典搞得有人气,有流量,有收入,“撩”的背后,可以看出五年来的积累精深,对未来交友模式的判断独到。

来看看五周年,YY怎么玩的:

政策升级帮助公会主播成长:

在资源分配上,向视频主持倾斜,助力新公会发展。

主持排位按实时营收能力排列,增强主持相互竞争意识和荣耀感。

YY交友大视频功能

产品升级让人印象深刻:

这次产品升级中,YY交友全力打造的最新功能——守护军团体系,是以军团贡献值为核心,串联用户从活跃到付费之间的演化。根据用户活跃或消费等级,可加入主持下属的贵族团、守护团、护卫队获得尊贵的军团身份,同时可获得贡献值和贡献积分,积分又可在军团商城兑换入场秀、YY靓号。其中针对大额付费用户,新增军团守护神(30万开通),更有高比例充值返利、炫酷黑金特效和专属座驾,让土豪的发挥更淋漓尽致。

守护军团成员榜单截图

新的玩法带给用户更多惊喜:

YY交友的玩法大升级,带给用户更多惊喜的同时,也让用户感受大奖连连的刺激体验。

玩法一:设置了限时限量获取专属5周年绝版套装,还为生日主持打造了专属生日房,并有分蛋糕、抽福袋等有趣玩法;

玩法二:设置白水晶抽奖,只需活跃的超低门槛,即可免费领取白水晶

玩法三:手Y红包、AR礼物全面升级,让你get炫富新姿势;

玩法四:多人视频玩法,可支持最多6人同时视频互动;

YY交友APP帽子王游戏截图

这些升级,让YY交友在5周年之际,从原来交友升级到交友秀,互动活动设计的趣味化和游戏化,让边玩边社交的特征更明晰。

官方表示:“在线交友业务,这一点和传统的相亲交友服务不同,实际上我们提供的是相亲交友节目,YY在这个领域是先行者。我们预计相亲交友业务在移动端也会取得很好的发展,所以我们将推出这项业务的移动端服务。我们相信如果可以将更多的社交元素加入这项服务中,其未来的潜力和机会将非常大。

谁在为直播交友买单

答案是:年轻人

在人们传统印象中,在线相亲交友的单身青年,多来自于娱乐社交方式不怎么发达三四线城市,然而现在的情况并如此。YY交友最早的时候用户确实是来自三四线城市居多,但是据直播观察采访YY交友官方了解到,现在YY交友的用户华东地区最多,其次为华北、华南。

这些地区是中国经济发达地区,涵盖了许多发达的一二线城市,这也意味着YY交友已经覆盖了中国大部分经济发达人口众多的地区,成为许多单身青年喜爱的直播社交平台。

在用户心中,YY交友是一个网络版的“非诚勿扰”,只不过更接地气,更解决实际问题。比如,用户在交友的游戏中,可以用语音照片视频等介绍自己,可以选出喜欢的对象,和电视节目非诚勿扰一样,可以在虚拟的网络世界里找到自己的心仪对象。

实时、免费、有趣的语音互动形式,即时性的约会帅哥美女,都对用户形成吸引。而在YY交友互动模板下,主播(主持)无需太多才艺,利用模板内嘉宾上座的互动玩法构建社交关系链,也降低了主播的诸多门槛。

2018年是YY交友上线第五年,五年来,YY交友已发展成为国内首屈一指的在线交友互动平台。

五年间平均每月完成相亲场数多达37万次,每月有超过280万用户参与相亲,截至目前,已有近1500万对用户成功牵手。除此之外,YY交友在营收上也表现不俗,五年时间里,YY交友已实现突破50亿元的总营收,创造营收佳绩。

今年夏天YY交友频道将全线更新,“都市红娘”全新升级,进一步深入直播场景,深度促进用户沟通,提高广大单身青年的交友效率,促进直播社交的良性发展。

YY交友的未来

插件化、移动化

YY交友自运营上线以来,凭借独特的管理方式和良好的用户体验赢得用户的一致认可,积累了良好的口碑。

五年的沉淀,YY交友在互动交友品类中以独有的玩法模式、优质公会及主播资源构成核心竞争力。随着音视频能力的进一步发展,可将互动玩法进一步拓展为更具观赏性的互动交友秀,以更视频化更趣味化的能力满足用户多人互动的需求,并进一步降低现有玩法及交友秀的理解门槛。

同时,YY交友即将把交友玩法插件化、移动化,以组件和联运的形式切入到社区和社群用户群体中,输出产品独有的互动能力和营收能力,争取在1-2年的时间内用户规模和营收规模翻一番,做最大的音视频上台互动一起玩的平台。

结语

直播进入下半场,对于场景的探索和玩法的创新成为卡位的关键,而向C端用户收费的直播,其营收能力一直受大家关注。令人惊叹的是,YY在五年前,就交上了一份关于未来的答卷。平台影响力、粉丝号召力上都表现惊人的 YY交友,是这一模式的开创者,也是这一模式的变局者。直播社交的市场开拓已经成型,下一步将如何进化,YY交友未来可期!

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