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面对直播困局,《加油吧,小姐姐》意欲打造直播版《快乐大本营》,斗鱼又在搞新式武器吗?
平台 |  2018-08-28   | 来源:原创   | 阅读:3128

一直以来直播行业困局是什么:内容,优质的内容。

怎么破局:还不知道,但是,应该有很多人在努力尝试,比如下文中主角。

谁来破局:流量和内容越来越集中的今天,只有行业领头羊才有这个实力

最近直播观察发现在斗鱼的一个直播间,每次开播热度都在150万以上,同期比这个直播间热度高的,只有旭旭宝宝、张大仙、LPL等顶级主播的房间。而这个直播间,居然播的是一个综艺节目。

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综艺节目,在2016年曾被直播行业寄予厚望,认为是突破直播行业内容瓶颈的一类内容形态,先后有了《饭局的诱惑》、《hello女神》、《太空明珠号》等综艺,但是从收入、用户活跃度上看,粉丝都是不太买账的。

斗鱼的这个节目叫《加油吧,小姐姐》,直播观察最开始发现这个直播间有非常多弹幕,紧接着发现,这个UI和斗鱼传统直播间的UI不一样,礼物也不一样,还有比分、还有排名,当排名变化了,还会弹出来特效。

先放几张节目的截图:

现场比赛,比分排名实时变化

天雷滚滚呀,弹幕触发减分特效

看到这里,直播观察发现这里面果然有点门道,这个节目,是一个多位主播PK的节目,主播玩游戏得比分,同时,粉丝送礼物也可以加分,对手的粉丝,可以通过刷弹幕,给当前选手减分。

原来在这里弹幕是一种游戏互动的道具,终于知道了为什么弹幕这么多了。

同时每场比赛中参赛的几位选手,还可以通过各种游戏获得游戏比分,得到一个排名,排名会有积分,最后大家比谁的积分高,简直就是真人版的在线游戏,直播界的 “F1大赛”!

在这个节目里,主播和粉丝之间,不再是单纯的尬聊,而是有各种不同的现场游戏,比如投篮、猜谜语、踢足球、抓娃娃等。

主播比赛照片

主播和粉丝需要相互讨论比赛策略,例如今天我篮球得多少分,你们刷多少分,我能获得第几名,(感觉这就是三国杀、狼人杀、最起码也是打麻将)。

主播和粉丝之间的互动更为丰富了,进入几个参赛主播的房间,发现大家讨论比赛策略,非常积极,简直就是战前准备会。

粉丝之间的关系,也不在是竞争、争宠、吃醋的关系了,而且团结一致,共同为自家主播获得更好名词而献计献策。比赛的时候,有钱的出钱,没钱的出力,因为刷弹幕也可以给对手减分,普通玩家也为土豪粉丝的绝杀叫好,土豪也为主播努力比赛而开心。

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在《加油吧,小姐姐》这个节目里,看到的不是主播和粉丝之间的相互“套路”、相互取悦,而是团结一致,对,团结一致去对抗对手!

直观君在一个选手的直播间,认识了一个土豪,土豪哥哥坦言“这个节目有意思,他说到:

“我家妹子虽然柔弱,比赛得分低,但是,我可以通过刷礼物来逆转结果啊。
当全场都看见我逆转结果的时候,那感觉,超爽!因为我喜欢的主播参与这个节目,我比平时多刷了好几万了,但是,钱花的很开心,比点首歌,送个火箭有意思多了。而且,每天和主播商量下次比赛怎么打,也要商量很久,很有参与感。”

主播参与现场投篮比赛

一直以来直播行业的困局是,内容天花板明显,个人通过才艺直播(歌舞、游戏、颜值),让粉丝喜欢,从而获得礼物,相比游戏,通过用户参与,用户互动,用户获得成就感消费,要有明显的差距。

但是《加油吧,小姐姐》,借用了直播的表现形式,完全套用了游戏的内核,用活生生的人作为BOSS,增加了更多的不确定性和戏剧性,让用户在互动中、对抗中获得满足,进行消费。

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在用户分层角度看,这个节目的策划人,也是有很深的游戏PM的烙印,用户分层非常明确。

大R用户,通过钱来完成完成任务,获得中小R的认可,从而获得游戏中的成就感,而这个成就感,通过主播(明星)的人为反应而放大。

在电脑游戏里为了救一个人鱼公主,打败一个boss的感觉,是远远比不上,通过直播节目,帮助一个头部主播,打败另外几个头部主播来的“”。

中R用户,也通过钱来提升装备,在团战中贡献一份力量,从而获得成就感和满足感。这个节目里,中R玩家,也可以赠送小礼物,小礼物累计到阈值,也可以帮助主播加分。

对于主播而言,虽然你不是那个骑白马的人,但是,你也是帮我取得胜利的人,通过主播的认可和对团队所做的贡献,获得成就感和满足感。

小R用户,在游戏中都是通过时间来获取装备,获取经验的,就是没钱出力。小R用户同时起到了帮助大R提升满足感的作用,大R都喜欢在100人的公会当大哥,而不喜欢在5个人的公会当大哥。

在这个节目中,小R通过刷反向弹幕,给对手减分,也起到了帮助自家主播获胜的作用,而且这种作用,是人民币玩家所起不到的。对,因为你家主播的比赛时间结束了,你就是有钱也没用,但是,看到对手马上就要超过你家主播的时候,小R,只有小R可以通过刷弹幕,给对手减分。这就是,历史不光是英雄创造的,也是人民群众创造的。

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讲到这里,大家可以思考一下,直播的核心在于什么?

求真,没错,这是其一,所以现在各种户外都火了,但是,这种直播,点播平台,就是视频网站不能做吗?电视台不能做吗?对,都可以做。

互动,是最核心的。

在点播网站,电视台上,个体的粉丝是被忽视的,你再有钱,你也不能改变故事的结局。也不能改变主播抓到的是鱼还是虾,也改变不了,被搭讪的小姐姐给不给你微信的情况。

但是,我有钱,我现在心情不好,我就想让你给我唱个《空空如也》,在直播平台这就可以,所以,这么多人来玩直播。所以,互动这才是直播平台的核心。

其实类似的还有AKB48,我这个团体谁是主唱,谁C位,都是粉丝说了算,粉丝喜欢的是这个人好看吗?不完全是,粉丝喜欢的是,我觉得这个人好看,这个人就得站C位,不服的我们打一架,好吧,我们要打架了,你们来个打架的规则吧。

同样成功的,还有国内2015年的超女,李宇春、周笔畅、张靓颖,因为,他们的成功,就是粉丝和选手一起战斗得来的。

可惜当时都没有直播,如果有直播,那就so easy。

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现在有直播了,希望直播行业的从业者,沿着尊重粉丝,让粉丝互动这条路走下去。

所以,直播平台的核心及方向,应该就是,不断提升互动的丰富性,让粉丝可以玩的越来越多,这样才能提升用户粘性、提升时长,这些都提升了,ARPU顺理成章的提升。

上面探讨的是C端价值,那B端呢?为什么直播平台的流量,很难像视频网站一样被商业客户认可呢。

因为受众的关注点更多在互动本身,商业客户产品的植入就是一个难题。那么,如果这个节目的减分弹幕,换成“全家桶半价“或者”恒源祥,羊羊羊“不知道商家定会更愿意买账。毕竟,你想宣传的广告内容,用户不是被动听的,而是自己敲字敲出来的。

通过控制后台即可设置弹幕关键词

结语

综上,斗鱼的这个节目《加油吧,小姐姐》,是在做产品侧的尝试,斗鱼在横向聚拢资源的时候,完全没有忘记纵向提升产品能力,提高用户粘性、时长和ARPU值的工作。这个格局,已经在直播行业内一览众山小了。

斗鱼能做出这样的产品,恐怕和基因有很大关系。直播到底是电视的方向发展,还是游戏的方向发展,完全看基因,只有斗鱼、虎牙这种有着深厚游戏基因的团队,才能把互动做的这么透彻和充分。

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