输入您感兴趣的主播昵称,查询数据…

直播行业数据调研报告

站内及定制化广告投放

直播大数据咨询

商务活动通告

主播招募推广

公会管理工具定制

寻求报道及投稿

如果您想寻求以上服务或其他服务,请发邮件至 276357474@qq.com
邮件中请注明公司名称、联系方式、具体合作需求,我们将在24小时之内尽快与您联系。
我知道了
QQ好友 QQ空间 微信好友 新浪微博 评论
红利消失,短视频夹击,直播用户获取成本变高,看斗鱼如何收割流量!
平台 |  2018-08-31   | 来源:原创   | 阅读:4112

在草莽的跑马圈地时代结束后,直播平台逐渐趋冷,强监管时代让这个行业趋于理性与规范,直播行业洗牌钟声敲响,头部平台依旧是资本宠儿,中尾部平台则举步维艰。看斗鱼直播平台如何突出重围,疯狂收割用户流量。

用户规模增速放缓

根据艾媒数据显示,2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿,预计2019年用户规模将突破5亿。相比2016年,2017年直播行业用户规模增速明显放缓,增长率为28.4%。未来预计增速则为15.6%和10.2%,如今直播行业用户流量红利时代结束,只有专注内容的平台才能存活。

短视频生态爆发

今年短视频成为了新的风口,快手月活已经超过2亿,日活超过1.5亿。今年7月,抖音则宣布全球月活跃用户数已经超过5亿。百度搜索和Feed“双引擎”加持推广百度的全民小视频,腾讯微视也得到《创造101》的推广。今年下半年,抖音、快手、西瓜视频将触角伸向直播领域,不过抖音更偏向秀场,快手和西瓜视频更偏向游戏直播。

短视频的崛起对直播平台来说形成了交叉竞争关系,直播平台主播利用短视频流量曝光自己,同时也担心直播平台用户时间和用户数量被短视频侵占抢夺。

直播用户获取难度变高

根据虎牙财报显示,虎牙二季度月活跃用户从一季度的9290万跌至二季度的9150万,付费用户数上,虎牙二季度为340万,与一季度持平。这个数据折射出虎牙获取付费用户越来越难的问题。

同时,抓住移动泛娱乐直播的映客平台,在其招股书上显示映客直播平台面临一样的用户获取难度变高问题。

当直播行业红利不再、短视频冲击竞争在这个行业背景下,斗鱼直播平台的月活跃数据却全面领先其他平台,自身也保持高增速增长。根据Quest Mobile近日发布的游戏直播行业报告显示,斗鱼APP在今年第二季度的三个月单月MAU分别是4045万、3950万和4160万,同比增长了52%、38%和42%,在用户增速上丝毫不显颓势。

行业红利不再,腹地遭短视频冲击,直播用户获取难度变高,看斗鱼如何巧计收割流量!

一、明星与主播互动

在有些泛娱乐直播平台倾向采取扩大影响力方式邀请大明星来直播,借明星做营销,将之视作获取用户的捷径,后续也不断邀请明星做客直播间。但很多时候明星粉丝往往忠于明星,很难留在平台,而斗鱼的做法更胜一筹,邀请明星与主播联动,将明星流量留在斗鱼直播,让主播的曝光度更高。

今年斗鱼王者荣耀主播纯白首秀邀请女神张馨予互动直播,首播现场奖品多多、福利多多。但注意这并不是单纯的张馨予的明星直播,主角是斗鱼主播纯白,视频的聚焦也将会是主播纯白,观众的视角也会移到纯白身上。这波操作除了造势,也能造星!

除了骚白,张大仙斗鱼直播一周年庆祝邀请了歌手蒋瑶佳前来直播助阵;在《刺激战场》节目时,斗鱼邀请当红明星乔振宇来做游戏直播,他的四位组队队友是斗鱼推选的四位主播,这样主播得到了极大的曝光度。

乔振宇与斗鱼主播组队直播刺激战场

二、强势收割头部主播

从今年年初开始,斗鱼先后引入旭旭宝宝、蛋蛋解说、半支烟、周二珂、周淑怡、LOL解说阵容、RW战队等明星阵容。可以看出,2018年斗鱼加强了对主播的投入,而主播自带的粉丝群也形成了马太效应。

在争夺流量、留住用户上,斗鱼利用自身影响力吸引了大量当红优秀主播,而主播也推动了斗鱼直播获得行业份额和用户数量,以及最重要的行业影响力,诸如错觉、颜子轩等主播在与前平台结束合同后,同样选择加入斗鱼直播。

三、布局电竞赛事

斗鱼很早就在电竞直播上布局,它推崇“全民电竞”概念,基于游戏IP、主播和用户基础,在电竞上布局,做比赛传播、组织电竞比赛、赞助电竞俱乐部。首先是进行IP布局,包括购买和自制,拿下英雄联盟S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事、2018年暴雪系的赛事、DOTA2的TI赛事的分播版权,以及德玛西亚杯的独播版权,组织了绝地求生黄金大奖赛、手游联赛、DSL斗鱼超级联赛。

不仅如此,斗鱼“自制电竞赛事”的能力也被行业所津津乐道,如今“斗鱼黄金大奖赛”、“DSL斗鱼超级联赛”、“刺激战场千人公开赛”等都已打出了自己的赛事品牌、发挥出了IP效应,井喷式的流量收益令行业赞叹。

其次是进行战队布局,斗鱼签约众多游戏赛事战队例如:LCK全部战队、RW战队等,职业选手入驻平台让平台的内容直播更加丰富,而赛场上的曝光也斗鱼吸引了大批电竞赛事爱好者。

四、造星能力优秀

18年年初,斗鱼在上海举行“鱼乐盛典”活动,斗鱼直播COO程超宣布,打算投资10亿元资金用于主播培养,称之“主播星计划”。

通过推广主播,构筑主播全平台影响力,并最终将外部积累的优质流量引入自有平台,让用户来到斗鱼,成为斗鱼用户。从数据上来讲不仅是活跃用户量、收益的提高,也让斗鱼直播的名气更加响亮。

今年冯提莫、周二珂、阿冷、张大仙都有发布自己的新歌。冯提莫从18年后连续发布了6首新歌,几乎保持1个月一首歌的频率。这批主播本身拥有大量粉丝基础,现在跳出直播圈首次尝试走向更大的平台,他们的“走出去”将会让更多的粉丝走进斗鱼平台。

在今年,斗鱼COO程超在采访中也提到打造量级主播给平台带来的流量和各项收入都相当可观。

斗鱼和这些主播的签约时长一般为5年。如果这5年里,直播平台能培养出一位一线的偶像明星,或是从一众新人主播中打造出下一批冯提莫、陈一发儿、阿冷这样量级的主播,为平台带来的流量以及各项收入,将相当可观。”

结语

综上,不论是市场占有率,还是日均用户数,斗鱼的各项指标都呈现出了行业领先的态势,而透过表象去看到实质,斗鱼的内部生态布局还将继续释放出高歌猛进的野心,在直播行业流量红利消失殆尽的时候,斗鱼的平台智慧布局为其提供了更广阔的空间。

返回顶部