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专访火猫VP王晓倩:将电竞价值挖掘到极致,泛娱乐只是流量的补充!
深度 |  2018-09-17   | 来源:原创   | 阅读:3024

电子竞技在2018雅加达亚运会成为表演赛项目之一,毫无疑问是里程碑式的事件。

此时,距离电子竞技被国家体育总局重新定义为“第78号体育运动”,已经恰好过去整整十年。时至今日,电子竞技产业的进度尽管还不能说是到了高度成熟的阶段,但是以往我们在足球、篮球等传统体育项目里看到的和感知到的热血、激情,正以越来越高的频率出现在电竞领域。

火猫直播VP王晓倩

直播观察采访了火猫直播VP王晓倩,聊一聊目前电竞产业化发展的一些趋势和判断。

1

电竞生态下的火猫直播

几乎所有玩家都能知道并明确一个常识:如果可以把英雄联盟、DOTA等的段位打到数一数二的水平,那么你就可能成为下一个体育偶像。

基于此,媒体、直播和电商等一系列衍生领域开始催化电竞产业价值,也让更多参与者在镁光灯下享受万众礼戴,这其中,与电竞热度强相关的游戏直播成为了当之无愧的行业发展助推旗手。

一个最为直观的例子是,在火猫、斗鱼等平台直播的2017MARS绝地求生精英赛,总计有3亿人观看了比赛,如果仅以在线渠道进行计算,这份数据已经超过了NBA。

在电竞赛事直播的浪潮中,火猫直播绝对是最亮眼的企业之一,不仅拥有半数国内赛事的版权以及80%国外电竞赛事的版权,还成为ESL、震中杯、Eleague等国际知名电竞赛事的全年独家中文直播平台和其中国区预选赛的承办单位。相比其他平台相继宣布转型泛娱乐,火猫对于电竞的钟爱显得更破釜沉舟和孤注一掷。

直播观察在采访火猫VP王晓倩时也表示,电竞是火猫的战略方向,星秀、户外、二次元等板块,是对电竞流量的补充。

王晓倩说,火猫的电竞已经形成其上下游生态闭环,能自己获得用户,获得营收和利润,对于火猫来说,电竞就是火猫不变的战略核心。

2

背靠华西村

依附赛事建立专业电竞平台

今年可以说是直播资本洗牌最为繁忙的日子,各大投行几乎倾巢而出的为直播平台募资筹备上市。在各大平台需要资本扶持开疆拓土的时候,火猫显得很低调,从2014年成立起,仅仅在2015年接受优酷5000万的A轮融资,自此之后,再没有传出融资消息。

这样看来,火猫好像并不缺资金,仍然能在直播加剧洗牌的过程中,保持了“很有主见”的发展势头。

王晓倩对直播观察表示,“火猫做的是垂直领域的直播,战略方向明确,所以成本不高,而且股东有华西村资方背景。火猫直播作为整个集团电竞产业链中的一环,包括游戏直播、电竞赛事制作、赛事专业化解说培训等,产业链的每一个环节都互相补充,深度融合。此外,因为深耕电竞数十年,火猫在探索赛事直播以及版权资源对接方面更具优势。

当然,作为垂直领域的直播平台,也意味着火猫需要在电竞直播领域积累更专业的内容制作和运营能力,才能让其在电竞的赛道上继续保持领先者的位置。

王晓倩表示,“游戏赛道竞争很激烈,用户相对来说比较集中化,拿到了独家资源,就相当于有了稳定的流量保证,这在单一领域做耕耘的话,会有优势。”

实际上,经过四年的积累和沉淀,火猫在过去几年中和ESL、ELEAGUE、Epicenter、BTS等多家国际知名赛事品牌方达成了长期战略合作。“努力拿下中文独家版权,用户只要想看中文的赛事就要到火猫直播。”王晓倩表示,和赛事方合作久了,和用户方也会建立信任,从品牌方面考虑,火猫已经给自己贴上了“电竞赛事”的标签。

游戏直播行业打到现在到了一个成熟的阶段,进入内容争夺的阶段,龙珠TV已经没有太多声音,现在剩下的斗鱼、虎牙、企鹅电竞、火猫等,每个平台的发展方向都不一样。到了这个阶段,王晓倩认为,电竞赛事直播竞争要依靠制作水平和尊重用户的观赛体验,不能只是为了赚取流量而忽视内容制作质量。

3

商业模式以传统体育作为标杆

关键是找到差异化

斗鱼、虎牙、企鹅电竞等游戏直播平台,走的也是三条不同的模式:斗鱼在游戏方面也注重赛事版权的采买,但重心花在泛娱乐布局上面;虎牙以游戏视频直播为主,同时切入了星秀、二次元的重点发力;企鹅电竞则主打手游直播。

“各家都做游戏直播这是肯定的,可以促进行业良性发展,关键是找到平台的差异化优势。”火猫VP这样说到,各家平台从不同的内容属性切入来发展,也可以窥见其优势和不足所在。

火猫又与这些直播平台在商业模式和运营模式上有很大不同。提到火猫,很多人会想到“电竞背景”“国内外赛事观看平台”等标签,其平台上也多为游戏深度玩家的硬核用户。跟斗鱼、虎牙不同的是,斗鱼、虎牙是靠头部主播来吸引用户,带动游戏的推广,火猫最大的亮点则是垄断电竞赛事独家版权。

“我们走的是专业的方向,依附的是整个电竞矩阵从上游到下游的产业链。上游的电竞版权采买、电竞赛事举办,到下游赛事直播制作,赛事大数据的模块化分析和展示,专业赛事解说员的培养……以传统体育作为标杆,整体打造电竞全产业链。”王晓倩表示,作为一个专业的电竞直播平台,不仅需要海量的赛事支撑内容,更要具备完善的赛事运营体系,通过赛事强化火猫强电竞标签

从平台用户体量以及直播生态来看,火猫虽然没有斗鱼、虎牙的数据优势,但其将“电竞”作为几乎全部内容在推,也更注重于电竞本身的专业性,“大型赛事365天全年不断,赛事内容覆盖DOTA2、CSGO、PUBG、王者荣耀等各热门游戏。”全年浸染式的运营模式,成为平台赛事系统化运营提供有力支点。

在直播变现方面,王晓倩认为,直播平台投入的成本和实际获利之间的最佳平衡点才是直播平台需要把握的方向。商业模式上,火猫也在寻求差异化。”相较于斗鱼、虎牙、熊猫、B站等平台的粉丝经济和用户增值服务的商业模式,火猫的商业模式还是围绕赛事集中布局获利模式。现在平台赛事已有越来越多的赞助商、广告商冠名投放。未来,广告及用户基于内容认可的礼物打赏或将成为赛事的核心商业模式。“

而较高的广告收益背后,实际上是品牌方和广告方对于火猫电竞专业度的认可,以及对于电竞能够带来的商业价值潜力的买单。“品牌方对于电竞行业的认知,是不需要被教育的,品牌方主动找上来合作,火猫电竞价值的形象就非常明确了。“

王晓倩还谈到,直播平台除了要有充足的赛事资源外,还要不断革新直播产品形态,增加互动玩法,满足不同广告主需求,尽量能拓展到年轻用户群里所辐射的消费领域。

4

主播也有“电竞”属性

DOTA2、CSGO、绝地求生最具潜力

在内容布局上,火猫左手抓版权,右手打造职业战队主播。不仅仅在各大国际头部电竞赛事上与赛事举办方有着深度合作,更在培养电竞主播方面下足功夫。

而除了版权内容的合作和独家版权的抢占之外,火猫也在一系列热门游戏和新兴游戏方面培养起了大量优秀且有着不错粉丝群体的明星主播。近两年,绝地求生热度一直居高不下,火猫也顺势打造了像“声优橙子”等优质绝地求生主播。

在直播行业中,头部的明星主播往往意味着流量,因此挖角现象在所难免,而火猫在保持自身造血能力方面则投入了大量的资金和资源,推出了“电竞解说员”的主播培养计划,以给予每位主播多方面的成长保障。

“对于主播的运营思路,还是基于平台的电竞属性,重点在于看主播对于赛事的解说是否能吸引到流量。有潜力的主播我们会给予线上推广的资源、进而给到主播在中文制作流中进行线下曝光的机会,线下解说中得到观众的认可,才能成为一个专业的解说。火猫会不断给予主播不同的曝光机会和资源、进而提供有力的职业上升通道。”

王晓倩表示,火猫的用户属性决定,主播要具有一定的专业水准。不过,新人主播对于游戏有一定程度的理解,在表达能力和娱乐性上面有可塑性,也会进行解说员的包装。

“火猫的主播,一经推出,是可以驾驭专业的赛事解说的。”王晓倩表示,“电竞给予主播更高的起点,和更大的舞台,他们的格局是走向世界。”

举例来说,王晓倩对直播观察说,“斗鱼更注重头部主播的商业化,在外推的主播中基本都是以都不主播为发声点去做。我们更注重整个主播金字塔生态的运营,头部打造电竞专业解说,腰部来维持日常的游戏解读。”

5

回到电竞本身

火猫最终希望给用户带来什么?

企鹅智酷曾对一般互联网用户做过一次抽样调查,结果显示只有8.8%的用户参与过电竞赛事,但对电竞赛事感兴趣的比例却高达72%,倘若参考6.95亿智能手机的网民规模,电竞潜在用户规模达4.5亿人次,给了电竞平台们巨大的想象空间。

“特别是年轻的一代,90后,00后,以后甚至会有好几亿人沉浸在虚拟的世界和在线游戏那里。”王晓倩说,这并不仅仅是指玩游戏的用户本身,也包括大量仅仅是喜欢,并选择在直播平台上看别人玩游戏的用户们。

正如《纽约客》杂志说的那样,游戏直播平台能够成功,是因为它找回了大家一起游戏的乐趣和感觉。“火猫还是希望用户能够在直播里面获取价值,学到东西。”

“从赛事详情页的赛程介绍、选手KDA分析、赛事新闻专区等细节,到专业解说、职业战队主要联合解说,再到每日战报、赛后赛事复盘分析以及最近上线的赛事论坛等内容个,火猫希望给用户提供一个专业、多样化、具有互动性的赛事场景。”

王晓倩希望火猫最终带给观众的是有娱乐性、全面提升自己电竞赛事水准的直播。不过,从战略大方向来看,距离传统体育的制作还差的比较多,未来对于直播、节目的制作上、电竞的数据上,将电竞的价值挖掘到极致。

“这是一个比较容易做到的路径。”王晓倩表示。

“如今,游戏电竞化的趋势已经十分明显。虽然核心游戏玩家数量很难有爆发式增长,因为每一代年轻人的数量是恒定的,但电竞却可以像足球、篮球这些体育运动一样,拥有更广的受众群体。”

可以说,电竞正在成为年青一代人的足球、篮球,像LPL、KPL,以及英雄联盟S系列全球总决赛这样的比赛,正在成为这一代人的英超西甲,甚至是世界杯。

不过,对于已经运营了IEM,DAC、TS、ESL、DreamHack、ELEAGUE、MDL等联赛和中文制作IP的火猫来说,垄断电竞赛事的独家版权自然要承担更多的内容方面的责任和挑战。

对于直播监管,王晓倩表示,“游戏大方向上,监管还是没有秀场直播那么复杂。主要集中在游戏过审方面,避免血腥的暴力场景。政府新的举措,会对直播中的游戏内容进行监管。”

火猫进入电竞直播领域不可谓不早,但最终要保持行业的领先位置,还是需要“强电竞”的战略眼光和落到实处的执行手段。

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