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直播区火爆 实体店低迷 四会翡翠玉器市场“冰火两重天”
资讯 |  2018-10-09   | 来源:西江网   | 阅读:880

核心提示:从2014年下半年起,全国翡翠玉器市场行情一路下滑。然而,在翡翠玉器之都四会,却出现了一冷一热的强烈反差。一边是许多玉器翡翠实体店门可罗雀。另一边,一些运用网络直播平台销售的商家却生意火爆,就连广州、佛山平洲、揭阳等地的商家,也纷纷跑到四会卖玉。

核心提示

从2014年下半年起,全国翡翠玉器市场行情一路下滑。然而,在翡翠玉器之都四会,却出现了一冷一热的强烈反差。一边是许多玉器翡翠实体店门可罗雀。另一边,一些运用网络直播平台销售的商家却生意火爆,就连广州、佛山平洲、揭阳等地的商家,也纷纷跑到四会卖玉。

个别实体卖场门可罗雀

9月25日,记者来到四会明润翡翠玉器城看到,有近一半的铺位空置,即便是在正常营业的铺位里,销售人员也在低头玩手机,神情无聊。

“行情不好,生意难做,基本上没有人出来逛街了。”商铺名为“缅川翡翠”的负责人陈女士指着四周的铺位说,“你看这空置率就知道,生意有多难了。”

“庆幸我们只是经营铺位出租,如果同时销售翡翠玉器,可能早关门了。”明润翡翠玉器城负责人黄志明告诉记者,他的卖场铺位共有150个,高峰时期爆满,如今行情低迷,出租率不到60%,经营难以为继。“看到其他卖场直播销售搞得有声有色,我们也坐不住了,正在计划改造当中。”

一些个体户生意同样惨淡。位于四会大道的“德豫珠宝”店负责人刘先生表示,翡翠玉器实体店销售的确下滑不少,目前很少见到陌生面孔进店,主要靠一些回头客帮衬。他曾试过搞网络销售,因为后来需要推广费用,所以没有继续做下去。

记者了解到,四会一些大型卖场,如天光墟、万兴隆翡翠城、玉如意玉器摆件城等,其实体店区域的经营情况也已大不如前。

直播卖场门庭若市

四会玉器市场集中在四会大道与商业大道两侧。记者走访发现,“直播”二字的广告牌,在各大翡翠玉器卖场的显眼位置分外夺目,标注的直播平台有淘宝、YY、京东等,直播氛围非常浓厚。

走进天光墟、万兴隆翡翠城直播城、玉如意玉器摆件城,在其玉器卖场直播区,都能感受到扑面而来的火爆。一个个直播间,犹如一个个战场,战意浓浓。记者看到,一个直播间通常有4人,分别是主播、助手、客服和货主。直播台处灯光闪耀,珠宝翡翠琳琅满目,主播手 持一块翡翠,对着手机 屏幕与粉丝、旁边的货主互动,讲述翡翠特性。手机外货主报价,手机内粉丝出价,主播作为中间人帮着砍价,一旦成交,立马送入包装区,由专人打包,快递人员则在一旁揽货,分工专业,动作熟练。

“我们有11个直播间,日均营业额超30万元。”“中天翡翠”负责人卢健明介绍,市场低迷时,店铺月销 售额只有3万 至5万元,经营困难;如今专业搞直播,商店发展到有70多名员工,月销售额 超1000万元。

“盛名宝阁”负责人吴超群告诉记者,他以卖手镯为主,如今遇上直播风口,日均营业额以倍数增长,货主有70%来自佛山平洲和揭阳。

“我们翡翠城日均销售额超3000万元,其中网络直播占六成,实体经营占四成。”万兴隆翡翠城直播城负责人方国营认为,直播已经成为主要的销售模式,相关市场正在持续快速发展。

天光墟负责人则表示,目前已有200多个直播间,直播销售额占比逐步提升。玉如意玉器摆件城负责人莫少聪表示看好直播产业,他告诉记者,摆件城二楼原本的玉石毛料卖场生意平淡,今年4月建成直播区后,铺位爆满,生意火爆。

四会玉器管理中心负责人认为,网络直 播销售是传统实体店销售的一种有效补充,市场需要直播,目前吸引了淘宝、京东等大型企业前来合作经营。当前,四会玉器直播从业人员超5万人,占四会翡翠玉器行业人员的30%以上。四会玉器直播市场还对周边地区产生虹吸效应,广州、佛山平洲、揭阳等外地玉器市场货主纷纷前来,借助四会直播平台卖玉。

热直播后的冷思考

有翡翠玉器从业者分析,直播营销作为一种新兴行业,必然会有起步、成长、成熟到衰退的过程,期间还会有无 数次调整。如今四会翡翠玉器直播市场大热,主要原因是四会拥有大 量中低 端、适合网络销售的库存翡翠产品,单件销售价格多是几十到一两百元,价格便宜,在直播交易中很容易被消费者接受。而上千上万元的中高端产品,靠直播渠道基本卖不动。

必须看到,这些年库存的中低端翡翠玉器销售完后,缺乏对上游缅甸翡翠原石定价权的四会翡翠玉石行业,在直播的风口浪尖上还能飞多久?

他山之石四会攻玉,直播风口销售起飞。在采访中,多名业内人士告诉记者,目前还不能说直播兴旺了四会翡翠玉器行业。四会翡翠玉器行业要在未来做大做强,保住江湖地位,核心还是要靠精益求精的工匠精神、童叟无欺的市场经营以及舍我其谁的创新理念。

西江日报记者 吴威豪 特约记者 黎洪锋

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