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欢聚时代COO李婷:做大流量盘子,输出直播营收能力
资讯 |  2018-11-16   | 来源:2018-11-15 11:24来源:   | 阅读:3056

据外媒报道,欢聚时代(纳斯达克证券代码:YY)11月13日发布了该公司截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示,欢聚时代第三季度净营收为人民币41.005亿元(约合5.970亿美元),同比增长32.6%;非美国通用会计准则下,净利润为人民币7.870亿元(约合1.146亿美元),比去年同期的人民币6.573亿元增长19.7%。

财报发布后,欢聚时代CFO金秉、COO李婷等高管出席了随后举行的分析师电话会议。

瑞士信贷分析师:

我有两个问题,第一,如今经济大环境不好,YY公司在2019年展望如何?会采取哪些海外战略?第二,BIGO上线后的营收和用户数方面有新的进展吗?

CFO金秉:

针对2019年公司展望方面,首先,我们很看好国内市场的用户和盈利增长预期。

其次,YY也在继续在海外拓展商业机会,在国际市场也推出了新产品。我们想要增强这些产品与BIGO的协同作用,以吸引更多的用户,开拓新市场。在第三季度,BIGO营收继续强劲增长,东南亚市场得到巩固,并且继续深入了发达国家市场,如美国、日本、澳大利亚等,因为这些市场也有巨大的潜力。

第二,我们所采用强大的AI算法促使BIGO新推出的短视频APP在第三季度用户数量不断增长,提高了用户保有率。用户数量和营收整体上未出现变化。

分析师:

第三季度出现付费用户增长的主要原因?在目前的宏观大环境下和加强站外合作的努力下,将来付费用户增长趋势如何?怎样实现持续增长?第二个问题,和小米合作的细节方面,各个参与平台具体的角色是什么?在什么时间节点将出现收入贡献?YY是否会和其他平台如小的直播平台和站外流量平台达成合作?

CFO金秉:

第三季度出现了付费用户的持续增长主要有以下几点原因。

第一,我们在产品中加入了新特性并结合经营活动促使付费用户增长。

第二,我们采用了基于AI的算法机制,将用户与高质量的内容精准匹配。让用户喜欢产品内容,也愿意为内容付费。

将来,我们还会继续加入新特性,也会继续利用的AI机器学习促进付费用户数量增长。正如之前向投资者所说的,我们的付费用户数量还有很大的增长空间。

COO李婷:

小米合作方面,小米只是众多外部渠道中的一个,更多的是YY思路的一种提升,第一是体现了YY优秀的变现能力,直播内容输出能力。第二,YY看到了外部合作伙伴中的流量协同作用,能够和众多外部流量一起做大盘子,提高转化率。总体来讲,和小米的合作12月正式上线,是一种新的模式的尝试,需要培养和磨合的过程。

杰富瑞投资银行分析师:我的第一个问题是,头部付费用户对YY LIVE的收入贡献达到多少?对年度盛典的看法与之前有何不同?第二个问题,YY海外投入持续加大,对未来利润有何展望?

CFO金秉:

第一,头部付费用户的收入贡献整体保持不变,这与直播行业的整体情况一致。在头部付费用户的去中心化有所改善,虽然反映在百分比上并不显著。年度盛典方面,我们今年将会继续举行年度盛典,但是重点转变成鼓励粉丝们参与,让更多的主播涌现。我认为这从长远看有利于我们塑造的生态。

对于海外业务利润方面,我们将会在合适的时机进行营销,宣传海外产品。在海外业务不断扩大的同时,我们也会看到规模经济效益。所以我建议你采用上季度的海外业务利润作为预估的依据,当然,海外业务还有许多其他的维度和可变因素,所以目前我们还不能给出准确评价。

野村证券分析师:YY与小米合作将于12月正式上线,本次将会覆盖多少部小米手机?全部手机还是部分手机?第二个问题,YY是为每部手机给小米支付预装费,还是采用收入分成的形式?第三个问题,YY是小米手机的唯一直播内容提供方还是同时有其他的提供方存在?

COO李婷:

小米的MIUI有两亿的用户。这次我们合作的是MIUI当中原生的,也是唯一的小米直播部分。在这一部分中,YY拥有独家合作伙伴的身份。在这一身份下,YY与小米采用收入分成的模式,也就是共同把盘子做大,共同分享这一部分的利益和利润。针对小米直播在MIUI这一小米原生态系统之中,根据内容的渗透率和匹配度,用户可以不断提升。针对这个原生APP,YY依然是唯一的合作伙伴。

中金分析师:我有两个问题,第一个问题是关于明年的一些策略,YY准备了哪些玩法来支持明年的YY LIVE付费用户的增长?另外,明年将会与小米合作并且采用了收入分成的模式,对利润有什么影响?

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