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虎牙直播董荣杰:电子竞技正在从行业走向大众
资讯 |  2018-11-19   | 来源:中国经营报   | 阅读:2472

目前,虎牙仍是游戏直播领域现金牛。

北京时间11月13日,虎牙直播(NYSE:HUYA)发布了2018年第三季度财报。财报显示,虎牙在第三季度营收继续强劲增长,总收入12.766亿元,同比增长118.8%,超过预期。在非美国标准会计准则下,虎牙的净利润达到人民币1.21亿元,实现连续4个季度持续盈利。

笔者注意到两大信息,其一是国内用户对游戏直播内容进行付费已经形成消费意愿亦在此份财报中得以展现,据悉,虎牙的游戏内容付费用户已经超过总付费用户数的70%。

其二是,虎牙对电竞行业的投入正在增多,显示电竞业务在游戏直播企业眼中的蓝海性。

“我们发现的一个趋势是电竞用户正在从忠实玩家到泛用户扩展,也就是说,电子竞技正在从一个行业走向大众,所以虎牙对于电竞板块未来用户长期持续增长很有信心。”虎牙CEO董荣杰在电话会议中谈及对电竞行业的观察表示。

商业模式受到国际同行认可

根据虎牙2018年第三季度财务业绩显示,虎牙第三季度的毛利润为1.937亿元,相比2017年同期的7320万元增长164.5%。毛利率从2017年同期的12.6%增加至2018年第三季度的15.2%。

在非美国标准会计准则下,虎牙的经营利润为6150万元,净利润则达到1.21亿元,两者均超过市场预期。

据悉,虎牙一直在推进用户移动化策略。在第三季度,移动端在直播收入中的贡献占比达到八成以上。

在用户数据方面,季报显示,虎牙2018 三季度月活用户及付费用户均创历史新高。

虎牙第三季度的平均月活量为9900万人次,相比2017年第三季度的8630万人次增长14.6%,而相比2018年第二季度的9150万人次增长8.2%。

移动月活用户取得了更高的增速,现已占据虎牙总月活用户数的50%。据悉,第三季度虎牙移动端平均月活量为4940万人次,相比2017年第三季度的3860万人次增长28.2%,而相比2018年第二季度的4270万人次增长15.8%。移动端付费用户数为420万人次,相比2017年第三季度的300万人次增长37.8%,而相比2018年第二季度的340万人次增长24.1%。

虎牙平台用户日均使用时长从2017年四季度的移动人均99分钟到2018年三季度的110分钟。

虎牙CEO董荣杰在电话会议中具体解释道,虎牙的营收优于预期,这是利润率改善的一个原因;第二个原因是营销支出没有出现大的增长,这是因为公司在暑假期间和整个三季度的电竞策略的成功。“我们直播了所有世界超级电竞赛事,这些赛事在提高用户参与度和用户使用时长方面都非常成功,促进了用户数量的增长。”另外,新技术的使用降低了带宽和播放成本;研发和行政费用降低也是一方面原因,而营收增长高于薪酬和员工数增长,这些均是利润率改善优于市场预期的原因。

董荣杰在虎牙现有收入模式上,与国外某游戏直播平台对比认为,国外某游戏直播平台的营收主要来自广告,赞助和订阅,订阅和广告模式都较为成熟,虎牙来自这两部分的营收体量较小,因此正在大力做类似营收模式的尝试;而国外某游戏直播平台最近的动向是来自用户打赏的收入也在迅速地增长,这说明虎牙的这种用户打赏的商业模式也受到了国际同行的认可。

虎牙用户打赏的盈利模式,具体可分为内容付费和粉丝经济两种表现形式。

虎牙工作人员对笔者表示,内容付费是指用户认可主播的内容具有专业度从而打赏,粉丝经济是指有影响力的、优质内容的主播,逐步形成了自己的粉丝群体,粉丝在内心深处愿意为偶像的内容进行付费。

据悉,对于内容付费,一种市场观点是,“随着移动支付的普及、用户付费意识的觉醒以及企业和内容创作者制作出越来越精美的数字内容,用户对数字内容的付费意愿和实际付费行为正在快速增长起来。”

而虎牙另一大盈利模式“广告”正在加速发展。

虎牙CFO沙大川在电话会议面向分析师表示,尤其是虎牙上市之后,公司品牌知名度的提高,不光是虎牙的投资者腾讯,其他游戏公司也在购买虎牙的广告资源。我们预计公司未来的广告客户数量将继续提高,广告营收还将加速增长。

挖掘优质电竞内容

笔者注意到,在电话会议中分析师问答环节,分析师们重点关注了虎牙直播与电竞业务相关的发展计划,由此可见,电竞业务在证券从业者眼中的价值性。

董荣杰表示,在电竞的整个产业链上面,虎牙的目标是成为中国乃至世界电竞产业重要的参与方,服务于整个电竞生态。

“我们对整个电竞领域的合作和投资持开放态度,我们会参与,也会投资相关电竞行业的上游以及周边,希望能够深度参与电竞生态。虎牙平台目前主要是靠服务电竞选手来获得收入,未来我们希望能够在广告、赞助等等方面获得更多的收入。”

董荣杰对于电竞业务具有战略性的思考,“关于电竞板块,我们认为游戏直播平台是电竞产业链的一个重要组成部分,一方面是内容输出的渠道,另一方面也帮助电竞选手培养和维护粉丝群体,形成社区,还能够帮助电竞行业变现。所以从内容方面来说,虎牙会直播市面上、国内外主要的赛事,同时我们也会大力举办主流游戏自主的赛事。优势的电竞赛事对我们有非常重要的内容价值,能够帮我们吸引用户,并且能够增加用户的生命周期和观看时长。”

据悉,除付费用户数大涨以外,2018年第三季度虎牙平台的整体用户付费率增长到了4.2%,相比前一个季度的3.7%提升显著。董荣杰认为,这背后的主要原因就是虎牙专注提供超级电竞内容和差异化的服务,从而有效吸引了用户并提升了用户留存。

据介绍,虎牙平台在第三季度直播了120多个赛事,观众人次达5.1亿。在第三季度包括LPL夏季赛、PGI(PUBG全球邀请赛),LCK 夏季赛, KPL秋季赛都为平台带来了大的流量。在刚刚结束的英雄联盟S8赛事期间,虎牙直播APP成功登上APP Store免费下载榜榜首,虎牙用户普遍反映浓厚的游戏社区氛围、高清蓝光画质以及流畅的观看体验,是自己选择虎牙平台观看S8的重要原因。

据悉,截至2018年6月底,虎牙已与超过110个电子竞技组织合作,直播了超过510场电竞赛事,也是直播平台中集齐了英雄联盟五大联赛的直播平台。而除赛事转播以外,虎牙第三季度在游戏厂商合作、自制赛事和赛事运营方面均有建树。上市后的虎牙正快速推动内容多元化和专业化,迅速向电竞内容升级和PGC靠拢。

另一方面,在电竞运动全球化趋势下,虎牙加强了与国际知名赛事及电竞组织的合作。

此外,今年6月底虎牙成为WESG内地独家游戏类直播平台,被视为电竞版权市场步入良性发展的积极信号。8月份,虎牙直播和全国电子竞技大赛(NEST)达成了深化合作的协议,虎牙直播成为NEST2018职业组线上赛和线下总决赛的独家直播平台。9月份,虎牙宣布与美国游戏大厂暴雪公司开展合作,开始运营一支新的电竞战队加入暴雪旗下的守望先锋联赛。

据了解,虎牙还考虑引进一些国际的电竞战队和选手,能够给国内的用户带来一些不一样的内容。

“关于明年的电竞策略,我们争取涵盖所有主要的电竞赛事,也将集聚资源办好自主的电竞赛事,并汇聚中国市场上所有具有长尾效应的游戏。”沙大川向投资者谈及未来的电竞发展计划。

“我们发现的一个趋势是电竞用户正在从忠实玩家到泛用户扩展,也就是说,电子竞技正在从一个行业走向大众,所以虎牙对于电竞板块未来用户长期持续增长很有信心。”董荣杰说。

根据中国音数协游戏工委公布的《2017年中国游戏产业报告》显示, 2017年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元,同比增长23.0%。移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元,份额继续增加,占57.0%;2017年中国游戏用户规模达到5.83亿人,同比增长3.1%。

面对游戏市场这块巨大的蛋糕,董荣杰认为将忠实玩家和休闲游戏玩家转化为世界超级电竞视频用户方面,虎牙的潜力还很大。

“中期来看,我们希望将更多游戏玩家转化为游戏视频的用户;长期来看,我们希望吸引更多休闲游戏玩家,甚至不玩游戏的人来观看虎牙的电竞类内容。” 董荣杰如是说。

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