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狂揽他台头部主播,参股行业上下游,斗鱼的流量制霸之心隐隐若现
平台 / 深度 / 电竞 |  2018-11-27   | 来源:原创   | 阅读:2944

这一年,直播行业进入洗牌期,实力不够的平台出局,头部平台的业务触手伸向视频、出海等其他领域,余下的平台在不断慢慢调整自己,摸索剩下的发展道路。

2018年3月8日当天,斗鱼和虎牙双双宣布获得腾讯融资,其中斗鱼获得投资6.3亿美元,虎牙获得投资4.6亿美元。2018年5月,虎牙在纽交所挂牌上市,成“中国游戏直播第一股”。

同样都是手握大量现金,下半年斗鱼的运营风格表现的颇为积极,狂揽他台头部主播,签约豪门俱乐部,参股行业上下游企业。

其实,早在斗鱼冷启动阶段,游戏直播刚刚开始,大家还没明白这个局该怎么玩的时候,斗鱼签约主播、冠名战队、广告投放毫不手软。

最知名的例子是“王者之路”。LOL排位靠前的玩家中,如果在ID前加上“斗鱼TV”字样,冲到王者给1W元,达到前十给10W。方法很冒险但很奏效,高流量直接给斗鱼带来后续快速融资,让斗鱼快速发展起来。

狂揽他台头部主播

今年下半年,仅仅以英雄联盟板块为例,国服第一孙悟空、聪全蛋、涵涵、五月末、三界、主宰等六大技术流主播的入驻斗鱼,同时LPL顶级战队”侠盗勇士”RW也选择入驻斗鱼。

9月,本次全球总决赛开打之际,斗鱼又宣布签下了RNG七大顶级职业选手,还有前世界第一ADC选手微笑也选择回归斗鱼,此外,英雄联盟板块女主播,阿冷(前陌陌)、周二珂(前熊猫)、周淑怡(前熊猫)等主播登上英雄联盟七周年舞台……

这里面,除了斗鱼本土主播外,很多是18年后转入斗鱼,受到斗鱼培养后知名度大增的主播。

下图是2018年下半年转入斗鱼的主播不完全统计列表,相比上半年,斗鱼吸纳的主播数量更多,每月平均有5个以上其他平台头部主播转入斗鱼。

主播类型从游戏到秀场、二次元都有,可以隐约看出斗鱼希望的是从游戏到娱乐、科技、生活、美食,能够多板块全面开花。

用户数量与流量,是互联网企业命脉所在,是关系其生存发展的核心问题。只有不断吸引用户,才能支撑其不断融资、生存与发展及盈利。对直播平台而言,吸纳流量的最简单办法就是吸纳主播。

前龙珠主播“旭旭宝宝”转入斗鱼后直接成为斗鱼一哥,更是盘活了整个“DNF“板块,对“网红效应”明显的直播行业来说,有头部就等同有流量。

而新主播从0开始培养的过程太过漫长,接手有直播底子的主播培养速度会快很多。就算来自跨视频领域快手的主播,斗鱼也愿意试试,合适如“骚白”留在斗鱼,而不合适的主播,如“Dj平底锅”那就回去快手。

抢夺优质主播就是抢夺用户,在和竞争对手争夺主播,抢占用户和市场份额上,斗鱼投入了不低的精力和财力,新闻传言DNF一哥旭旭宝宝的签约费是天价。

投入总有回报,根据直播观察数据统计:2018年下半年斗鱼直播每日活跃主播数从3.6万增长到5.5万人,同比增长52.7%,增长速度全平台排名第一。

布局电竞

电竞赛事对直播平台的流量推动不言而喻,曾与斗鱼有过合作的ImbaTV在今年也选择与斗鱼再续前缘。

ImbaTV将与斗鱼独家合作,ImbaTV旗下SLi联赛、好汉杯及版权赛事DreamHack、ECS等都将成为在斗鱼平台独家播出的优秀内容,为斗鱼用户提供更高水平的电竞赛事直播和更丰富的直播内容。

在今年斗鱼拿下了S8赛季、LPL全部赛事等重大赛事分播版权,此外,斗鱼还针对多项赛事签下了独家版权。例如CF荒岛特训的众多赛事、皇室战争的职业联赛、最强NBA的全明星赛、火影忍者的无差别格斗大赛等。

在今年LOL世界赛,LPL队伍IG夺冠,国内的LOL热潮重新掀起。斗鱼又一次买下今年冬季《德玛西亚杯》的独播版权。霸气显露,独攥这次IG夺冠后首次出征比赛的流量。这也是继夏季赛德杯后,斗鱼又一次买下《德玛西亚杯》的独播版权。

补充说明一下,相比多平台转播,独播德杯的版权费并不低,甚至说是昂贵,但联想到斗鱼女主播能在短短几个月相继登上LOL周年,借助LOL音乐节打造名气,这次斗鱼和腾讯的多项深度合作双方都受益。

参股行业上下游产业

17年,斗鱼参股了电竞俱乐部LGD-Gaming、竞技行业粉丝互动平台伐木累、海外轻社交视频平台NonoLive、电竞比赛运营蓝鳍直播、八爪渔、九途文化、阿科鱼乐、挂机文化、王猴文化等多家产业链上下游公司。

2018年以来,斗鱼又陆续投资了近10家直播公会,持股比例从15%至30%不等,深度拉近主播、平台、公会之间的关系。

结语

2018年直播行业内容监管趋严、游戏行业面临过冬,同时虎牙上市、B站等进军电竞领域对斗鱼形成一定压力。面对压力斗鱼开展一系列运营措施,以游戏为核心,加大泛娱乐直播投入和商业化探索。在抢夺用户流量为主,在买主播、买版权、做内容这块,斗鱼打法积极,正如其名是一条凶悍的“斗鱼”。

方三文写过「老二非死不可」,他创办的雪球股票也得到过蚂蚁金服的D轮融资,在方三文的理论体系里,由网络效应引起的规模经济才是互联网的竞争壁垒,符合标准的演化到了最后,就是一家独大,不存在平行的生态位,用户亦无法承担切换成本,一旦战争结束,就只剩下清扫战场和数钱两件事情。

规模成,则平台成!资本强则实力强!则19年直播行业会有更多故事,让我们拭目以待。

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