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深度分析触手发展史,借手游东风进击的直播行业黑马!
平台 / 数据 / 深度 |  2018-11-30   | 来源:原创   | 阅读:45344

游戏直播的发展是伴随着《英雄联盟》、《Dota2》等大型端游一路走来,但是继续发展之后,手游直播成为了游戏直播更大的内容板块。

端游虽然发展成熟,却因为固定在电脑前的局限性让很多玩家烦恼,没有电脑的地方就无法继续游戏。而手游随时随地可以玩,玩游戏场景更丰富,所以慢慢地以《王者荣耀》为代表的手游成为了游戏直播行业热门游戏之一。

《刺激战场》、《荒野行动》、《球球大作战》等游戏更有后来者居上的趋势,观赏性与参与度不输于端游的MOBA和FPS等游戏。

手游兴起后,直播行业迎来了手游直播的新机遇。其中,因为《王者荣耀》、《穿越火线:枪战王者》、《球球大作战》等一批手游突然成为爆款,带动整个手游板块急剧升温,专注做手游直播的触手,也顺势成为投资界新宠。

1、崛起于手游发展的触手直播

早在2016年,《王者荣耀》刚出现时,触手直播就看到了其持续成为爆款的趋势,率先发力《王者荣耀》手游直播,培养了剑仙、蓝烟、若月等一批粉丝超百万的王者荣耀人气主播。目前触手已成为国内《王者荣耀》手游直播的头部平台,单日有超过8000+主播在触手直播王者荣耀。

触手是国内最早专注手游直播的弹幕直播平台,在2015年7月正式上线,目前日活用户已超到1200万。触手从创立之初就专注手游直播,从最初的《天天酷跑》、《球球大作战》、《我的世界》到《王者荣耀》、《刺激战场》。

近几年来,触手几乎抓住了手游市场的每一个爆款和风口,积极主动出击,实现了快速发展。触手直播成为了中国高速发展的竞技手游浪潮中的受益者。2016年,触手接连拿到两笔融资。

业界普遍认为2018年是直播行业的洗牌年,这一年几家欢喜几家愁。截止到目前有虎牙、映客成功实现IPO,西瓜视频、快手直播入局游戏直播行业,花椒直播收购六间房,龙珠直播转型秀场,也有全民陷入欠薪、资本断层的尴尬局面。

但是2018年,触手相继获得来自谷歌与爱奇艺的投资,手握优质主播的触手对投资方有强大的吸引力。

注:本报告数据截止日期为:10.30,下同。

2、触手主播介绍

目前触手手握大批王者荣耀主播,头部主播有剑仙、蓝烟等头牌王者。

腰部潜力主播,即粉丝量大于10万以上的主播数有700多位;粉丝过万主播有8000多位。在主播分布上,目前触手的头部主播集中在王者荣耀和刺激战场,触手大小主播分布均匀没有出现极端断层现象。

大主播介绍

剑仙:触手从0发掘培育主播,微博粉丝达到160万,直播间关注600W,被誉为电竞圈多元化偶像。

剑仙以一手出神入化的李白闻名王者峡谷,同时又多才多艺,唱歌弹琴高尔夫做菜无所不能,更发行了单曲《玻璃眼睛》,QQ音乐人气榜单一星期内排名皆在前三,收获大量女生粉。曾有女大学生豪刷1亿礼物,要求该主播5年内不准恋爱。

主播剑仙

蓝烟:蓝烟是王者荣耀前职业选手,在触手从0起步逐渐成长,如今成为王者荣耀顶尖主播之一。

蓝烟能取得今天的成就,和其自身的游戏天赋和努力分不开,蓝烟凭借出神入化的宫本武藏出名,曾经16级无铭文宫本81局上王者。他是名副其实的技术派主播,英雄池深不见底,一人坐拥十国服,曾一周内打出五个国服,被粉丝称为国服第一全能王,首创的王者光速三指操作让职业玩家也大为叹服。

主播蓝烟

花花:花花是触手直播的元老主播,早期直播《球球大作战》为其积累了较高的人气,现已转战成为一名《刺激战场》主播。

花花一手高倍镜压枪令直播间粉丝叹服,具有领袖气质的花花在吃鸡战场往往扮演带头大哥的角色,精湛的技术加上亲和力十足的形象,使其受到更多粉丝青睐,成为刺激战场主播圈高人气的 “花老大”。

主播花花

触手活跃主播数居手游平台前列

据直播观察监测的数据显示,在9月,国内直播平台活跃主播数占前列的是虎牙、斗鱼、企鹅电竞、触手,熊猫。在纯手游直播平台中,触手排名位居领先地位。

活跃主播数反映了平台的活跃度,也可以从侧面反映平台的变现能力,对于依赖直播打赏变现的直播平台来说,活跃主播越多,可以吸引的用户也越多,变现能力也越强。

9月热门手游板块主播数量排行

王者荣耀

目前王者荣耀主播主要分布在虎牙、斗鱼、企鹅电竞和触手四大平台,斗鱼虎牙均是老牌直播平台,企鹅电竞定位是腾讯游戏官方平台,起步晚的触手直播平台经过这几年的运营,已经站稳王者荣耀板块脚跟,和其他几个热门平台形成分庭抗礼之势。

王者荣耀是触手的第一大直播游戏,在2016年,《王者荣耀》刚出现时,触手直播就看到了其大火的趋势,率先发力《王者荣耀》手游直播,培养了剑仙、蓝烟、若月、寂然等一批王者荣耀人气主播,单日有超过8000+主播在触手直播王者荣耀。

截止2018年KPL秋季赛14只战队中,有10只战队签约了直播平台,触手签约了4家战队,通过与KPL官方赛事合作,签约多家KPL职业战队等,触手已成为国内《王者荣耀》手游电竞直播第一梯队平台。

KPL战队签约列表

吃鸡手游

绝地求生的火热让国内游戏厂商嗅到了手游吃鸡的前景,18年腾讯出了《绝地求生:刺激战场》、《绝地求生:全军出击》两款正版手游,目前刺激战场这款手游成为了触手第2大直播游戏品类,目前每日有大约5000主播在触手直播这款游戏。

在吃鸡手游公测前,触手早就做了一系列招募,在吃鸡手游上线后,触手直播对《绝地求生:刺激战场》的关注和资源倾斜大增,给出更多的推荐位置、更多的首页曝光、更多的资源推广给这款游戏,扶持大主播,培养小主播。虎牙、斗鱼更注重在绝地求生端游领域的主播、战队培养。

目前触手与斗鱼、虎牙、企鹅电竞占据了市场95%以上的份额,触手以微弱主播数量优势领先企鹅电竞。

借着吃鸡模式热潮,射击类游戏《穿越火线手游》推出生存模式,大大拓展了用户基础。在直播上,企鹅电竞、虎牙和触手是这款游戏的主要直播平台。目前触手每日有700+名主播直播这款游戏,触手从0起步,扶持大批该游戏的主播。

球球大作战

球球大作战是一款95后、00后喜欢的轻松手游,按照游戏厂商——巨人方面的数据,《球球大作战》目前的总用户量已经达到2.2亿,MAU则在8000万左右,有丰厚的玩家基础。

触手直播在2015年7月27日开发完成,《球球大作战》8月份上线。在那一年的China Joy大会上,两者一眼相中对方,便展开了密切合作。

当《球球大作战》的第一批高手成长起来后,也很自然的来到触手开播,帮助触手带来第一波流量。彼时,斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争得头破血流,触手却独树一帜地站稳了脚跟。

触手TV曾斥资1200万买下了2016年《球球大作战》全球总决赛独家网络直播权,目前触手直播是球球大作战的主要直播平台,触手主播花花也曾是球球大作战顶级头部主播。

第五人格

第五人格是2018年4月网易游戏出品的非对称性对抗竞技类手机游戏,该游戏凭借风格荒诞的哥特画风,悬疑烧脑的剧情,曾多次登上IOS游戏下载榜第一。

第五人格的直播也非常具有观赏性,触手目前日均活跃主播数大约300人,行业市场规模排名第3,自主培育了零之启等拥有50万粉丝的大主播。

在网易官方组织的“深渊的呼唤风暴圈”比赛中,触手直播的零之启依靠自身过硬的实力和操作,仅两天就成功从33名直接打到第一,有逆天实力的他也受到第五人格深圳嘉年华总决赛的邀约,更是被一众玩家粉丝赋予了“天生鬼王”的称号。

在赛事上,触手举办了CSSL超级联赛-第五人格比赛,也是电竞赛事首次加入第五人格这款游戏。

3、深耕手游 发力端游

除了深耕手游直播领域,稳固手游直播头部平台位置后,触手也开始发力端游直播。目前触手针对《绝地求生》、《堡垒之夜》等热门端游开始做招募推广和主播培养,触手主播基文、毁灭等在触手的粉丝量已超过50万,成为绝地求生、堡垒之夜一线大主播。

触手将进一步提升端游直播的广度与深度,与各大游戏厂商亲密合作,为用户提供更丰富、优质的直播内容。

触手玩家画像:拥有70%的95后用户

专注手游直播的触手用户画像不同于其他平台用户画像,触手直播CMO杨淑玉表示,目前触手的用户70%都是95后,年龄集中在18-24岁之间,且95后人群在不断增加。

触手直播定位于青少年人群,他们喜欢阶级差异小、没有鄙视链、相对专一的社区环境,而这就是触手力图打造的。对应的,触手目前主要运营的手游也是青年少当前热爱的手游。

这与游戏的热度相关,《球球大作战》的用户年龄偏低,而《王者荣耀》、吃鸡手游的主流用户年龄则拉高了触手用户的平均年龄。触手的年轻人,宅属性偏弱,而更加符合学生群体特征——喜欢流行文化、追星、容易被正能量的人、物所感染。

4、触手电竞板块布局

百万奖金造赛事,电竞练习生造星

在电竞赛事布局上,触手对BPL、CFMPL,火影校园赛、Npl等著名赛事进行全程直播,获得2017KPL王者荣耀秋季赛转播权;签约QGhappy、Hero久竞、XQ、RNG.M等行业顶尖战队,以及英凯、Gini等官方解说。

8月,QGhappy卫冕王者荣耀冠军杯总冠军,这也是《王者荣耀》诞生的首个世界冠军。在7月举行的2018KPL春季赛总决赛中,冠军则被Hero久竞夺得。

在自有赛事上,触手自主打造了CSSL电竞超级联赛和电竞练习生高校联赛。CSSL电竞超级联赛第二季也将在12月再度开启,在游戏赛事、规模等方面会全面升级,带给观众更燃更炸的观看效果。

今年的CSSL涵盖《绝地求生:刺激战场》《绝地求生:全军出击》《QQ飞车》《第五人格》等热门手游,总奖金高达百万。此次联赛共计近万人报名,战队数达2500多支,营造了一场全民电竞狂欢,为行业树立起标杆。

触手的“电竞练习生”是首个养成类造星+电竞联赛结合的活动,通过设置较低的报名门槛,让更多怀揣电竞梦想的大学生玩家能够参与到比赛中来,感受电子竞技的魅力。从大学生中选拨出一批热爱电竞游戏的练习生,提供给他们专业的电竞培训(成名游戏主播1对1培训),用超百万的流量扶持,最终打造出一批新的“电竞直播新偶像”。

不单是职业战队资源和自制热门赛事,触手直播的“触手”还伸向了《王者荣耀》官方解说资源,被玩家投票评为年度最受欢迎女解说优胜者的Gini,同样具有极高人气的解说英凯、琪琪,都是平台的签约解说。随着触手在移动电竞上的持续布局,未来触手将带来更多的电竞直播内容。

5、触手的用户运营策略

闯关大赛 提高直播用户黏性

触手直播推出了小游戏闯关直播节目“闯关大赛”,在业内首次将直播与小游戏进行深度结合,用户可在每天12:15与19:00在触手APP内参与直播小游戏闯关,单场奖金总额为10万、20万、25万三个档次。

目前触手直播在APP自研推出了15款小游戏,包含了经典的俄罗斯方块、一起玩扫雷等经典游戏,也有像“戏莲”、“极速光轮”等让人眼前一亮的创新小游戏,最终成功闯关的用户即可瓜分该场的现金。

触手闯关游戏截图

闯关游戏是触手直播在直播答题基础上做的优化版创新的直播玩法,一方面增加平台用户黏性,给用户带来更多快乐,另外一方面也 是一种有效的快速增加用户的方法。

短视频和附近的人 直播也能玩社交

触手紧跟潮流,在【附近】上线短视频和广场,主播或者玩家都可以用图片和短视频发布动态。短视频的定位非常明确,就是针对用户“非直播场景下观看视频”的环节,对主播来说,短视频是一次个人IP重复曝光的机会,通过发布视频快速获得房间关注,对玩家来说,短视频是一种个性展示自我的社交方式。

有短视频这个强有力的竞争对手,各大游戏直播平台都在寻找不同的流量切入点,斗鱼主打短视频、虎牙重赛事,企鹅电竞有用户约战,又或者是触手创新游戏闯关,都是游戏直播平台抢占用户“时间”的手段。要么给用户提供新功能,或者用技术等手段提供更好的用户直播体验,

注重主播素质 树立正能量直播榜样

继主播五五开、陈一发儿被封杀后,虎牙主播莉哥因为直播中戏唱国歌也遭到封杀,主播作为公众人物,在享受影响力所带来的直观利益时,也要承担公众人物的责任,谨言慎行,为社会带来积极的影响。

以手游直播起家的触手直播十分重视主播的个人素质和道德观的问题,从零开始,培养出了剑仙、蓝烟、毁灭、烟欲、零之启等众多一线实力主播,这些主播共同打造了一个良好的直播社区氛围,王者荣耀主播剑仙是其中的代表者,代表触手等一众阳光、正能量、年轻的主播形象。

剑仙获得新华网2017年度人气电竞主播奖

剑仙是新华网2017年度人气电竞主播奖奖项中,唯一一个获奖的《王者荣耀》主播,新华网此次游戏盛典主题是“共筑责任,护航网游”,对主播个人品质要求非常高,丝毫无负面消息、始终保持阳光正能量形象的剑仙,成为新华网第一个认可的游戏主播。

在2018年4月,触手直播党支部还组织了旗下近20位主播到江西井冈山开展为期4天的红色精神文化教育,参观井冈山革命博物馆,听革命烈士后代追忆往事,重走“挑粮小道”,走访“神山村”赠送慰问物资,深刻感受中国革命发源地带来的革命精神,用实际行动树立良好的正能量榜样。

6、放眼全球 布局海外市场

同时游戏直播平台的海外布局也将成为行业新的竞争点,虎牙CEO董荣杰曾在今年第二季度的财报会议中表示虎牙非常看好海外市场的发展潜力,将会首先进入东南亚市场,并加大对海外市场的投入。

今年,虎牙、yy、猎豹等都在做出海直播,虎牙拥有cube和nimo,YY今年投资bigo的D轮融资,猎豹的Live me在海外也打响了名声。

在国内直播用户增速放缓的前提下,出海直播无疑是拥有更年轻化的红利市场。就目前来,出海直播以秀场直播平台为主,发展更好,游戏出海直播整体表现还属于蓝海领域,从斗鱼的招聘信息来看,斗鱼也有内容输出海外的打算,资本预算充足的平台都不会错过这场可快速复制的红利市场。

对于触手而言,出海直播当然是触手的战略规划之一,在去年触手拿到了谷歌的融资,和谷歌合作是触手实现全球化的加速器。

触手直播CMO杨淑玉也对外透露了目前触手海外市场布局的进度。杨淑玉表示:“目前触手已经在印尼市场上线了自己的平台 game.ly,目前主播量已经突破了10万,日活主播量过5000,game.ly平台目前的游戏直播主要有Mobile Legends,王者荣耀国际版、刺激战场等手游,游戏在海外市场也普遍很受欢迎。我们的发展速度很快,而且这个平台还是触手自己独立完成的,并没有使用Google 的资源。

我们希望通过自己的努力持续提高game.ly的平台规模,时机一旦成熟,我们会跟谷歌进行紧密的合作,触手的目标是未来希望通过谷歌、YouTube强大的海外资源和影响力进一步的做大,不只是东南亚,向全球进军,成为全球范围的领先的实时互动直播和娱乐平台,这是我们的目标。

Google刚刚关闭了单独游戏直播的Youtube Gaming的App,在直播方面的尝试将更依赖外部基因来实现,而我们希望通过自己的发展,再通过和Google特别是Youtube合作,进一步做大。” 目前触手在印尼市场表现不错,同时触手也进入了马来西亚开拓市场。

结语

移动互联网时代,专注手游的直播平台将给用户更好的观看体验,在直播行业你争我斗之时,触手通过自我运营,做好直播内容、扎实用户增长的方式赢得了下一张直播行业船票。

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