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创新电商脱贫模式 阿里直播助推农产品上行
平台 / 资讯 |  2018-12-25   | 来源:东方财富网   | 阅读:3616

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  近日,来自阿里巴巴的一组数据显示,过去一年,阿里全平台销售农产品超过49亿件,国家级贫困县在阿里电商平台的商品交易总额达到541亿元。在阿里兴农扶贫的业务集群里,农村淘宝是阿里电商脱贫的主力军,2014年紧随阿里提出乡村战略后成立。最近半年来,农村淘宝密集尝试通过直播模式来做电商脱贫,并取得了惊人效果。为此,中国经济时报记者采访了阿里巴巴大农业发展部总经理黄爱珠,和她就电商脱贫模式、农产品上行、直播扶贫等热点话题进行了探讨。

中国经济时报:请简单介绍一下阿里兴农扶贫的模式。

黄爱珠:2014年阿里提出了乡村战略,并在同一年成立了农村淘宝。

我们先是搭建乡村商业基础设施,整合菜鸟的力量,把社会化物流带到农村。同时跟蚂蚁协同,把金融服务以普惠方式引入农村。我们招募农村淘宝合伙人,在村里设立农村淘宝服务站。通过村级合伙人的运营,把农民对网购商品和网售农产品的信任,以及政府的电商意识都建立起来了。

这些工作做完后,我们又为农产品上行搭建了一条“直供直销新链路”。2017年8月,我们开通了兴农扶贫频道,吸引地方政府、企业和农民进来卖农产品。

在兴农扶贫上,我们和政府深度合作。政府对互联网的认可、对创新脱贫攻坚模式的鼓励,以及对农村电商的政策支持,对我们特别重要。

2017年12月,阿里成立脱贫基金,加大对兴农扶贫的投入力度。

如今,阿里的兴农扶贫不仅包括农产品上行背后的电商脱贫,还包括环境脱贫、教育脱贫、女性脱贫等。其中,农村淘宝主要参与的是电商脱贫。

中国经济时报:在电商脱贫上,农村淘宝主要做了哪些工作?

黄爱珠:阿里做电商脱贫,是“授人以渔”和“造鱼塘”的模式。我们希望建立一个脱贫生态。通过整合阿里巴巴经济体各业务资源,协同淘宝、天猫、阿里云、菜鸟、蚂蚁等力量,加上社会各界的参与,一起助农、兴农。

在金融扶贫方面,蚂蚁提供旺农贷、旺农付、借贷等金融服务,还包括“顶梁柱”健康扶贫项目。旅游扶贫有飞猪,在乡村把一二三产业相结合。教育扶贫有淘宝大学。

农村淘宝则聚焦农产品上行。在这个过程中,我们发现农产品的上行和消费者的需求其实在某些时候是不匹配的。

很多农产品生产出来,但并没有商品化。于是我们成立了淘乡甜供应链品牌,用阿里巴巴新零售矩阵的力量帮农民销售,用整个营销矩阵帮农产品打造品牌。

淘乡甜一年多打造了100多个农产品品牌。比如我们去年做了“珍宝岛大米”,通过阿里新零售体系,在一周内让大米进入到百城万店,让它的销售急剧做大,并打响了品牌。我们希望淘乡甜助力把区域优质品牌卖出去。近年来的元阳红米、奉节脐橙、秭归脐橙等品牌,都是这样打造出来的,实现了很高的品牌溢价。

中国经济时报:今年9月,阿里和农业农村部合作了丰收节的直播。今年双11以及双12又做了直播盛典。你们认为直播这种形式对农产品上行是一种好模式吗?

黄爱珠:消费者普遍有三个核心痛点或诉求。第一,该选择怎样的商品,商品是否适合自己?第二,如何挑选一个好的、真的产品?第三,能否快速送到我家,售后是否有保障?

对于第一点,网红主播会推介产品,创造需求。对于第二点,引入县长角色,政府背书优质农产。对于第三点,阿里会优化供应链,对商品进行认证,并保障整套售后流程。

直播能迅速拉近优质农产品和消费者的距离,给消费者提供优质农产品的解决方案,满足他们消费升级的需求,这是直播带来的很大亮点。比如有个县长参与直播卖红薯,刚开始预期只卖一两千份,但实际销售过程中,消费者一直在评价说县长好帅。最后卖了几万份,20万斤红薯抢购一空,县长第二天动员整个县挖红薯。这个县长直播后,在全国引起很大反响。140多个县希望跟我们进行合作。此外,通过直播还能实现跟消费者的深度互动,接受个性化需求。比如,红薯包装做成小份装。

将来,我们还会做一些更有价值的事,进一步把消费者、新农人、县长、网红和明星等连接起来。我们会考虑在一些县建立直播基地,让更多人参与直播。

中国经济时报:请总结一下农村淘宝对电商脱贫的思考。

黄爱珠:经过四年的发展,农村淘宝带动了越来越多人参与到农村电商和兴农扶贫中来。通过我们四年的努力,搭建了一个“直供直销新链路”。不少地方通过阿里巴巴经济体的农产品上行供应链实现了脱贫,并且正在从脱贫走向致富。

此外,阿里还打造了十个脱贫样板县,在全国推广电商脱贫模式。

经过这几年的实践,我们发现在农产品上行领域,供给侧和消费侧的需求其实不太一样。

消费者的需求是要好吃、要健康、要有丰富性,同时要知道这个东西来自于哪里?而农民和县级及以下政府的诉求是要把产品卖出来,能够卖高价,同时销售能够可持续发展,每年都有不断的增值。这就需要去优化和精准匹配供给侧和消费侧的需求。所以,我们把各种服务带下去,包括金融服务和物流服务等。

未来,我们还要给县域培训电商人才,给农民做电商培训。我们也会和政府一起探索如何精准扶贫和精准脱贫?我们希望培育更多的新型职业农民,全面激活整个乡村的活力,助推乡村产业兴旺。

接下来我们肯定会更加深入到县域经济领域,去完善农产品上行的供应链体系,真正把农产品和城市消费者之间的信任度建立起来。

当然,我们也希望能够调动起社会各界力量参与进来,有更多的名人、明星、媒体来关注农产品上行,真正把兴农扶贫落到实处。

(文章来源:中国经济时报)

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