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网红返乡记
资讯 |  2019-02-28   | 来源:懂懂笔记   | 阅读:3400
网红返乡记

“网红直播跳河,结果不幸溺亡。”

“长期直播喝酒喝油,男主播不幸猝死。”

近期一些“用命”直播的新闻出现,让人感到触目惊心。在流量匮乏的当下,大量博出位、秀下限的直播、短视频内容,似乎预示着直播、短视频行业的竞争加剧。而那位直播跳河的主播一句“火了就不用上班”,更道出了直播行业的浮躁与残酷。

“想红就得另类,但是太多网红用的怪招开始雷同,也就没有生命力了。”

入行已经两年的网红主播、短视频达人“小莘”告诉懂懂笔记,直播、短视频行业中,奇葩、另类的网红达人并不少,喝酒喝油、吃虫吃土、高空跑酷等等,都是为了流量不择手段。

特别的、个性的表达方式千千万,但是具有生命力、感染力的却并不多。而猪年春节后,她选择从杭州回到家乡,也发现周围一些主播朋友开始回到三、四线城市或是乡村,寻找与众不同的内容灵感。

从乡村、小镇走红的草根网红数量并不少,但是有些会被贴上恶俗的标签。

那么从一、二线城市回流,尝试扎根家乡的这些主播,是否能找到新的机会?

家乡文化“打动”谁

“化州糖水,可以说是广东糖水的代表了。”

大年初三,刚回家过年没几天的小莘,打开手机,开启了自己新一年的“吃播”之旅。与过去不同的是,这次直播的地点,并不在装修精美的直播间,而是她的家乡——茂名化州的旧巷子里。

她告诉懂懂笔记,在任何一个直播平台、短视频平台,做吃播内容的网红数量都不少。因为在很多从业者看来,吃播没有什么技术含量和门槛,所以近几年直播美食文化的主播遍地开花。

“为搏眼球,有的是吃些奇奇怪怪的食物,有的索性在国外做吃播。”主播达人们为了流量,争取关注都费尽了心思,而她也一度想不出任何与众不同的吃播主题了。

这一次,吃播家乡成了小莘回乡过年时的小小尝试。但让她没想到的是,在直播、短视频中分享化州糖水的内容,却意外收获了不少打赏、点击,粉丝们的互动也十分积极。

“有人质疑我是女神变村姑,但更多人或是想回忆、或是想了解这种糖水文化。”她在互动、留言中经常要向粉丝一一解答化州糖水的种类,也让很多人了解了广东糖水并非“糖加上水”那么简单。

而同样趁着春节,小试直播家乡的短视频达人武森,也趁着大年初九这天不间断更新拜“天公”(闽南地区习俗)的热闹实况,小小地火了一把。

“我们这里说的‘天公’,指的就是‘玉帝’,传说他是初九生日,村里的庆祝活动很丰富。”在短视频平台、朋友圈上传了近十则内容之后,他收到了很多互动信息,有不少粉丝好奇地询问俗例、贡品的问题,更有居住在广深甚至上海的粉丝表示,想要到闽南乡下“放鞭炮”凑热闹。

武森告诉懂懂笔记,最近他一直寻思着,如何让自己做的视频内容更猎奇,更吸引眼球。却没想到,这次回家拍摄的看似平常的民俗活动,却为他吸引了超过几千位新的粉丝。

“早知道大家喜欢我就从大年三十开始拍村里的活动了,可以一直做到元宵节为止,闽南过节都好热闹的。”他笑着表示,以后要尝试多播一些家乡的民俗、文化活动,包括那些结婚、生子、祝寿,以及赶集、制作地方土特产等乡土气息的内容,让那些对乡土文化感兴趣的粉丝,或是身在异乡的游子们,也能感受那份参与感。

960万平方公里的辽阔土地上,每个地方都有不同的风俗民情、特色美食、文化底蕴。这也让一些一直在直播间里唱歌跳舞、展示才艺的网红主播,找到了“直播家乡”的灵感,这些乡土气息内容的独特性、新鲜感,让不少游子或者城市的年轻人,通过手机屏幕感受到了独特的文化。

“直播家乡”能够受到粉丝的欢迎,那么同质化竞争中的主播、网红们,又是否能以此获得新的发展机会?

网红变特产买手,乡村带货可行?

在中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,我国目前的网络直播用户规模达到4.25亿。更有数据称,国内短视频总月活跃用户已经破5亿。

而在中国互联网数据中心的另一份报告中,显示2018年国内网络主播的数量已经超过2000万人。

“排除头部账号的影响力因素,网红人均只有20名粉丝。”从事主播工作两年多的福建女孩儿李念告诉懂懂笔记,如果大家都是依靠粉丝、观众打赏为生,竞争激烈程度可想而知。

这也解释了为何有那么多“亡命”主播,愿意通过另类、危险的表演方式,博得尽可能多的关注。只有火了,才能获得平台的流量扶持,火了才能获更多打赏收入。

“这样的生活真的太累了,心理压力很大。”

李念并未考虑放弃主播这个职业,但是她决定放弃压力巨大的直播方式,在春节前回到了位于福建南平的武夷山老家。一开始,她想尝试一下直播家乡的乡土特产,包括制作的过程。在她看来,做直播不一定非要在一、二线城市,只要有4G网络在哪都可以照样直播。

虽然回到老家之后,脱离了公会、机构的“支持”,但生活成本却也因此降低了不少。感受到生活压力骤减之后,李念也多了不少想法和创意。

“我们家还有村里很多人是做茶叶生意的,武夷山的茶也很出名。”李念告诉懂懂笔记,在正月十五之后,她独自带上手机,直播了家乡茶山的各种风貌。

让她意想不到的是,本来只想向粉丝们分享武夷茶山的美景,介绍茶叶的生长环境、制作过程。却没想到吸引来好几单采购成品茶叶的需求。如今才二月份,就已经有粉丝联系她,要预订四月份才上市的春茶了,“过去靠打赏为生,现在成特产买手,这让我看到了新的机会”。

同样选择放弃一线生活,回到家乡小镇的,还有福建霞浦的“恬恬”与广东南澳的何珠,尽管这两位曾经同在一家公会的好友,目前直播的方式,家乡的环境各不相同,但“推广”的却是同一种家乡特产——紫菜。

“有人说我是微商,但我觉得这是买手行为。”

恬恬告诉懂懂笔记,通过“直播家乡”卖土特产,并不像微商那样是在朋友圈刷屏“扰民”,只是在直播上针对有特定需求的观众,介绍福建霞浦紫菜的养殖、制作过程,“不少顾客是福建老乡呢”。

“仅仅是一种特产的介绍,感觉粉丝们都是抱着猎奇心态围观。”何珠补充道,如果有观众、粉丝觉得自己家乡出品的紫菜品质可靠,想要购买,她自然不会谢绝,毕竟主播也是要维持生计的。

“虽然我们家里不做紫菜生意,但也是帮乡里乡亲做推广,至于未来有无新的变现可能,就再做做看看吧。”她笑着表示,如今规模化做买手电商,也是要“有证”的。

从秀场主播到特产买手,从打赏收入到卖货盈利,不少“直播家乡”的网红达人回到小镇,却意外找到了新的发力机会。除了不用在同行竞争中绞尽脑汁,家乡原有的文化更是拥有无尽的创意,这也让很多主播重新收获了一份惬意的生活。

有网友担心,“直播家乡”与曾经的土味恶俗会有很多重合,最后免不了吃土吃泥,或是搞一些寸头巷尾的恶作剧,返乡主播如何看待这个话题?

村里的“俗”,是民俗和风俗

“很多朋友觉得,回乡做短视频之后的我秒变‘翠花’了。”

去年的8月份,在上海感觉竞争压力巨大的网红主播张敏(化名),回到了老家江西崇义。酷爱时尚、美妆文化的她,也开始了“直播家乡”。

张敏告诉懂懂笔记,一提起乡村直播、乡土短视频内容,不少人都会往低俗、恶俗、恶搞内容上联想。东北“本山”风格的短视频内容,似乎也已经成了乡村泛娱乐的代表。

“俗是肯定要有的,但我的理解是接地气,是民俗,而并不非是要恶搞和恶俗。”张敏表示,回到县里看到人们的衣着、谈吐自然赶不上一线城市的时尚,而她为了直播梯田、农耕的景象,还会穿着雨鞋、围兜步行上山。

在屏幕上看,自己散发着一阵阵乡里乡气的感觉。但是张敏在介绍民俗活动、特色土产、传统文化时,却都是做足了大量功课和准备工作,讲求的是一丝不苟、一本正经。

“每次直播或发短视频之前,我都会上网查资料或请教家里的长辈。”即便是自己从小吃到大的家乡特产南酸枣糕,张敏也要仔细查看制作工艺、口感和功效等内容,以便给观众传达最准确的信息。

在她看来,“直播家乡”的俗,是民俗,而不是过去乡村直播、乡村短视频的那种恶俗恶搞。“寸头巷尾摔到河里,踩一脚牛粪,看多了也就审‘丑’疲劳了。”在重新开播的半年里,她另外注册的一个新账号目前已经累积了近10万粉丝,尤其在春节期间涨粉更是惊人。

这一数字,在直播行业中或许只是“小菜一碟”,但对于张敏来说,却都是喜爱赣州田园风光、崇义南酸枣糕、特色葛根粉丝等乡土文化的精准受众。最近,张敏身边的不少直播圈好友也在她的影响下,开始筹备“直播家乡”的计划。

“以赣州为例,每个县镇特产都不大相同,自然风光也各具特色。”张敏告诉懂懂笔记,如果更多网红、达人都回到各自家乡,以生活生产、美景、文化、特产为主题,或许可以让自己的内容更加丰满,避免同质化的竞争。

4.25亿直播用户,5亿短视频用户,在泛娱乐行业集中爆发的这几年时间里,不少网红坐拥流量却难以变现,不少达人苦苦寻找内容的突破,为此愁眉不展。

或许“直播家乡”,能够让一部分主播在竞争的混沌中,找寻到与众不同的内容,并通过往买手、推广等方式转型,让精准用户的流量得以变现。

当唱歌跳舞、恶俗恶搞都江郎才尽时,原生的乡土文化似乎开始展现魅力,这种家乡的馈赠让很多主播在残酷竞争中看到了一丝机会。虽然家乡的乡土文化不一定都会成为网红的助力,但一些回归本色的乡土气息,或许会是这个行业重新焕发魅力的新机会。

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