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3分钟带货600万,直播已成电商流量新入口 直播行业权威媒体
业内资讯 / 平台 / 快讯 |  2019-06-18   | 来源:新榜   | 阅读:3456

编辑 / 周博

设计 / 安格

3月30日,运行了1286天的熊猫直播宣告关站。随着最后一则站内信的发布,以“告别是为了下次更好的相见”作为结语,熊猫直播彻底结束。

不少人开始猜测:直播是不是凉了?

但就在同一天,淘宝举行了年度直播盛典。淘宝直播方称,2018年直播带来的成交额超1000亿元,今年将打造10个销售额过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。

2019淘宝直播年度盛典现场

快手也毫不逊色,在去年举行的“快手首届电商节”中,“一哥”散打哥单日销售额突破1.6亿,打破了单日销售记录,堪称直播卖货届的一大震惊事件。

在人人都在为找新的出路精疲力尽时,直播+电商的新思路像一匹黑马突出重围,迅速占领新的风口。

拿淘宝来说,去年双十一当天:

“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦,通过淘宝直播卖掉了32万个单品,销售额达6700万;

淘宝第一主播薇娅开播两小时,销售金额就达到2.67亿元,每场直播人均观看人数高达230万,而她单场直播最高观看人数更是超过800万;

张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿,她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克,今年4月敲钟,成为在美国上市的“中国网红第一股”;

……

直播,被部分人唱衰的同时,也成为了另外一些人的摇钱树和聚宝盆。

传统电商遭遇瓶颈

直播成为电商卖货新窗口

在社交强关系的背景下,传统电商的流量红利日渐式微,机会也越来越渺茫,综合起来主要有以下3个痛点:

1. 流量成本和获客成本增高

传统的电商的红利逐渐趋缓,导致商家对用户的获取越来越难,不得不增加成本购买流量,随着流量采买价格的上涨,成本越来越高。

2. 粉丝的粘性不高

传统电商的用户更关注商品的价格和品质,用户的留存率普遍偏低,忠诚度远远不够。

3. 用户沉淀难

以前人们在购物时总说“货比三家”,即使有新的用户进来,也会在选择比较后再做决定,况且同行竞争和其他竞争愈来愈激烈,用户流失率增高。

杭州四季青服装批发市场算是传统电商里的代表之一,一直以来这里都是熙熙攘攘,节假日更是寸步难行,讨价还价的声音不绝于耳,现在的四季青依然热闹,不同的是多数商家已经架起一部手机,通过镜头展示店内服装,实现线上销售。

以前的传统电商是用户实地调研,亲自试穿、讨价还价,最后进行采买。而现在,以上所有的流程都可以通过一部手机来实现,越来越多的传统商家开始转型做直播卖货。

做好直播电商有多爽?

在距离618年中大促仅一周的当下,不少商家和达人已经开始摩拳擦掌,准备在这场战役中好好利用直播的方式大放异彩。

仅仅是6月1日的前期预热,淘宝主播薇娅直播一个半小时,成交额突破6200万,李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。

其实不只是头部达人,中小型商家只要能做好直播电商的运营,直播间的销量也能轻松超过平常几倍。

老杨是一家卖潮流女装的店主,随着规模的不断扩大,她逐渐在淘宝、微信等平台开通了自己的店铺,也积累了接近五千的粉丝,平均每天能成交3-5单。

偶然一次机会,她接触到直播卖货,直播间用户惊人的购买力让她下决心自己也要开始转型,于是她用了一个月的时间去筹备直播间,去各地学习,培养自己的镜头感。

开播的那天,她在直播间里和粉丝聊了足足3个小时,结束后显示成交量152单,虽然不是特别多,却也是往常订单数的30倍。

因为直播间的流量的源源不断的、新的用户,只要你的产品够吸引人,就一定能被更多人看见。

已经在直播电商摸索到门道的商家说:直播时的观看数量大大超过了自己预想,成交量也翻了几番。

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”直播电商红利明显,相信不少人已经在准备加入了,这个时候,谁能快人一步,谁就可能是最终赢家。

各大平台入局直播电商

最后4个月见分晓

直播电商的红利明显,这种新模式也完全颠覆了传统电商的玩法,直播已经是电商的标配而不是选配。

电商卖家单单靠销量来支撑新流量会变得越来越难。而当下吸引新流量的有效方法非直播莫属,直播又是粉丝变现的有效形式,可谓是一举两得。

关于电商直播,目前的主流平台有淘宝直播、抖音直播、快手直播和正在内测的腾讯直播(公众号直播)。

2019年各大直播电商平台都在默默蓄力:

淘宝直播2018年,淘宝平台的日直播场次已经超过6万场,许多商家已经全面参与到淘宝直播中,共有81名主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部,未来三年,淘宝直播要完成5000亿的KPI,2019则是黄金时代。

抖音:随着用户的不断增长,抖音对直播的权限逐渐放开,从2017年上线时“5万粉”的高门槛,到近期“≥30个粉丝、10个以上原创视频”,抖音全面进入直播领域。

快手直播:凭借着接地气的人设和坚实的“老铁经济”,快手直播带货一直在不断刷新外界对它的认知。拼多多也抓住618最后的尾巴,入局快手直播,寻求新的流量入口。

腾讯直播:3月初,一则“腾讯推出腾讯直播,准备做公众号直播”的消息,在网络上流传开来。虽然”腾讯直播”目前还处于小范围内测阶段,但一旦面向大众开放,这又将是电商的新天地。

各大直播平台的种种行为都在告诉我们:

1. 直播电商一定是当下以及未来的大趋势

2. 想抓住直播电商的红利,2019就是最好的时机

机会现在就摆在眼前,或许你正在为错过了网络直播,错过了短视频而遗憾,那就一定不要再错过直播电商了。

前阵子赵圆圆在公号发文称: 转眼,距离2020年只剩6个月,电商一般是上半年练兵,下半年考试,从10月20日开始,一直考到春节前。所以,你今年能不能有所突破,其实只剩4个月的准备期。

能否顺利入局电商直播,能否吃到其中的红利,其实只看接下来的四个月。

文章来源:新榜

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以前是做直播的火了去拥抱电商,现在是电商拥抱直播,以后还会有哪些反转的局面?

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