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观察 | 急流勇进,直播电商离爆发还差一波助力
业内资讯 / 平台 |  2019-06-18   | 来源:原创   | 阅读:1440

撰文 / 杨方俊

设计 / 安 格

如今,移动互联网的崛起推动了直播电商的发展,网红爆火的背后也酝酿着相当大的商业机会。

常年混迹互联网的读者可知,Youtube、Facebook和Instagram等平台是最早的网红汇聚地。其中,2007年,Youtube就推出了Youtube partners,针对内容产生许多广告收益,并拿走其中45%,而剩余的归内容创造者所有。

于是人们纷纷开始在Youtube建立自己的频道,凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会,网红如雨后春笋般冒出。从这个角度来看,网红和直播天然共生。

虎投财经调查发现,“直播+电商”除了为网红们实现快速变现,更已成为垂直类电商开启流量和流量变现的双重触点;各种行业在流量网红和带货直播的引领下不断复苏。电商风口间,一场厮杀已拉开序幕。

由于网红经济的发展,针对网红们独自作战的局限,周边服务机构也开始崛起,多种网红经济公司应运而生,产业链开始形成。打造新流量网红,进一步变现。

目前在线视频直播大致可以分为三种,一种以产出游戏为主的视频平台,例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主,例如网秦旗下的秀色秀场、YY,六间房等;第三种则是蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的“直播+电商”。

三种不同的方式,但是其背后的实质却是相同的,都是通过互联网,打造流量,产生实际性的收益。

电商经济发展,

指数惊人

通过数据,我们可以更好的观察到电商经济的蓬勃。某时尚自媒体公众号作为腾讯的首次直播试水,在线观看人数2小时达11951次,订单1228笔,转化率达18.32%。

李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支;10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。

据李佳琦最近在一档节目中透露,其目前的月收入达到六位数。但据虎投财经调查透露,李佳琦做一次活动,就收400万,有品牌费用,也有销售提成。

直播行业拥有庞大的用户群体,决定未来趋势的永远是大量用户的需求。

艾媒咨询数据显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,从市场规模和用户规模可以看到,虽增速放缓,直播行业仍拥有庞大的体量。这也决定了直播的市场巨大,直播秀场的风口刚走,直播电商风口就来了。 

很显然,未来电商势头迅猛,且这一切都只是刚刚开始,直播电商还远远没达到红利期,但未来可观。

线上线下全面发展

此外,各个实体经济也通过电商方式得到了极大的发展,例如服装产业。近几年网红明星效应影响着消费群体,服装平台上不断呈现出了网红店、明星店等新引领,而且有着非常高的发展速度,在年轻一代消费者和线上消费的强力推动下,粉丝经济成为重要突破口。

据了解,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2018年“双十一”活动期间,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席。部分红人店铺上新时成交额可破千万元。在数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。在消费升级和行业复苏的大背景下,服装家纺类消费股总体表现十分强劲。

与另一位服饰天猫大商家聊,整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的刷单费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗?

并不是。年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就会出现风险。若不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。

另外这也折射出一个问题,平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈,阿里的获客成本高达241.1元,京东获客成本也超过200元,非常高昂。

随着高线城市流量挖掘殆尽,智能手机和微信支付的市场下沉,只能去挖低线城市,农村的流量。过去一年里,阿里新增的1亿用户,就有77%来自下沉市场;而直播,就是打通下沉市场的一个重要入口。

兵戈相交,

仍离不开流量

铁打的营盘流水的兵。直播电商再次证明了平台才是整个闭环里最强受益者,谁掌握流量,谁赚钱。

以淘宝为例,其强大的流量工业化结算体系,可以让价值链上每个环节的利益分配者,可以从系统自动结算的数据里清晰知道自己的贡献;抖音和快手虽然有抖音小店和快手小店形成交易闭环,但后台对于流量工业化结算体系还有待完善。

2018年淘宝直播突破1000亿GMV,快手和抖音直播加起来1000亿GMV,今年都会翻一番,加起来就做到4000亿。今年还会有几家做到800亿的电商平台会跑出来,平台稳赚不赔,大主播依旧赚钱。

激流之中更需智慧并进

虽然,网红电商总体带来的经济势头良好,但是每个人的不同特质使得网红这个领域还是相对来说比较难复制的。电商想要真正实现流量变现,其背后的推行运作还是非常讲究技巧。

比如张大奕所在的公司上市了,上市之后,他们养了几百个网红。但是一大半销量还是来自于张大奕本人。 

所以,这种复制的模式是不是能够形成一个规范的运营状态。对于电商卖家来说,这方面应该关注,但是不能只把它当做一个重点发展方向,因为你可能更难适应这种竞争模式,反而不如之前的流量转化,投广告,做运营来的效果好。

任何平台都是强者恒强,马太效应,电商也是一样。你做的越好,才会有越多的资源,打造更好效果。

所以,这仍需要新颖的玩法来博得观众的眼球,积极探索商业模式和技术创新,将流量与变现打通,才能带来一次成功的爆发。

你有过看直播购物的经历吗?

对于淘宝直播和种草社区的网红直播你更喜欢看哪一款呢?

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