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直播电商这座围城 斗鱼为啥总是想入无门?
平台 / 深度 / 直播平台 |  2019-09-20   | 来源:原创   | 阅读:736

移动互联网的普及,不止带火了移动支付,还让直播视频直播走入大众的生活。有了手机,有了网,即可以随时随地做直播,也可以随时随地看直播。

在直播平台聚集大量用户的同时,变现问题也成为众多平台头疼的问题。好在电商与直播的结合,为许多空有流量的平台找到了出口。

直播电商风波不断

火爆的数据和惊人的利润,都预示着直播电商进入了黄金时代,同时一些投机分子也看到了直播电商的滚滚商机。

比如之前的“大妈卖虾”时间,看似淳朴的大妈,在吃着自己手作的烤虾,色泽金黄外焦里嫩的大虾,让众多网友纷纷下单。

可是收到烤虾后,网友发现烤虾和视频中的烤虾天壤之别,包装上甚至连生产日期和卫生许可证都没有。面对这样的三无产品,网友也是投诉无门,退货无路。

类似的事情最近也时有发生,快手知名主播“天津李四”为一场直播卖货被辽宁电视台点名。

起因是他在中秋前夕的一场“卖螃蟹”活动,平时4两大闸蟹就要268的价钱,在直播当天8只仅168元,恰巧双节临近,又是大主播推荐,当天的成交量不少。

但是网友在收到货后却傻了眼,螃蟹的分量明显不足,死蟹小蟹等也混在其中。更可气的是,直播时说的“阳澄湖大闸蟹”,收到的却是“阳澄大闸蟹”没有湖。

然而今年虽然被认为是直播电商的风口,但直播电商更像一个围城:城内的平台,面对的是直播网红高收入带来的高监管风险;城外的平台,觊觎直播变现新方法带来的高收益。

斗鱼直播电商总是铩羽而归

斗鱼作为从“千播大战”中厮杀出来的头部玩家,有650万主播,以及2.8亿水友,在进入2019年后也实现了两个季度的盈利。但数据漂亮的同时,反应的问题也不少,斗鱼营收均由直播收入、广告和其他收入两部分构成,其中直播收入占比高达91.2%,这一数据在2017年、2018年,分别是80.7%和86.12%,相比其他平台在寻求盈利多元化时,斗鱼对于直播收入反而更加依赖。

其实,斗鱼很早就在寻求盈利多元化,只是走的并不是那么顺利,就拿电商来说。2016年双十一,斗鱼曾与淘宝合作,首次实现边看边买的电商场景,在众多主播的房间下嵌入淘宝链接。

随后,2017年4月斗鱼有与网易考拉合作,针对主播及粉丝特性进行商品匹配,当时合作的50位大主播直播间都有根据粉丝属性推广的商品合作。2017年5月,斗鱼又正式上线电商平台“鱼购”,自己作为电商平台推广斗鱼周边产品,以及直播设备和电竞外设。当年斗鱼还开通了“网络导购频道”,并定下2017电商目标:10个亿!

随后,斗鱼还与京东在618合作,推出了类似电视购物的节目,618位主播的人海战术助力京东在购物节期间扩大声量。

可惜斗鱼在直播电商的红海中,起了个大早赶了个晚集,以上的这些都失败了。直播房间内的带货入口早就关闭了,鱼购平台目前域名虽然还在,但是90%的网页都是404,唯一剩下的京东618合作,也只能算是京东广告的一种形式。

用户人群决定盈利结果

为啥斗鱼在电商路上屡次碰头呢?和其他几家对比下用户结构,就能发现问题的症结。

淘宝直播是直播电商的大哥大,以商家为单位运营,它依托淘宝海量的商家和货品资源,本质上是货架式电商的一种新型流量变现方式,用户群体本身就是有消费欲望的,直播只是增加了展示机会来促成下单。

淘宝直播面对的问题也不是货物品质问题,而是直播流量不足,淘宝站内一直严控私域流量,导致所有主播都要争抢站内的公域流量。快手直播电商作为这一行业的老二,月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿,其中59%的用户都来自于三线及以下城市。和快手合作的拼多多也一样,依靠广阔的三四线市场,拼多多在电商巨头淘宝和京东的眼皮下,硬生生撕开了两者的防线迅速崛起。

下沉市场的快手,上架的电商产品与快手的用户属性不谋而合,而这一点恰好符合拼多多用户群体的消费习惯。根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》显示,截至2018年3月,拼多多与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%。

再来看斗鱼,用户规模分别占中国游戏直播用户、在线游戏玩家总数的45%和30%。根据斗鱼财报显示,2019Q2季度平均付费用户数达到670万。但是多以游戏直播为主,在斗鱼收入Top1000主播中秀场类主播占据30%的收益,但是其数量占比只有3%,很显然游戏用户在直播方面的消费能力比不上其他类型的直播,指望打“卢本伟牛B”的死宅,去买喊“老铁666”的货,难度有点高。斗鱼曾经就有高层表示“直播不适合做电商,但是电商适合做直播。”

斗鱼仍然在尝试

当然了,斗鱼做直播电商的心还在,“直播+公益+扶贫”模式的探索,就为偏远地区带货出力不少,很多农家土特产,在斗鱼平台也获得了充分的展现机会。

有消息还报道,斗鱼在9月会进军日本市场,还将根据日本市场情况推出游戏以外的内容和电商版块。那么斗鱼这些围绕直播电商的尝试会成功吗?我们拭目以待!

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