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1个月9次热搜,电商主播流量堪比当红小生
主播 / 平台 / 深度 |  2019-11-11   | 来源:原创   | 阅读:296

“双十一”将近,今年电商直播火热空前。

10月至今,李佳琦一共上了9次微博热搜,平均4天登上一次,其中4次直登微博热搜榜第一,热度堪比娱乐明星。

在直播带货火爆的当下,以李佳琦、薇娅为代表的淘宝大主播们被推到了舞台中央。

而他们也在浪潮下积极出圈,联动明星直播、上综艺节目。与此同时,当公众的聚光灯打向了他们,除了名声,也有争议与质疑。

更重要的是,随着行业的持续火热,市场竞争愈演愈烈,电商主播们在寻求更多的流量,同时伴随着焦虑……

淘宝大主播出圈

11月4日,如往常一样,李佳琦在淘宝直播上开直播卖货,有些不同的是,当天的直播间不只李佳琦一个人,旁边还坐着当红明星朱一龙,两人一起直播卖货。

直播结束后下午四点,“朱一龙李佳琦共同直播”的话题就登上了微博热搜,被网友广泛讨论。

这不是李佳琦第一次登上微博热搜。据统计,从10月份至今,李佳琦一共上了9次微博热搜,平均4天上一次热搜,其中4次直登微博热搜榜第一,引起全民讨论。

这样的频率更像是娱乐明星才有的待遇。

李佳琦代表的是电商主播这一群体。淘宝直播另外一个招牌主播薇娅,这一个月也登过两次热搜。

2019年开始,电商直播的热度就一直居高不下,成为人们眼中的风口。

身处风口浪尖的电商大主播也仿佛被推到了舞台中央,一举一动都牵引着众多人的注意力。

作为淘宝直播的两个招牌主播,李佳琦与薇娅的名声早已经突破圈层,被外界人士广作为一个群体的代表广泛宣传。

10月,李佳琦登上了《红秀GRAZIA》米兰别册的封面,该时尚杂志诞生于1938年,是欧洲最具影响力的时尚杂志之一,也是国内第一本高端女性时尚双周刊。

同样在10月份,薇娅参与《人物》杂志举办的“时间的力量”演讲活动,她代表电商主播这一群体,讲述了自己的成长故事。

而两人的眼光也早已不局限于淘内,在电商直播火热的浪潮之下,他们也在积极出圈,对外寻求更大的影响力。

首先是多平台布局。李佳琦最初走红是在抖音,2018年双十一期间在抖音发布了与马云PK卖口红的视频,迅速突破了一百万赞,该视频为他带来了一百多万粉丝,“口红一哥”的名称也在那时崭露头角。

之后李佳琦在抖音稳定发布短视频作品,视频大多数是剪辑于他的直播内容,两个月在抖音涨粉突破千万。直播间那句略带魔性的“oh my God”正是通过短视频被大量传播。

如今他依然以每天一至两个视频的更新频率,在抖音上发布短视频作品,抖音粉丝已飙至3460万。

除此之外,李佳琦的微博也以每天三条的频率在更新,每天都会在微博上发布带货预告以及直播花絮。

10月16日,李佳琦在微博上发起了现金抽奖活动,抽1111人送1111元双十一剁手基金,该微博转发量超过了100万。目前,李佳琦的微博粉丝已经达到了582万。

另一位淘宝大主播薇娅同样在全平台布局,薇娅早已入驻抖音发布作品,微博上的更新频率甚至比李佳琦还要勤快。

今年7月份,薇娅开通了微信公众号:“薇娅惊喜社”,近期,该账号正在大力投放微信广点通,进行引流,目前的头条阅读量在六七万上下。

另一方面,李佳琦与薇娅积极联动明星直播,带动话题。在当下,娱乐明星也十分热衷于与淘宝大主播合作。

除去朱一龙,10 月份李佳琦与周震南合作直播卖货,同样登上了热搜。据不完全统计,今年与李佳琦合作的艺人有杨洋、大S、蔡依林、杨颖、唐嫣等将近20位明星艺人。

11月6日23点, 美国娱乐界名媛、服装设计师卡戴珊“空降薇娅直播间”,与薇娅共同直播。这也不是薇娅第一次与娱乐明星合作直播,今年薇娅就与杜海涛、沈梦辰、孙杨、宋祖儿等多位明星合作过。

除了与明星有越来越多的联动之外,他们也将触角伸到了综艺节目等大舞台。

薇娅在10月参加了综艺节目《口红王子》,她在节目里担任常驻MC。此外,薇娅曾经还参加过综艺节目《天天向上》。

据薇娅微博消息,薇娅近期参与了《快乐大本营》的录制,将在11月9日开播。

而李佳琦也在近期爆出将参加最新一季的脱口秀综艺节目《吐槽大会》。

正如此前秀场主播、短视频达人都在积极出圈一样,随着影响力的不断扩大,以李佳琦、薇娅等为代表的淘宝大主播有了更多的出圈故事。

走红与争议

电商大主播出圈,带来的好处是显而易见的。

影响力的扩大便意味着更多的流量,目前李佳琦在淘宝直播的粉丝数已经突破了1000万。

据了解,单是今年10月份,李佳琦的淘宝直播粉丝就涨了将近300多万粉,其中很大一部分正是从外部引流而来。

而薇娅的粉丝数也在这个月涨了200多万,目前粉丝数超过了950万。

但与此同时,当公众的聚光灯打向他们,任何举动都会被无限放大,这给予他们的不仅是流量与名声,也有因为失误带来的争议和质疑。

在李佳琦和薇娅登上的热搜里,有一部分便是负面消息。

11月4日,李佳琦联合外界媒体录制了一个长达5分钟的视频,回应了“鸡蛋粘锅”一事。

此前,李佳琦曾在直播中售卖一口饭锅,直播时连称绝不粘锅,但到了直播剪鸡蛋的环节,却出现了翻车现场,鸡蛋牢牢粘在了锅底。李佳琦也因此陷入了争议,被人质疑选品不行。

而就在李佳琦直播翻车不到一个月,薇娅的直播也出现了翻车现场。10月30日,薇娅在直播中准备送明星邓伦代言的手办,此时直播间有网友评论称想要肖战或者王一博的。

随后薇娅转头对品牌方称“是想让你们换代言人吧”,而该品牌方负责人则表示会去沟通。

该言论引起邓伦粉丝强烈不满,大量邓伦的粉丝开始在微博上发贴质疑薇娅。

事后,薇娅在微博上发长文向邓伦道歉,称此事是被营销号带节奏,自己只是在直播中把粉丝的需求念出,示意工作人员能否寻找其他明星代言品牌来回馈粉丝。薇娅道歉一事在当天也登上了微博热搜。

翻车的不仅是李佳琦和薇娅,另外一位淘宝带货主播雪梨最近也陷入了争议。雪梨是微博头部电商网红之一,长期以来经营着自己的网红店,在淘宝直播兴起之后,加入了直播带货的队伍。

事情起因源于雪梨最近的一次直播,直播结束后雪梨与其他工作人员复盘某商品的销量,而工作人员疑似在直播间提及了刷单,此时的直播间还没有关闭。该直播被人录制成视频,并配上明显的刷单字幕。

11月2日,“雪梨刷单”的话题也被顶上了微博热搜,视频被大量转发,雪梨被人质疑数据造假。

目前雪梨也对此事做出了回应,放出了原版视频,称有人恶意剪辑直播视频, 将工作人员直播中说的“上脸”恶意配上带有“刷单”意思的字幕,混淆大众的判断。

不管是李佳琦和薇娅的翻车上热搜,还是真假暂无定论的雪梨刷单引起的讨论,都能看出淘宝大主播的一举一动被人们广泛关注,稍有不慎,都将惹来一身争议。

光鲜背后的焦虑

10 月 21 日零点,淘宝打响了双十一的预售战.今年双十一战场的主角中,淘宝直播是最不可忽略的一个。

据官方公布的数据,预售首日淘宝直播引导较去年增长超15倍,1.7万家品牌通过直播进行营销。

淘宝直播业务负责人赵圆圆说:“如果说2018年淘宝直播还在造风,那2019年下半年风真的来了。”

随着电商直播如火如荼的发展,2019年大量的玩家加入了直播带货大军,其中不乏一些知名明星。

赵薇、柳岩、雷佳音、李湘等明星都曾在淘宝直播卖过货,李湘的微博名称已正式更名为“主播李湘”,全方位转型电商主播。

7月28日,在淘宝直播“启明星计划”发布会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德称,目前已有超过100位明星入驻淘宝直播。

一方面是光鲜亮眼的成绩,但另一方面是淘宝主播背后的焦虑,大量玩家进场,淘宝主播之间的竞争变得更加激烈。

在淘宝直播中,主播引导的成交量、连续直播的记录等,都会影响到第二天的推荐权重。在这样的规定之下,中小主播不敢轻易停播,连头部大主播都必须保持高频率开播。

据悉,薇娅一个月开播场次在20甚至25场以上。双十一前期,她每天的开播时长超过6小时。

“不敢停播,淘宝直播每天开播场次大概是一万场,如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的 9999 场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

李佳琦不止一次对媒体表露过不敢停播的焦虑。而他 “一年365天,直播389场”的事迹更已被各类励志鸡汤文竭力描述。

跟秀场主播不同,电商主播不是单纯的聊天和唱歌就能有收入,一切以能不能卖出货为标准, 考验的是电商主播的销售能力,以及背后团队的选品和议价能力。

据某位淘宝机构的运营人员介绍,他旗下的淘宝主播一般早上和中午准备选品,下午5点到晚12点这个时间段直播卖货,一天的行程的安排得非常紧凑。

李佳琦也差不多,他每天中午12点开始选品,晚上7点直播,其间要快速从品牌方给出的大量产品中,筛选出当晚要播的30-40款商品。

选品时间仓促,就非常考验主播团队的选品能力。尤其是接触到不熟悉的品类,一旦没有深入去了解便有出现翻车的风险。

“卖化妆品李佳琦几乎不会翻车,卖锅这件事属于他的知识区盲区。我们做饭都知道,不粘锅是一个概念,不是什么都不粘是什么都不粘。主播的知识储备、内容准备略显不足,这是以后要注意的,但现在被放大了。”

就李佳琦粘锅一事,赵圆圆曾对外回应道。

但不管如何,欲戴皇冠必承其重。

不能随便停播、不能说错话、不能选错品,这是大众对淘宝大主播提出的及格线要求,也是他们必须承受的代价……

与此同时,伴随着日益激烈的市场竞争,他们还要继续积极拓宽流量来源,进而巩固增强自己的竞争力。这场流量进击,或许只是刚刚开始。

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