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成立2年获腾讯兴趣内容基金A+轮投资,盛大电魂加持,大鹅文化起飞
主播 / 平台 / 直播平台 |  2019-11-14   | 来源:原创   | 阅读:1320

继A轮被盛大游戏(现更名为盛趣游戏在线)看好、投资一个亿后,游戏行业的龙头老大腾讯也参与了进来。国内顶尖直播经纪公司&MCN机构大鹅文化,近日宣布获得腾讯兴趣内容基金领投的A+轮融资。

专注年轻人喜欢的视听内容,以游戏题材为突破口,精准抓住电竞直播和短视频两大风口,仅2年时间,大鹅文化已经成为国内首屈一指的“游戏内容”公司。大鹅文化旗下艺人数量超过6000名,100万粉丝以上达人超过100名,1000万粉丝以上达人超过20名。其中包括大家所熟知的《王者荣耀》人气主播韩跑跑、耀神、王者荣耀女主播婷小姐等。

获得新一轮融资后,大鹅文化将在持续加码游戏的基础上,在成都、太仓、芜湖等地落地新的孵化基地,联合高校、政府进行达人选拔、培训,孵化娱乐主播及视频达人。手握大批优秀视频、直播内容创作者,大鹅文化未来或成为腾讯内容大生态上的重要一环。

大鹅,要起飞了。

三家游戏大厂关注,专注做事者厚积薄发

2017年和2018年是直播平台暴力成长的时期,人口红利过后进入争夺存量用户阶段,精细化运营被提上日程。“造星”、“做号”愈来愈难,其根本原因在于主播和各大直播平台,乃至视频达人之间内容的同质化现象,增加行业内耗。这种大背景下,打造专业化内容,靠精品节目实现营收从软性需求被提上硬性要求。

肉眼可见的是,虽然高喊“寒冬”,但短视频和直播从来都没有走下过风口。抖音、快手进一步推动了短视频和直播的热度,但主播和短视频达人在质量上越是良莠不齐,这也意味着专注做精品内容的企业就越容易脱颖而出。

同时随着《王者荣耀》和吃鸡类手游的火爆让大家看到了移动竞技的可能性,随着移动电竞市场的崛起,直播行业无疑是最大的受益者之一。目前大鹅文化紧抓移动电竞赛道,主要聚焦的游戏是王者荣耀、绝地求生和腾讯吃鸡手游—和平精英。

抓住了电竞和短视频的机遇,并且正在内容精品化上有自己的执着,大鹅文化就是其中的佼佼者之一。2017年3月成立的大鹅文化, 3个创始人王智开、王宇阳、何惠惠(xiaoy)皆是电竞爱好者,身为玩家和很早就有志投身电子竞技行业的年轻人,他们知道在电竞大潮下,什么才是玩家最想看的内容。

这种做优质内容的想法,很快就得到了投资人的看好。大鹅文化成立初期,就拿到了天使轮。随后3个月,电竞领域的资深“玩家”电魂科技”偶遇大鹅,双方一拍即合,大鹅文化拿到了首个千万量级的投资。

这次投资,直接将大鹅文化的业务规模提上了一个量级,为另一家老牌游戏——盛大游戏所注意到。盛大游戏早年在电竞领域也有所涉及,三位创始人的初心让盛大游戏看到了电竞行业源源不断的生命力。很快大鹅文化迎来了自己的第三轮首次过亿级别的融资——A轮1亿人民币,由盛大游戏投资。 

此次,据36氪披露大鹅文化A+轮获腾讯兴趣内容基金独家投资。这个成立仅2年多的“小”公司,为三家大厂同时看重,且获资金额一再放大,大鹅文化的成长看似很顺,更多其实在于有自己比较纯粹的坚持。

独树一帜的主播打造理念

据36氪报道,目前大鹅文化旗下KOL数量超过了6000名,100万粉丝以上达人超过100名,1000万粉丝以上达人超过20名,月均视频播放量超过20亿次,新媒体粉丝数总计订阅数超过1.5亿,直播平台总粉丝订阅数超过2亿,涉及虎牙直播、企鹅电竞、B站、抖音、快手、西瓜视频等多平台,已经是全网最大的MCN机构。

王智开与王宇阳曾以在网上开设电子竞技相关内容专栏,深受电子竞技职业选手与广大爱好者的认可;何惠惠(xiaoy)在大学期间即已是电子竞技领域颇具人气的网络解说与视频创作者,在电竞尚未现象化就积累了千万级的播放量。这种专业程度和资深职业素养,帮助他们在早期就能得到部分主播支持和加入,得以获得机会证明自己的实力。

在行业数据小葫芦排行榜上,《王者荣耀》、《和平精英》前十中,大鹅主播几乎占据了半壁江山。此前没有一家MCN机构能够拥有这样的实力,也从侧面证明了大鹅团队确实是一群懂游戏直播用户的人在努力。

大鹅文化“放出”口号:成就每一个电竞梦想,将过去常见的“刷礼物”、拿站内资源等运营方式,向更高层次提升,例如,把主播当成一个品牌、一个IP来打造。此前因为公会过于强调议价权,本质上其实不希望主播掌握太多主动权性,主播公会双方充满不信任,怕主播火了就跳槽,在让主播“火”和“听话”中反复平衡,工作中多少是“带着镣铐”。

大鹅文化直接给出20多个小组的配置,要对主播进行全方位包装,不仅帮助主播建立自己的直播规划,还从造型设计、新媒体运营、视频制作、品牌推广和商务合作等多角度,形成针对主播的一站式服务。在这样的定位认知和行动下,主播和公会形成强烈的信任关系,发挥合力,自然在“造星”中如鱼得水。

形成一定规模之后,内容矩阵下手握巨大流量形成闭环则强者恒强,大鹅文化自带强大的内容渠道分发能力和品牌效应,“批量化”打造主播或也不是很难实现。

布局电竞上游,朝年轻人关注的地方飞

除了抓住游戏内容的短视频、主播等下游内容资源,从去年开始,大鹅文化已经开始着手组建自有电子竞技俱乐部,抢占专业内容上游资源。大鹅文化旗下有三支电竞职业战队,其中《绝地求生》与《和平精英》项目已经打进职业联赛。同时给予优秀的主播更多选择,除成为S级大主播外,主播也可以选择进入职业战队,成为一名优秀的职业选手。

关于年轻人关注的地方,当下最火的电竞只是一方面,大鹅文化最终要做的是围绕年轻人的内容公司,所以游戏后,二次元、泛娱乐、音乐领域也是一大准备方向。

归根究底,“制播分离”的大趋势下,虎牙、斗鱼等直播平台纷纷切入技术战,以提高用户的平台体验为核心点,从主播和观众两重身份推出新玩法。内容层面更为专业的团队加入其中,分担一部分平台责任,帮助主播成长不可避免。大鹅文化通过多年电竞和直播行业的双重浸染,适时抓住平台和主播的需求。

大鹅文化有大量基于优质内容的流量,仅靠内容流量分发的版权费,这部分收入占到大鹅文化收入的八成以上。据大鹅文化联合创始人王智透露,对标国外的游戏视频,中国目前的版权费还不足国外的十分之一,未来还有较大增长空间。

依靠主播经纪和内容版权创收的情况下,大鹅文化已经实现盈利,预计2019年将营收五个亿。经过多年的发展和用户教育,用户已经养成了为长视频付费的习惯,未来随着抖音、快手为代表的等短视频平台进一步发展,知识付费的兴起,会进一步推动用户为优质视频付费习惯的养成。

以“工业化模式”多数量产出精品内容的大鹅文化会获得更多营收途径,持续不断地适应直播、短视频市场的发展趋势,未来可期。

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