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胡歌桂纶镁加入李佳琦直播间,带货一哥再创神话
主播 / 数据 / 资讯 |  2019-12-06   | 来源:原创   | 阅读:3808

在李佳琦的直播间,你可以看无数个关于带货的神话发生,15分钟卖出15000支口红,3分钟卖出5000单精华…而这次,李佳琦要携手胡歌桂纶镁,再次创造神话。

“所有女生所有女生准备好了没有,九点整了九点整了!

“3、2、1,欢迎胡歌!上真人!

4日晚上,演员胡歌与桂纶镁做客“口红一哥”李佳琦的直播间,与观众们交流,为即将上映的电影展开宣传。

“票太难抢了!”这场直播带来了相当显著的“带货”成绩,据灯塔专业版统计,1小时有636万人在线观看,25.5万张电影票秒空。他们是如何做到的?

25.5万张电影票是如何秒空的?

双11已经过去近一个月,李佳琦的直播间依旧十分热闹。12月4日晚,电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁、导演刁亦男来到李佳琦的直播间,现场与粉丝交流互动。

早在几天前,李佳琦就开始在直播间预热:“12月4号,我非常非常非常喜欢的两位演员都会来我们直播间”,他还告诉观众自己很紧张,担心“胡歌太有趣自己接不住”。

胡歌的做客并非李佳琦当晚直播的全部,在21时之前,李佳琦已经卖出6款产品,他也和小助理不时打趣,例如小助理问:“今天一定要买的是什么?”李佳琦回答某品牌的精华名称,小助理赶忙纠正:“电影票!”

21时,两位明星准时到来,交流了很多拍电影时的经历,胡歌还用武汉方言模仿了李佳琦经典语录“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧”。期间,直播间的观看人数不断攀升,1小时有636万人在线观看。

这次直播中,李佳琦直言自己压力好大,因为还肩负着销售15万张电影票的任务,而这也是他第一次在直播间卖电影票:

“第一波10万张,3、2、1,链接来喽!10万、6万、还有9000张、卖完喽!

“美眉们我们再加10万、10万!

先后几次上链接,电影票在李佳琦的倒数声中瞬间卖空,后来加售的5000张、10万张也很快销售一空,旁边的胡歌与桂纶镁露出了十分惊讶的表情。

而在明星直播结束之后,还不断有网友在弹幕里追问电影票,一位网友评论说,“因为胡歌第一次看直播,没抢到电影兑换券,我却下单了好多其他的东西”。

“像看综艺一样看直播

回顾2019年的网购经历,许多人最大的感受是:在直播间带货的热潮中,出现了越来越多的明星身影。

近年来,电商平台的直播业务突飞猛进,薇娅、李佳琦等头部主播凭借着惊人的带货数据出圈,收获粉丝无数。前不久,李佳琦还作为主角登上了综艺《吐槽大会》,甚至有了粉丝个站与反黑组。

而在娱乐圈资源竞争越来越严峻的当下,明星们也在尝试“破圈”,从高大上的秀场走向了直播间,张大奕+林更新、辛有志+郭富城、李佳琦+王源等“带货组合”先后出现…宣传品牌、宣传新作品,成了明星与主播们合作的重要内容。

面对直播这个陌生的领域,不同个性的明星也与李佳琦擦出了意想不到的火花:

例如,在李佳琦与歌手周震南的品牌直播中,李佳琦告诉观众,周震南要为大家送万元红包,一旁的周震南立刻一脸惊恐,紧紧抓住他的胳膊问这是什么时候的事儿,后来,李佳琦甚至还解释了什么是包邮……2G网络梗也开始广为流传。

不久后,在与朱一龙直播时,李佳琦再次遭遇直播事业的“滑铁卢”:

当问到如何评价自己代言的品牌时,惜字如金的朱一龙只说:“好”,李佳琦再追问,朱一龙说,“好用”、“好闻”;当问到跟小笼包云吃火锅什么感觉时,朱一龙又只说了三个字:“很开心。”

后来,李佳琦与明星的搭档直播还有两次上了热搜,一次是赖冠霖,一次是夏之光,与前几位明星不同,二人均表现出相当“熟练”的带货技能,夏之光的夸张模仿甚至让旁边的李佳琦听懵了。

几场充满喜感的直播很快在网上火爆,网友们直呼李佳琦接连遇到了“职业瓶颈”,并用“2G、4G、6G、8G”来形容李佳琦直播网速变迁史,还有网友说,现在都把李佳琦的直播当作综艺节目来看。

直播间抢完电影票,然后呢?

明星进入直播间宣传电影,早已不是新鲜事。早前,电影《吹哨人》主演汤唯、雷佳音曾现身“多余和毛毛姐”的直播间与观众直播互动,并发布优惠电影票福利。

不过,在直播间大规模开卖电影票,这还是第二次尝试。上个月,大鹏、柳岩主演的电影《受益人》上映,两位主演就走进主播薇娅的直播间,开展“全网首次直播抢电影票”,据统计,当晚直播期间累计售出11.6万张电影优惠券。

值得一提的是,此次观众们从李佳琦直播间直播间1毛钱买到的《南方车站的聚会》“电影票”,其实是一个优惠电影票资格。

用户购买成功以后,还需要在票务平台再花19.9元买下自行选择场次的电影票,相当于总共花20块钱看场电影,用户必须在12月8日之前去兑现买票,且只能兑换正常票价45元以下的场次,每个手机号限购两张。

但20块钱看场电影,听上去还是要比动辄四五十块的电影票划算了不少,假如买完了不想看,1毛钱也不算吃亏。于是,就在李佳琦倒数“3、2、1”的紧张口号声中,网友们匆匆忙忙就下了单。

有人算了一笔账,当晚李佳琦卖出的25.5万电影票乘以20元,就是510万元,而假如它们都能转化成理论上的票房,按照每张票45元来计算,就相当于1147.5万元。短时间内带货如此之多,也让网友们感叹说,“主播除了能带货,甚至都开始带票房了”。

明星露面、知名主播用极大的优惠售票,接连几场“明星+主播”的组合直播吸引了许多人的关注,从线下的发布会到如今的“直播间路演”,电影的宣发路径正在向短视频、直播平台拓展。

只是,这类宣传最终能给电影带来多少真正的票房收益?文艺片又是否适合这样的营销?还有待影片正式上映之后的口碑来验证。

你在直播间抢到票了吗?

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