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李子柒年入1.68亿?你是否愿为有温度的内容营销买单?
平台 / 深度 / 资讯 |  2020-01-11   | 来源:原创   | 阅读:4088

撰文 / C C编辑 / C C

李子柒又双叒叕上热搜了。原因是坊间盛传她一个人可以年入破亿。

这次平地而起的热搜,来自某互联网资讯博主发布的《李子柒一年能赚多少钱,数据量化给你看》一文。文章简单地计算了李子柒的油管(YouTube)分成和天猫店销售额,再把49%作为她的抽成比例,最终得出结论:李子柒年收入大概是1.68亿人民币。 李子柒方面否认了其年收入为1.68亿元的说法。同时,据微念科技相关人士介绍,早在2019年12月17日晚,发布上述文章的博主,已经针对对李子柒收入数据的不实报道,在微博发布道歉声明,并表示,计算方式不严谨,没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本和推广成本。

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流量女王的常规操作

1月9日,中国传统美食博主李子柒所在的公司——杭州微念科技有限公司(微念科技)方面通过相关媒体诉诸大众,“李子柒年收入大概是1.68亿人民币”的相关报道是虚假报道,发布者早已道歉并删除文章。 而对于“1.68亿元”一说中,对于李子柒天猫旗舰店收入的计算,微念科技相关人士正面回应:
第一点,文中预估的产品销量跟店铺显示的实际数量并不相符,同时,混淆了多瓶装与单瓶装的价格、品牌活动折扣价与原价。

第二点,食品行业的利润普遍较低,以三只松鼠举例,盈利为4%。 第三点,电商平台上品牌推出活动相对较多,销售额并不等于实际收入。“以双十一为例,李子柒粉丝晒出几元钱买酱、十几元买燕窝等截图,更说明活动期间品牌活动优惠力度巨大;权衡双十一低价带来巨大的订单量以及整个大平台的巨大发货量,李子柒品牌以顺丰发货来进一步保证用户体验等等,运营成本非常高,盈利绝不是简单粗暴以营业额计算收入。”

此外,曾有粉丝指出,李子柒品牌有一条品牌文创线,设计融合四时节气以及非遗元素来推出不同周边产品。对此,微念科技方面做出回应称,这些周边产品,主要是回馈品牌粉丝,只送不卖,而以上这些成本,“1.68亿”一文均未计算在内。
官方回复看似委屈无限,似乎每次的热搜都是人在家中坐,锅从天上来。但其实,在从19年1月至今,李子柒看似没有任何宣传,只是安安静静发种田做菜的视频,就引发了微博、各自媒体平台数十次以上的爆炸式热搜,流量与当红明星无二,外网视频引发疯转。

李子柒的一举一动无不牵动着各媒体的神经,他们甚至远比粉丝本身更关注这个焦点人物。讨论她的文章轻松可过10W+,剪辑她相关的视频成为爆款推荐,就连李子柒早年在酒吧的旧照也引发网友疯转。
李子柒已不再是一个简单的视频博主,她已然成为自带流量的“热点人物”。

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稀缺性成就了IP不可复制性

当前,中国多数MCN的变现仍以广告营销为主,但内容电商的潜力正逐步释放,其在各大MCN机构的营收构成中所占比重都有所提升。微念科技自称是“更早起跑的人”,目前电商变现收入占总收入比重在7成以上。

“李子柒全网超过4000万粉丝,林小宅超过3000万,已经形成了一套从0开始、依靠内容和全网流量采买分发的能力,低成本、快速地培养巨型红人的体系。”李子柒背后的投资机构如此表示。李子柒和林小宅恰恰是两种截然相反的少女IP形象。后者在营造一个都市少女如梦似幻的甜蜜乐园。在这个乐园中,有少女情怀和所有代表可爱、天真烂漫的元素。穿搭一定要是温柔的,喜欢的物件吃的食物一定是最有颜值的,甚至发布的文案也一定要符合“少女、可爱”风格。

而前者则恰恰相反,展现的是全然脱离现代生活、慢节奏的“悠然见南山”的隐士逸致。这两种状态恰恰都是快节奏的现代都市人羡慕和无法企及的。你可以去山林踏青,但你不可能完全脱离尘世;你也可以拥有一两件可爱软萌的饰品,但你无法永远每天生活只有粉红泡泡。这也自然是她们备受瞩目的原因。

简言之,相较于传统营销、推广给人以冰冷、让人隔老远几乎就能嗅到只和金钱利益相关的模式,现在的红人孵化打造显然更软化、也将包装这一环节做得更趋于走心。而当红人或IP形象愈鲜明愈不同于现代常规生活,红人自身价值自然也愈凸显,愈不可取代。
微念公司此前也有透露,为了做好有生命力的品牌,要以李子柒本人的原生生活状态为来源,刻画更真实的品牌形象。至于文化输出等概念,并不是微念想强调的重点,引起讨论或许只是因为对于美好生活的向往、对于生活的热爱,是人类共同的语言而已。

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资本的布局和变现

红人作为流量内容,带广告、卖流量、开淘宝店带货都很常见,但IP如何保持长久的生命力很重要,变现的时间选择也非常关键。此前李子柒就因为在淘宝上架商品并同步更新微博橱窗引发轩然大波,收到各种吐槽“果然还是憋不住要开始赚钱”、“仙女人设都是假的、作秀”。

年前,也有媒体报道出李子柒拒绝了品牌天价的1000W广告,理由是“需要有更多时间来打磨和沉淀自己的视频作品。”。李子柒和团队每一步布局都十分谨慎。他们也非常明白自己的定位——李子柒式“田园诗想象”的走红,切中的是都市人田园诗想象的痛点,一旦归隐山林的仙女忽然频繁在各时尚品牌露脸,她的稀缺性和不可复制性也就渐泯然于众人。
截止2019年年底,据Noinfluencer数据显示,李子柒单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元。以此计算,李子柒及其团队在YouTube上的年收入为2334万元至4688万元。 不过,微念科技相关人员表示,李子柒的海外收入并没有那么高,“因为海外收入要给平台,而且我们之前维权各种,也有成本。”
《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等近一两年的现象级作品中,古装题材占了相当比重,《我在故宫修文物》《国家宝藏》等经典文化题材综艺也不断涌现。中华文化的强大生命力,经过长短视频等新形式的包装,在当下越来越被广泛接受。
传统文化的再挖掘与当下年轻元素的再迭代,无疑已成为品牌“出圈”的利器。在这样的时代,资本的“烟火气”值得被铭记。

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