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陌陌才是中国最大的KTV
主播 / 平台 |  2020-01-11   | 来源:原创   | 阅读:5168

一个多月前,陌陌公布了财务报告,业绩喜人:

2019年前三个季度赚了20多亿利润,而且还创下了连续19个季度盈利的壮举。

对此,不少老司机有点纳闷了,据说约到的都是酒托,还有谁会用而且还付钱啊。

这个看法相当落后了,尽管陌陌创立之初顶了个约P神器的帽子,但是,如果陌陌是靠这个业务,那被下架是分分钟的事儿。

别说赚钱了,生存都困难。

显然,陌陌早已进行了转型,在2015年开展了直播业务。陌陌进入直播领域的时间不算早,但混得却最好。

要知道直播行业并不好做,在2015年时也有“百团大战”的激烈。而今,近有王公子旗下的熊猫TV倒闭,远有映客斗鱼等公司利润下滑。

那么,陌陌在直播领域,能够赚钱的秘密是什么呢?

秘密在于,陌陌不仅是直播公司,更是全中国最大的连锁KTV公司。

KTV对于中国线下聚会而言,就是感情联络万金油、娱乐去向扛把子

上至商务人士,下至中学男女;远至纯粹陌生人,近至家庭聚会,提起KTV,那都是一致好评。

因为KTV是一个复合性质的活动:制造氛围、拉近关系。

首先,甭管什么人,只要进来了,都能找到自己的位置。有才华的多唱几首,不会唱的就多喝几杯。连喝也不会的,就多玩几把真心话、大冒险,然后就会喝了。

其次,KTV是提升关系最佳渠道。在密闭的空间里,大家有种“共坐一条船”的惜惜之情。互相恭维、各种夸赞,再配合几杯酒,称兄道弟、互相爱慕简直是分分钟的事儿。

而且,KTV可以让参与者有种爽感。在大家“小歌神、小奕迅、赛祖儿”等各种恭维下,每个人压抑时久的表演欲都会被慢慢激活。然后,不怕出丑地各种狼吼狮叫,释放自我。

陌陌才是中国最大的KTV

可以说,KTV是获得舞台成就感的最低成本途径。

KTV有多好,谁去谁知道。

陌陌转型KTV颇有“多难兴邦”的感觉

上线之初,陌陌主打陌生人交友,让用户快速认识附近的人。陌生社交是刚需,因此,陌陌用户快速上涨,高峰时有3亿。

但问题也随之而来。

离我很近,被用户当作很容易约到。陌生社交,被用成了“约P”神器,让陌陌头上悬了把监管的刀。

而且风险增加了,但钱没赚到。每年亏损几千万。简直是名利双亏。

大量女用户不堪约炮沙雕的困扰,离开陌陌,而荷尔蒙无处释放的男用户们,也抱怨着离开。因此,2015年上半年,陌陌用户停止增长,股价也遭遇暴跌。

其实,用户流失的根本原因在于,当时的陌陌,其实并没有有效解决陌生人社交的核心问题:尬聊。

陌陌才是中国最大的KTV

要提高陌生人社交的效率,显然,需要让人先一起做些事情,有一点交集,才能顺利破冰。

于是,陌陌想到了KTV,上线KTV直播。

陌陌的线上KTV,简直是线下的完美复制

在陌陌上,通过聊天室、电台功能,用户可以跟其他用户一起唱歌、聊天。

例如,在聊天室,可以创建ktv房间,然后点歌、开唱。如果别人觉得主播唱得好,就会“鼓掌”;唱得不好,就发“便便”。还可以点击头像来送礼。

无论什么表情,都是联络感情。

陌陌才是中国最大的KTV

陌陌中的k歌页面

而且陌陌在KTV里设置了大量的破冰环节。比如,可以接龙唱歌、可以玩狼人杀、游戏直播等。

用户选择喜欢的游戏,邀请特定的朋友进入直播间或游戏房,也可以随机入群组队。不光有队友,陌陌还为每个房间里配备了主持人来活跃气氛。

即使聊天和游戏结束,房间也不会解散,方便下一次大家一起玩。

组队游戏,就是ktv里的玩骰子、真心话大冒险。

表面上玩得是竞技,其实是制造共同的回忆。

我存在,你深深的脑海里、王者荣耀里、手机通话记录里、旅行同行人员里。

陌陌才是中国最大的KTV

陌陌上的游戏页面

解决了尬聊,就得解决赚钱了

传统KTV是很赚钱的,主要是靠高毛利的酒水。一瓶超市20块红酒,半瓶就能卖300多。

这么贵,喝的人都是傻嘛?其实也不然,老司机们都知道,一般这么喝的时候,都有“公主”陪着。碍于面子、爽于气氛,也得喝个三五千。

因此,KTV实际上是用社交刚需吸引流量,用公主作为介质,用酒水实现流量变现。

这个打法,自然也被陌陌KTV直播借鉴了。

打开陌陌,满屏都是唱歌的女主播。而这些主播,不需要特别专业,会说、会唱、会跳就行,不需要会打篮球。这就让陌陌上的女用户们,有了使用的动力。毕竟,有舞台还有收入。

陌陌才是中国最大的KTV

陌陌上的直播页面

而对于普通用户而言,刷新一下,就是十几个主播。再刷新,又是十几个。简直应接不暇。

而且,不同于公主的高价,在陌陌上看主播,可以不花一分钱。更重要的是,陌陌KTV里不依赖土豪打赏。普通人也可以随意给点钱,还能换来一句甜美的谢谢。

这种快感,一般人肯定扛不住啊。

陌陌才是中国最大的KTV

因此,用户开始躁动。

从2015年的7000万月活,增加至1.1亿。而男女比例为8:2,可以理解为,20%的女用户撬动了80%的男用户。

而一旦场子欢快起来,男人打赏的手,就像女人购物的心一样,根本停不下来。

这些打赏的钱、玩游戏的钱,陌陌都又提成。收入蹭蹭飙升,2018年已经到了107亿。

都是靠美女,换个思路、换个场合,名利立刻双收。

陌陌这么赚钱,为什么没人模仿、复制? 

当然有。

但是,能成功的并不多。

陌陌才是中国最大的KTV

有一些技术小细节,例如有的平台严重依赖土豪打赏。但是,万一土豪买了P2P、做庄了股票,那就会很惨烈的下滑。而事实上,2018年一些平台打赏用户下降了近70%。

而陌陌成功的更为重要的原因,是社交与直播业务的先后承接逻辑。

先做直播,并不利于社交关系。因为直播的模式在前期容易营造土豪文化,导致普通用户流失。而且,没有社交场地做承接。

这就好像是“比武招亲”,自然是先比武热闹场子,再许配搞婚礼。如果反过来,美女都许配完了,再让大家比武,恐怕连雷老五都不愿意来。

而回到陌陌而言,线下KTV最大的风险是被查,线上内容监管也永远是头顶上的一把刀。剩余的事情,就是招徕客户、多卖酒水。 

但目前来看,仍然是个躺着赚钱的好生意。

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