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李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变
主播 / 平台 |  2020-04-17   | 来源:原创   | 阅读:4952

最近,直播带货又变得异常火爆。

先是薇娅直播卖火箭,再是罗永浩转行直播,最后到昨晚李湘直播卖房。

昨晚,李湘化身房产中介,直接在直播间推销卖房。开播不到20分钟,400万人在线跟着李湘买房子,最后还有一套成交了。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

李湘直播史上首次卖房开单

那么疫情之下的催生的“直播卖房”是一个好的“变现之路”吗?我们不妨说说李湘这次直播。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

这次出镜,李湘依然十分敬业,穿搭妆容都很讲究,画着浓妆的她也给人一种女强人的感觉,为了配合此次卖房,李湘所在直播间搭配的竟然是一块有些土气的幕布,再加上当天她玫红色很有气场的西装穿搭,对此很多网友纷纷留言:有一种乡村女企业家的感觉。

除此之外,已经多次直播的李湘,在这次活动中也是状况百出。先是,在介绍房子的关键时刻直播“失声”,徒留李湘一人在做哑剧。而项目地理位置等重要信息也丢失了在这两分钟里。再是,助理在递给李湘的特价房源KT板也出了错,导致李湘频频发问究竟是77平方米,还是75.3平方米户型。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

不管直播出错和她的穿着打扮如何,让人十分佩服的是,她的直播开了不到5分钟时间,就已经人满为患,据了解人气最高时有1000万人在线观看。在1个半小时的直播中,特价房“秒光”。

这套房子原价1.35万元/平方米、总价102.58万元。因直播人数超过600万人,打7.2折。房价变为9713元/平方米、总价73.86万元,优惠额度近29万元。而剩下“被秒”的则是购房8折优惠券,仅付99元即可抢购,限20张,与此前薇娅直播卖房时卖优惠券的模式大同小异。

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前主持人的直播被处处诟病

其实李湘作为曾经的国内知名主持人,在转入直播带货行业后,一直很有争议。

之前就有大V爆料,李湘直播卖貂一件也没卖出去,开始卖时销量是26,直到结束了还是26件,商家估计要哭晕了,据说李湘五分钟报价80w。李湘还卖了黄景瑜代言的奶粉,也只卖出了77罐。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

更重要的是在职业素养上,网友也有很多不满意。在直播过程中全程看提词器,对自己推荐的产品也不试用,比如:唇膏试试、美食不尝试,这些都让网友很难相信她推荐的产品。

在前段时间的直播带货中,李湘带货羊肚菌还疑似涉嫌违法。因为她在推荐一款山珍新鲜羊肚菌时说:“你会吃到最新鲜的羊肚菌,这个我跟你说,补身体绝对是滋补最好的,它可以增强抵抗力,益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳,给老人吃非常好,年轻人吃也可以,小朋友吃也可以,全都没有问题。”

中国消费者协会专家委员会专家邱宝昌就表示:“李湘的这段直播内容,涉嫌违反了三部法律,分别是《广告法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》。”

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

同样,看过她直播的人都说,李湘直播最不可缺的三样宝贝:红唇、钻戒、大手表,这套装扮被网友诟病为“贵妇范”。也许是因为她看起来比较精明能干气场很强,这次的卖房就有一些网友留言:不知道为什么她总给人一种精明骗子想吸血的感觉!

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

看来主持人出身的李湘,虽然有比较好的控场和语言表达能力,但是在直播中却一直没发挥出主持人的超高水准。

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带货别指望,宣传到位就行

再回到这次买房直播,从成绩来看李湘还是卖出去一套的。而之前“淘宝一姐”薇娅卖购房优惠券,传闻中还说最终卖出的800张优惠券还退了一半。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

不过相比薇娅卖房只是众多产品里的一件,而李湘卖房这事更像是富力集团在在凤凰网直播中的营销事件。

4月2日还没到,富力的宣传就开始在朋友圈刷了屏,标题一个比一个嗨。但是到了4月14日,李湘的预热微博,竟然是0评论0转发,正是尴尬,大写的尴尬,目前李湘也已经删了这条微博。

而在李湘直播之后的微博中,评论也是通篇类似的“姐太厉害,卖房豪装,谢谢姐的分享。”对于这样刷屏式的评论,我不知道元芳怎么看,但粉丝们心里应该有谱。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

至于这场直播的效果怎么样,相信金主富力最有发言权,大家可以关注下富力的4月销售额,还有那款李湘推荐的购房APP下载量。

李湘直播卖房开单成功?网红带货的思路早已改变

话说回来,作为直播行业的参与者和观察者,我们切身的感受到2020年的直播行业发生了很多变化,直播和越来越的企业产生了互动,让原本众多平台倡导的“直播+”概念落实。

我们也发现,顶级直播网红大V逐渐从带货走量,转变为品牌形象宣传,为企业带货变成为企业站台,不管是卖房、卖车、卖火箭,让品牌的曝光价值与意义远超成交本身。

不管是薇娅也好,李湘也好,直播卖房势必会成为房企新的引流与渠道,同时也是产品展示的标配。它的价值更侧重于买房决策过程中的展示环节,其带来的宣传作用要大于营销作用。

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