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直播营销越来越火,哪些企业、产品适合直播带货?你对直播带货未来的发展怎么看?
业内资讯 / 商业直播 / 心得 / 趋势 |  2021-03-25   | 来源:知乎   | 阅读:30186

眼看一些主播都要和前几天完结的《婧》一起“出道”了,预想中的场景却一直没来,不禁让我重新认识了这个世界的魔幻,一时之间不知该是喜是悲。

有人形容,2020年是直播元年。我坚持认为这也许是那个男人对直播带货行业从另一个维度带来的影响,因为今年的种种变化确实“颠覆”了行业。

光是格力董小姐、携程梁建章、百度李彦宏等企业大佬,纷纷亲自下场直播为自家品牌站台就足够说明问题。更别说淘宝还要带300明星集体试水电商直播、600多位总裁还在提前预定直播卖货排期。

暑期档战场犹在,只不过这回下场比拼的,不是电影,而是直播。

一切的一切都仿佛在说一句话:“大人,时代变了。”

而与此同时,海外的直播现在也风生水起,明眼人掐指一算,啧~是时候进行直播出海了。

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为什么直播要出海?

简单来说就是,直播和表情包一样,是全人类共享的快乐源泉。


比如,前段时间,被坊间戏称为美国著名小品演员的卡迪碧Cardi B,卡姐,因为有事没事打开直播和网友唠嗑,相当快乐,然后意外出圈。3月14日,人狠话也多的卡姐上了深圳卫视,自此一发不可收拾,当她本人得知这一消息之后,除了立即表示自己对中国人民的热爱,同时还希望能跟国内的假发商建立联系。

卡姐这种要包揽假发生意的气势,一下子让很多KOL和企业看到了机会。

争取全球用户、增加收入、提升个人/品牌影响力等等等等,直播出海的好处尽收眼底。

于是,下周即将开启的首届线上广交会,也邀请中国外贸企业开启会展直播,期待搭建一个可信任的一站式采买平台。

5月15日,谷歌凭借自身强大的产品矩阵做了线上广交会直播的培训,给到广交会直播的中国企业非常多有效建议,可以通过下面链接进行初步了解:谷歌深度直播:如何备展首次线上广交会?​mp.weixin.qq.com



比如说,要有清晰的直播内容规划,内容要能满足客户需求解答客户疑问;直播间如何设置和互动;参展前后如何利用独立站、YouTube、线上展会做好共同布局,以此相互转化,发挥展会的最大价值等等,看过的小伙伴都说好。

说到出海直播,除了线上广交会,绕不开的永远是YouTube直播。其上早有不少国内的创作者在进行海外直播,并且斩获了不俗的成(收)绩(入)。

比如大家都很熟悉的办公室小野和老高与小茉。

当然还有凭借上课收获喜爱的李永乐老师,果然知识是没有边界的。



02


为什么这些不同领域、不同风格的创作者会不约而同的选择YouTube直播呢?是因为有不可告人的交易吗?

不,当然是因为直播出海,去哪里很重要。

对于企业来说,直播出海要的是带来品牌影响力的飞速提升,或者是客户信任度的不断增强。对个人来说,希望的直接结果是收益的增加,其次是对从海外积累的全球流量,进行变现,给自己的商业价值赋能。

这就体现出目的地的重要性。好的平台才能让海外影响力和知名度扩散,比默默无闻在国内市场的开垦省力省成本。

国内的经验告诉我们,专门的视频平台肯定要强于图文平台。

国外视频平台哪家强,当然是直接右转找YouTube。


据统计,60%的YouTube用户会听从他们最喜爱的KOL的购物建议。70%的用户认为 YouTube 可帮助发展新的想法和趋势并得到更广泛的关注。超过90%的购物者表示他们通过 YouTube 发现了新的产品和品牌。超过40%的全球购物者表示他们曾购买过在YouTube上发现的产品。很多消费者会观看YouTube来找寻礼物灵感。


YouTube平台体量大,内容全面丰富、互动性强,而且作为老牌视频平台,它的知名度、知晓度高,覆盖的年龄层也广。最关键的是变现方式也比较“广”。

YouTube的变现手段相比于其他平台,路数更广,出手更阔,分为平台分成、广告植入和产品收入。当然了,国内直播出海的创作者,大多还是依靠大量流量带来的广告分成收入。越高的订阅量和观看数也就意味着越丰厚的收入,没有人会和钱过不去。

所以除了前面提到的几位,在YouTube随便看看视频,都能找到最亲切的中国制造。

甚至我好像还发现了青岛啤酒的海外站,真的,不愧是你。

因为作为企业来说,YouTube的大体量和内容的包容性让外贸、跨境电商群体都可以通过YouTube来吸引潜在客户。

提到了YouTube,必然要说到它背后强大的谷歌。对这个触及29亿月度活跃用户的应用来说,它很知道怎么做生意,以及指导协助企业怎么做直播。

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综合分析YouTube上出海直播的创作者的内容,不难发现,收割YouTube流量其实有“规律”可循。

越是有中国特色的内容,以及产品创意做的特别好的内容,更容易被发掘。flypig这个账号,飞猪老师本身会录播一些有趣专业的科技产品开箱测评,现在也开始直播了,会和嘉宾来一些比较“深度犀利”的聊天,最新那一期就是嘉宾聊《我在苹果店卖手机》的内容。当然,做直播还要勤快,我注意到徐冬瓜在YouTube上的号,这个号是去年6月28号才注册,但现在已经累积了26.8万的订阅,除了格斗、武术本身就有话题,不得不说他直播频率相当高。

中国有很多企业的产品其实也都符合这两大特点,只要在展现形式上发力、更新勤快一些,必然会在YouTube上吸引到更多的关注者和目光。依托YouTube背后的谷歌矩阵,打造品牌的长期价值,生意自然能做得源远流长。

我们常常说,人类的目标是星辰大海。

现在星辰有人去了,而大海在向你召唤,就等你了~

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