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普通人如何选择适合自己的直播带货平台?这篇文章给你参考答案!
主播 / 商业直播 / 技巧 / 直播平台 |  2021-03-25   | 来源:知乎   | 阅读:704

一、选品和供应链

从选品和供应链角度看,抖音上非标品更好卖,产地直销占比高;快手上日用百货占比高。

抖音上适合带货品类主要包括服装、日化、食品饮料这三大类,这些产品一般都属于冲动消费品、时尚消费品、大众消费品,产品基本上都是店铺上新和产地直销。

快手主要以食品饮料、美妆日化类 、文玩用品为主,适合带货品类属于大众消费品、性价比产品、产地直销、新奇特品类。

根据第三方数据统计,抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝,京东和抖音小店占据10%。而快手直播商品电商渠道淘宝仅占到4%快手和有赞分别占到46%、40%,其余10%来自魔筷。

所以在选择直播平台之前要先考虑清楚自己的选品和供应链

二、多角度综合评估直播平台

选择直播平台要从平台属性、流量来源、带货主播属性、商品属性、带货模式、分佣模式已经平台隐藏的机会点等角度综合评估。

按平台属性来看,淘宝、京东、拼多多、唯品会等属于电商平台,这类平台的共同点是拥有成熟的内容矩阵和庞大的用户基础,属于公域流量。淘宝直播起步最早,头部主播高度集中,代表主播有薇娅、李佳琦等。京东直播和平多多直播属于后起之秀,目前还没有代表头部主播和MCN机构。

带货属性来看,淘宝体系内全品类,主要靠头部达人出货价格200- 500元。京东电商全品类,依靠孵化超级红人+推荐,优质产品。目前淘宝直播采用商家直播达人导购的带货模式,京东直播主要为超级网红提供优质商品

以抖音快手等为代表的短视频平台,属于社交+内容性质。其中快手流量偏私域,快手打造的“老铁文化”使得一大批达人品牌崛起,官方一直出台一系列政策扶持产业带直播,目前已经拥有大量头部主播,其中以散打哥、辛巴及其辛有志严选为代表,带货商品以百元内低价商品为主。带货模式以达人直播、打榜、连麦等为主。

作为直播带货起步稍晚的抖音,流量偏公域化,目前直播流量和淘宝、快手比较相对较少,缺少头部带货主播,不过罗永浩签约抖音之后,也是抖音加速直播带货的重要信号。抖音目前带货商品以美妆+服装百货占比最高,商品价格集中0-200元的品牌货,有调性 ,非常符合抖音年轻化人群。抖音带货模式以短视频上热门+直播带货种草转化-内容为主。

目前,直播带货行业主流分润模式以坑位+佣金为主,佣金一般在10%-20%左右,坑位费根据红人等级而有所不同。据说李佳琦目前的坑位费在20万左右,老罗抖音直播首秀据说坑位费高达60W。当然,对于大多数腰部和尾部直播,一般坑位费也就在几万–到几千之间

此外,腾讯也在加速布局直播电商,对于很多企业和商家也是一个选择的机会。目前腾讯依靠微信生态有三类直播带货入口,分别为腾讯看点直播小程序官方直播插件(正在公测中)以及第三方直播小程序统,分别满足不同类型的直播商户。

与其它直播带货平台不同的是,微信直播具备三大天然优势。优势一、流量属于商家。微信作为最大的社交平台,拥有超过11亿日活用户。因此商家可以向特定人群进行直播带货。

优势二、运营门槛低。商家一天就可以快速掌握平台规则,完善后台基础服务。

优势三、互动性强、转化率高。微信本身属于强社交属性,商家借助微信直播,结合订阅消息、公众号、视频号、微信群、微信支付等构成一个完整的消费闭环,其用户黏性和转化率远高于其他平台。

除了以上这些平台,百度、小红书、微博等互联网平台也开始进入直播电商赛道,无论是对于企业还是创业者,都是一次值得尝试的机会。

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