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国内直播带货平台哪家强?论带货成交能力,我只服这个平台!
主播 / 传媒公司 / 商业直播 / 平台 / 直播平台 |  2021-03-26   | 来源:知乎   | 阅读:61662

2019年,大多数企业对直播还只是持有观望状态。

那么疫情的影响,直接让各家纷纷放下顾忌,积极参与直播,甚至形成了一股全民直播的风潮。

已经直播带货要不要做?

连莲老师觉得:一定要做!

有数据显示,2020年全国在线直播用户预计5.26亿,销售规模9160亿,这意味着直播卖货有着万亿级市场,简直是风口上飞行的猪!

连坚持线下路线的董明珠都开始直播带货了,你有什么理由不做呢?

那么对于新手来说,国内3大直播平台哪家最强?直播带货到底该去哪个平台做才能迅速获利?这篇文章里,连莲老师就跟各位好好解析。

历经几年的洗礼,直播带货平台已呈现出淘宝、抖音、快手三足鼎立的局面。

京东、苏宁易购、拼多多、微博、小红书等平台也纷纷开辟直播业务,斗鱼今年也宣布进军直播带货。

真是一片热闹非凡。

如果将平台按照性质和模式划分,可以分为以下4个类别。

1. 电商类平台

淘宝天猫、京东、拼多多等头部电商平台,基于自身的电商业务,提供直播工具去完善整个电商生态,促进商品交易以更高的效率成交。

2. 短视频平台

以抖音和快手为主要代表,微视目前还没有体验到,直播带货主要是平台流量变现的一个工具。

3. 社区+工具平台

主要以还没入场的美图秀秀,以及小范围测试的小红书平台,小红书有自有电商平台,也和第三方电商合作,小红书则既有流量变现又有促进自营电商交易的可能性,而美图秀秀目前透露出来的消息是和第三方电商合作。

另外还有一个巨头微信,小程序直播带货工具。

4. 游戏直播平台

斗鱼直播有在娱乐频道的看到过斗鱼购物的功能,对接的主要是淘宝等电商平台,游戏主播目前没有看到,主要是购物和游戏的锲合度不佳,直播不可能一边打游戏一边带货。

那么从规模、人气、黏性方面来说,哪些平台做到了拔尖的位置上?

规模最庞大:淘宝直播

作为国内直播电商鼻祖,拥有8亿用户,市场潜力极大。

因为具有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于没有背景和经济基础的小主播们来说,是一个非常好的直播带货入口。

2020年,为了刺激消费,提升淘宝直播带货平台的转化率,淘宝直播推出了各种机制,还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。

人气最火:抖音直播

如果说,当前最火的直播带货平台有哪几个,那抖音直播一定是不能缺少的那一个。抖音直播带货平台的优势在于以下两点:

1、日活量大、带货门槛低:

目前为止,抖音是日活用户量多的短视频平台,2020年1月数据显示,抖音日活已破4亿。并且入驻门槛低。

开通抖音直播带货权限后,就能在抖音直播间卖货,直播购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台商品链接。

2、年轻态:

数据表示,抖音用户年龄在30岁以下用户的占比达93%,一二线城市用户达38%。因此,“年轻漂亮”也是抖音用户群体的一大特点。

黏性最强:快手直播

相比抖音,快手总被人嫌弃“low”,最主要的原因在于,快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,且产品价格较低。

其实从另一个方面来说,快手直播带货平台的粉丝与主播之间不仅是纯粹的商家与消费者的关系,更是类似朋友的关系。

下沉市场的用户黏性极高,有助于提升转化。而且而对于下沉市场的高渗透率,恰恰避开了一二线城市的流量红利,使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

连莲老师的微信中,大家问的最多,最想了解的问题,还是商家开始直播,如何才能把手里的货“带”起来?如果现阶段没有粉丝能直播带货吗?

连莲老师想说:

没有粉丝,想做好直播带货太难了!实体店想利用短视频和直播赋能,还是直接做直播带货了,没有做好这3点,都很难成功!

1、流量

如果没有粉丝,那么直播间就没有人气,怎么会有人购买你的产品呢!

无论是实体店还是直播,首先要确定你的客户群体在哪里,是否能吸引到你的客户群体。

1. 打造粉丝经济。通过你输出的内容,你的人设吸引沉淀下来的,成为你忠实的粉丝,然后购买你产品的买卖行为,就是粉丝经济;

2. 做好内容输出。在直播前和直播期间频繁的发布策划好的内容视频,观众因为刷到了视频,对视频内容有了兴趣,才会进入到你的直播间;

3. 广告推广。通过投放广告,让更多的人刷到了你的直播,从而进入你的直播间。(推广的花费是很高的)

2、专业人设

有了粉丝,不一定就能卖出货,因为商家没有打造好专业的人设,没有给消费者一种信任感。

1. 专业的产品知识和销售经验;

2. 周到的服务,多推荐高性价比产品吸引消费者;

3. 坚持长期直播,沉淀更多的经验,积累更多的粉丝;

拥有上面几点,才能帮助商家在直播间够快速成交!

3、成交话术和文案

直播中,吸引消费者下单,少不了足够诱惑的文案和话术。

商家需要给每个商品策划产品的文案,互动的技巧,成交的话术,要想办法“引诱”客户下决心购买。

想要做好直播带货,其复杂程度不亚于开好一家线下门店,对于很多在互联网方面基础薄弱的企业和商家来说,更是难上加难。

但做好以后,其收益可能是一家线下门店的几倍甚至几十倍,值得商家认真对待!

直播平台都拥有巨大流量,商家为了推广,花大钱在平台上买流量,但后续的成交、转化、客户留存和复购,平台基本上没有相应的功能,只能靠商家自己不停试错。

连莲老师看过不少这样的商家,一心想把企业从线下转到线上,为此烧钱无数,收益却惨不忍睹,甚至导致企业现金流断裂,只能选择破产,失败离场。

如果现在告诉你,有一款将获客→转化→成交→黏性→复购→裂变这些功能全部囊括在内的系统,形成一个交易闭环,从直播带货作为切入,立即开始引流,你会心动吗?

如果这个系统可以0元使用,企业进入系统,即可0成本获取专属于自己的客户,打造私域流量,你会拒绝吗?

【子贡系统】,就是这样一个专业互联网获客成交系统。

【子贡系统】中设置了私域直播平台,专属商城,拼团秒杀,自主文案系统,一键连接微信客户端。

这些功能为商家私域直播间源源不断的提供精准流量,促使转化成交。再利用其他强大功能进行后续的客户黏性和留存,打造完整营销路线!

子贡系统具体功能有哪些?我们从4个方面详细解析:

1、获客

普通直播平台:能免费给予商家的流量有限,大部分是吸引商家在平台上买流量。商家只能自己想办法引流,精准程度也很难保证。

子贡系统:自己找不到流量?那系统主动送给你流量!

自带社群引流工具和商家私域直播间,自动向每个商家的专属直播间导入精准流量,每天引流 50-200人 ,利于商家打造自己的私域流量池。获客变得简单快捷。

2、锁客

普通直播平台:纵观市面上的直播软件,增加客户黏性的功能几乎为0.

子贡系统:没有用户沉淀的企业,每天都是从0开始!

系统内精心打造专家号功能,可以为商家提供吸引客户的文案,商家可以利用文案,在系统中轻松打造属于自己的专家号。

要把装修搞好,就不得不看的装修类知识,增加用户对商家的粘性,增加用户信赖感。

3、成交

普通直播平台:促进成交,只能靠商家打折,一再压低利润,才能对用户形成刺激,从而达到一定的成交率。

子贡系统:心理专家发现:消费者都有跟风心理。

所以,子贡系统内设置多样化成交模式,有系统自带的商城,也可以分享到微信进行拼团秒杀,还有一键比价功能,抓住消费者心态,让客户对比了各放价格和优势。

每个功能都经过详细研究,有利于刺激客户快速下单成交。

4、复购

普通直播平台:用户对商家只有单一的关注功能,关系点非常脆弱。商家直播结束,用户退出直播间,下一次再进入直播间就不知道是什么时候的事了。因此促成复购的能力很差。

子贡系统:子贡系统内有一键联系商家功能,方便业主联系商家沟通。

并且打通微信端,将客户捆绑系统内的商城,不断推送文案和优惠讯息,实现品牌与用户的互动。

如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动,能够实现更好的销售和转化。

5、【子贡系统】独有特点特色

在共享经济的时代,独自奋战只会让生意走上“死胡同”!

入驻子贡系统的商家,自主招募主播、培训师、甚至是其他商家入驻系统,即可躺赚分佣,就算自己不直播也能实现持续性盈,真正的“睡后收入”

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