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辛巴复播GMV20亿水分有多少?
主播 / 资讯 |  2021-04-01   | 来源:原创   | 阅读:93138

3月27日中午12点,预热一周的辛巴复出直播首秀在快手上线,几分钟后,直播间观看人次突破了500万。

最终,在这场长达13个小时的直播中,辛巴累计卖出1625.7万件商品,销售额高达20.42亿。

就在大家惊叹“快手一哥”辛巴的王者归来时,对于辛巴的质疑却从未消失,那么这次开播到底是“感恩粉丝”还是“割韭菜”呢?我们就来回顾下这次直播的“人货场”。

辛巴“复出”的剧情不是第一次上演,高调的动作也一如既往。

从2月21日辛巴账号解封起,辛巴在徒弟直播时,或在屏幕外指导带货,或露面透露自己的直播计划。有的徒弟直播时,也会偶尔提起师父的动态,甚至泪洒直播间。

直到3月22日,辛巴在快手APP发布视频官宣复出,之后6天时间内,辛巴共发布13个回归预告视频,累计播放量超10亿,粉丝从不足7000万涨到了8000多万。

其中,辛巴不是90度鞠躬,就是在鲜红色的超跑前展示带货商品。辛巴带领旗下主播向粉丝下跪致歉的视频,更是单个播放量超过1.7亿。

除了线上不断发布视频预热,线下更是高调地在上海、广州、长沙、重庆等地投入大屏广告和灯光秀等等。

更夸张的是,辛巴在上海外滩耗资百万租用了几百架无人机表演天空灯光秀,摆出了“辛选用心选”“你们在心就在”“相约327”等字样。

在3月27日复出当天辛巴团队所有成员到场助阵,到了中午十二点准时开播,短短几分钟内人气突破10W+,点赞量突破100W+,时隔多月再次回归的辛巴热度依然很高,在开播20分钟后,直播间人气达到500万多。

一系列数据表明,辛巴这次复播人气依旧火热,3个月的断播更是让粉丝有小别胜新婚的感觉。

曾经因为“糖水燕窝”翻车,这次复播“货”就显得尤为重要,可是11个小时的直播,网友们质疑声最大的也是“货”。

根据壁虎看看数据显示,当日,辛巴共计带货91款,单品GMV过亿的有3个。分别是GMV排名前三的艾戈勒时尚机械手表,1.92亿;Whoo天气丹花献套盒,1.78亿;EXR55运动鞋,1.56亿。此外,有11款产品GMV超5000万,48款产品GMV突破了1000万。

销量最高的三款分别是:售价9.9元的倍净柔护洗衣液,销量176.38万,GMV1746.14万;售价9.9元的泰国Mistine小蓝帽防晒霜,销量141.49万,GMV 6932万;售价125元的EXR55情侣款休闲鞋YX7,销量124.66万,GMV1.56亿。 

在众多产品中,引起笔者注意的首先就是销冠艾戈勒时尚机械手表,这款手表售价1500元,销量12.81万件。在介绍这款产品时“进口”作为卖点被辛巴推荐,但是这个“进口”却要打一个问号。

去年11月就有网友在知乎爆料,该品牌为“假洋牌”。该品牌的所有方广州品伦钟表,曾被卡地亚、沛纳海告上法庭。网友查询该品牌的海外注册地,发现这家注册地在瑞士实际上是一家理发馆。

或许是网友的质疑引起了商家的注意,商家随后把自己官网的品牌介绍全部删除,在京东、淘宝等店铺的“瑞士”字眼也被删除。但互联网是有记忆的,百度快照至今还保存着“艾戈勒是瑞士机械腕表”的截图。

此外,一款佐卡伊钻戒也引人关注。这款钻戒价格最开始是690W,最后经过辛巴砍价后达到500万售出。这件产品真的是网友购买的吗?这一直播带货的最高纪录让人质疑。

有策划过多场贵金属、珠宝直播的从业人士和笔者讲,一般这种售价都是用来拉高GMV的,主播会提前找好人,利用商品在直播间和实际上架的时间差,让自己人买走。

值得一提的是,辛巴直播间内的多款商品,在直播过后商家就删除了商品,没有办法查看商品的售后信息。还有的商品比辛巴直播间更便宜。

种种迹象表明,辛巴准备了“一个月”的选品,和之前并没有什么太大区别。

砸钱抢流量,引流新主播

既然人和货都没什么变化,那么有变化只有“场”!

在辛巴消失的100多天里,快手动作频频,大力扶持新人主播,打造“好物联盟”增强供应链,重新制定流量规则,掌握“流量话语权”。

长期以来辛巴家族都是快手公域流量采买工具投放最多的团队,靠砸钱抢回被快手收回去的公域流量就是最直接的方法,这次复播也不例外。

辛巴不仅在开播当日购买了快手、微博的开屏广告。还在开播前就活跃在多位大主播直播间内,狂刷礼物试图涨粉回血,其中还包括和辛巴亦敌亦友的二驴,以及一些没有关联的游戏主播。

当然,这对辛巴来说还不够。此前,辛巴成功地把快手的公域流量变成了自己的私域粉丝,达到了在平台一呼百应的效果。现在,快手坚决的“去家族化”,辛巴必须做出调整。

因此在这次复播中,我们可以发现辛巴有意推出更多的徒弟露脸,涉及到产品专业介绍都是徒弟们上阵。

徒弟们的也不负众望,在这场时长12个小时的直播里,@鹿在几分钟内涨粉约150w+,@叶子涨粉100w+,@宋小睿涨粉80w+,@赵梦澈则涨粉50w左右,同时,“五五”、“叶子”等新晋成员主播也在直播中被辛巴提携。

据传辛选新成立的巴伽传媒mcn已签约的主播达到数千人,是快手除平台之外的第一大公会辛,有220名星探为辛巴挑选主播。

这一些列做法,也很容易理解。官方希望培养出10个400万的账号,而不是1个4000万的主播。辛巴就把自己的粉丝分散在各个家族主播手中,占据各品类的关键位置。

总的来说,辛巴这次复播,不管是关注量、GMV都达到了他想要的效果。但大环境来看,辛巴不管在选品选择,还是大众口碑上,都已经与薇娅、李佳琦、罗永浩等来开差距。由于“糖水燕窝”造成的影响,必将会给辛巴家族带来长久的负面效应。

至于这20亿有没有水分,大家自己品。

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