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今年618明星直播带货消失了!
平台 / 深度 |  2021-06-01   | 来源:原创   | 阅读:13545

2021年的618将于今晚拉开序幕,和去年相比今年的618好像缺少了一些声音,这个声音就是娱乐明星。

去年618,各大直播电商平台都搬来娱乐明星,上演直播带货首秀,一时间明星降维打击的呼声在主播中四起。

一年后,618不见了明星扎堆,明星带货也变的悄无声息,偶尔被关注的明星带货也是非议不断。

这一年到底发生了什么?明星又如何从直播间中消失的呢?

明星直播高调入场 带货记录不断刷新

2020年初,在疫情影响下大面积停工,直播带货成为很多行业的救命稻草。在此背景下娱乐明星为了维持热度也好,带货赚点零花钱也罢,大批明星“下饺子”一般走进直播间。

2020年5月9日,演员刘涛入职阿里巴巴,身份为“聚划算官方优选官”,她甚至还多了个艺名“刘一刀”。5月14日,刘涛迎来直播带货首秀,累计观看人次2100万,并最终以销量1.48亿。

2020年5月16日,陈赫在抖音举办了自己的直播带货首秀,陈赫与主持人朱桢相互配合,一人负责介绍产品、价格,一人负责提醒粉丝关注、分享直播间并下单,最终4小时带货8313.69万元。

随后的618期间,直播电商更是迎来了明星直播的“早高峰”,有超过300多位明星走进淘宝直播间,超百位明星走进京东直播间,抖音、快手的明星直播场也未停断。阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露,2020年,中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。

在此背景下,明星也发挥自己在粉丝积累、人设形象、品牌资源上的优势,也不断刷新直播带货的记录。

范冰冰直播卖面膜,几分钟销量就突破11万件;李湘的淘宝直播间2小时卖出一个亿的美的空调;郭富城5秒卖出5万瓶洗发水,王祖蓝则12分钟卖出10万份面膜……

其中,张庭与陶虹的合体直播更是打破了刘涛创造的记录,在未得到抖音官方力推的情况下,交易额达到了2.5亿元。

不是所有明星都好使 翻车与骂声齐飞

从流量的角度看,明星带货天生就比网红有优势。但现实的例子告诉我们,好演员不等于好主播,不是所有明星都能做主播。

明星以为直播很简单,商家以为明星的影响力能带来销售额,结果却是高坑位、刷数据、产品翻车等问题被放大,明星的声誉也变的声名狼藉。

据媒体公开报道,明星带货的主要问题出在销量上。比如:李湘直播护肤品从不试用,食品从不试吃,眼睛总是盯着提词器,拿着5分钟80万的出场费,一件貂儿也没卖出去;小沈阳直播卖白酒,对产品完全不了解,当天只成交了20多单,第二天还退货16单。

还有质疑明星出工不出力的。比如:李小璐直播时开口说话的次数还不及助理的1/10,读产品信息时磕磕绊绊;杨颖直播时大部分时间都在低头看手机;王祖蓝推荐一款美牙仪,嘴上说着自己常用,操作时连使用方法都没搞清。

无功无过还算好的,明星直播翻车才是灭顶之灾。

把生日会变成带货现场的郑爽,突然在直播现场发飙,引的全网口诛笔伐;李雪琴参加京东直播活动,被曝出与其互动的311万观众中,真人不到11万;嘎子哥更是因为售价被网友骂哭,为如今“潘嘎之交”埋下伏笔。

事到如今,不管是当嘉宾的,还是玩票的、捞钱的,很多明星已经消失在直播间。

快手电商代言人张雨绮至今只播过3场;淘宝的“聚划算美丽种甜官”景甜也已经停播;在抖音上演的直播首秀的angelababy、关晓彤更是首秀即结束。

这一切来也匆匆、去也匆匆。

明星带货呈两种发展趋势  精细化运营有机可寻

难道明星直播真的大势已去吗?

其实不然,现在大众对于明星直播带货依然抱有很大的期待。

我可以发现,明星直播带货正在呈现两种发展趋势,一种是明星进入头部主播直播间,以代言人的姿态加入直播;另一种是明星加入MCN机构,由专业机构操盘。

第一种比较有代表性的就是薇娅的直播间,众多明星都做客薇娅直播间,直播中明星并不做主导作用,由薇娅负责专业的商品介绍和推荐,明星则化身段子手和戏精,担起调节气氛的作用。

第二种也比较常见,谦寻文化旗下的林依轮、李静、李艾,银河众星旗下的吉杰、胡兵,以及愿景娱乐旗下的朱梓骁,还有交个朋友的戚薇、李诞。

同时,我们也发现已经扎根直播带货的明星,也在对直播进行精细化运作。比如通过前期的试播场次,确定明星擅长的品类。然后在专注特定品类,持续的安排直播场次,累计直播间权重。最终实现快速涨粉,变现销售的目标。

薇娅曾在综艺节目上说:“明星的归宿都是带货。”这句调侃如今并未成真,只是缺乏明星的618电商直播有点冷清。

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