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3月涨粉近千万,“名郑言顺”究竟有啥魔力?
主播 / 数据 / 深度 |  2021-06-16   | 来源:原创   | 阅读:45021

3月涨粉近千万,“名郑言顺”究竟有啥魔力?

黄金提炼是什么?旧衣服回收怎么赚钱?试睡居然也是门职业?收纳师一月能挣好几万?……面对各行各业的赚钱问题,如果没有相关的从业经历,相信很多人都不清楚其中的门道。

但是抖音上一个名为“名郑言顺”的账号,或许能极大程度上满足大家对“冷行业冷知识”的好奇心。

该账号主要为用户提供360行的基本知识,视频时长一般在10分钟左右,以沉浸式的方式给观众揭秘各行业的市场发展情况和盈利模式。

目前,名郑言顺凭借着对行业的揭秘视频内容,获得了众多观众的青睐,截至6月10号上午,该账号仅在3个月内涨粉998.6万。值得注意的是,它三个月前的粉丝还不到40万,而今却已经突破千万大关达到1049万。

3个月的时间,名郑言顺究竟经历了什么?该账号身上又有何魅力实现持续涨粉?让我们一起来盘一盘。

一条视频涨粉140万,行业揭秘获神速涨粉

通过观察名郑言顺近3个月的涨粉趋势图,可以发现,该账号涨粉量最高时期是在6月3号,仅一天就实现涨粉140万。其涨粉主要得益于他6月2号发布的一则作品,让该账号吸引了不少流量。

作品的名字是《黄金提炼挣不挣钱,结尾给你答案》,视频内容主要展示了废旧电子元器件被提炼成黄金的全过程。

在视频中,1000块钱的电子原材料在黄金提炼师的专业提炼下,变成了4.11克的黄金,按照市场价389/克来算,提炼出来的黄金价值1598块钱。不少网友都觉得这是一个一本万利的行业。

但事实上,尽管视频中展现出来的提炼过程并不复杂,但是黄金提炼远没有那么简单,除了要学会如何提炼,还需要懂得去分辨原料的质量,判断原料里大概能出多少金,以什么价格去收购等等,如果没有相应知识支撑,普通人盲目入行,很可能会面临亏损的局面。

名郑言顺在这则视频中为观众揭秘了大部分人都相对陌生的黄金提炼行业,在普及知识的同时吸引了许多观众的目光。目前,该视频收获点赞数287.7万,用户评论数近十万,获得转发量高达17.4万,是目前为止该账号所有作品中获得最好数据的一条。

翻看播主以往的视频不难发现,其拍摄的题材比较统一,都是揭秘各行各业的“生财之道”,如,旧衣服回收、收纳师、试睡员、背包客等大众陌生或熟悉却不了解其间门道的行业,都是如何运作盈利的。

比如5月14号发布的视频《旧衣服回收挣钱不?怎么收,怎么卖,看完你就明白了》,获得197.3万点赞,近15万分享,视频的内容主要是跟拍一个旧衣服回收大哥的一天,试图弄清楚旧衣服怎么买、怎么卖这两个视频,来揭秘回收旧衣服是否可以生财。

视频中收旧衣服的大哥透露,他每天大概可以收3到4车的旧衣服,每车成本大概是七百到八百,盈利率在70%到80%左右,也就是说,一般情况下他们每天的基本收入在1500元左右。

旧衣服回收之后,经过他们的分类挑拣和整理之后统一收纳存放,当达到一定量之后主要通过在旧衣服回收群里发布消息寻找买家,以实现买卖流通获得盈利。但这一行业其实也不容易,基本是纯体力活,无论是收购环节、分拣环节还是售卖环节都得耗费从业者不少精力。

找准传播定位,实现内容转型

事实上,抖音上有很多账号与名郑言顺类似,重点以#情感#、#知识普及#等作为视频的主要内容,但是能像名郑言顺一样脱颖而出的却很少 ,究其原因,或许与该账号找准定位,及时实现内容转型有关。

目前,名郑言顺在抖音上能看到的视频只有59个,但根据新抖数据统计,该账号的作品至少有102条,最早的视频可追溯到1月23号,但其前期作品的互动数据不算出彩,视频的点赞量一般在两三千左右。

(图片来源新抖数据)

主要的原因可能在于前期内容主打感情牌,试图以其不幸的身世和波折的经历引起观众的情感共鸣,尽管卖情感的内容确实能感动到部分观众,但是由于这类视频在抖音上同质化太严重,名郑言顺前期的视频并没有引起太大的波澜。

转变是在今年的2月份,名郑言顺首次尝试以分析行业的形式向观众分享视频,他的第一则视频主要是分析其他抖音博主的吸粉数据和盈利模式,凭借着深入的分析和详细的讲解,该视频获得点赞6.9万,是其前期作品的几十倍。

值得一提的是,名郑言顺很早就开始接触社会,涉足行业众多,人脉很广,这让他在分享各行业信息时有很大的便利性,分析讲解行业的基本知识也很具有独到性。

或许是看到了在抖音上分享行业知识的发展机会,名郑言顺将视频定位放在了行业知识分享方面。定位找对了,但是要让视频脱颖而出却没那么容易。

查看该账号现有的所有视频,可以发现,该账号的视频内容经历了三个明显的变化过程,每一个阶段的内容形式都有所突破,在帮助账号引流量方面都有所助力。

第一阶段是从2月12号到3月11号,账号共发布了5个作品,内容主要包括短视频营销知识分享、孩子教育、工作等,此时该账号的内容定位还不算清晰。而在表现形式上也比较单一,主要以播主单方面知识分享为主,难以引起观众的共鸣。

而这一阶段视频的数据相对来说也比较惨淡,点赞量大都在2到3万左右,最高的还是首次实现内容转型时发布作品,达到了6.9万。

第二阶段是从3月12号到3月26号,短短14天的时间里,名郑言顺共发布15则视频。在这个阶段,视频的内容定位真正落在了行业知识方面,有直播、网吧也有桌游馆等等,切实印证了账号介绍中“普及360行基本知识”的理念。

而在表现形式上也有了很大的不同,此时名郑言顺的视频中出现了“第二人”,以类似室内新闻采访的形式加入了相关行业者表述,通过一问一答的形式提出观众感兴趣的问题,解答观众的疑惑,达到了视频中交流的效果。而这种形式的转变也让该账号取得了翻倍引流。

如,该账号发布的视频《台球室能不能给干?》,获得了点赞13.3万,是第一阶段的两倍,同时还获得了1.8万的转发量和近万条评论。其他的视频也取得了相对不错的成绩。

真正的突破是在第三个阶段,名郑言顺账号加入了跟拍人员,呈现形式不再局限于室内的座谈式对话,而是以轻松诙谐的户外跟拍沉浸为主。寻找各行各业的从业人员,全程经历他们的工作过程,带领观众近距离感受不同行业的工作情况。

由正经的采访转变为轻松的聊天方式,加入表情包增强情感,配上诙谐的音乐,再加上视频达人时不时冒出的段子和玩笑,让整个作品更加生动有趣,还增强了与视频与观众的互动,不仅有干货,还有笑点。

值得一提的是,名郑言顺在后期的视频拍摄当中,选取的拍摄对象和行业越发下功夫,从原先大家熟知的普遍行业到现在的一些“冷行业”,极大程度上吸引了观众的好奇心和关注度。这也是该账号能在众多账号中脱颖而出的重要原因。

沉浸体验派的风格,增强了视频的真实感,连续拍摄的主题还增强了观众观看的粘连性,再加上“行业揭秘”的噱头,给该账号带来了疯狂涨粉。

这一阶段的视频不仅能给想赚钱普通人指引了方向,还增加了观众茶余饭后谈资,大大增强观众的“路人缘”。

目前,对于该账号的行业揭秘视频,名郑言顺将其归类于“360行业”合集中,截至6月10日,合集已达12.5亿次播放量,而作品中点赞数超百万的也不在少数。可以说,实现内容转型后的名郑言顺涨粉十分神速。

疯狂吸粉后,流量变现是硬伤

对于大多数抖音播主而言,实现涨粉的最终目的可能是实现流量变现,然而,名郑言顺虽然找到了快速涨粉的技巧,但是在流量变现方面,并没有找到很好的模式。

目前账号的流量变现主要通过商业广告和直播。商业广告方面,许多抖音账号会通过在视频中植入商家广告的形式来实现流量变现,名郑言顺也不例外,但是取得的效果却十分有限。

在名郑言顺的59则视频中,有广告植入的视频仅有“花店”和“车位涂鸦”两个,且视频中植入的都是《神姬奇谭》一个广告。相对比其他账号所接到的广告而言,该账号在这方面的确显得单薄,流量变现的成效也不算出彩。

直播方面,账号的收入来源主要依靠音浪打赏和带货,该账号3月份开始就开启了直播带货,商品主要是直播训练营网课,价格398,每次直播销量都不算高,销售额在万元左右。

不久前该账号新上架 的“360行实战指南,创业项目深度测评报告”,单价为499,据飞瓜数据显示,3场直播中也仅售出了169份,销售额仅8万左右。

(图片来源飞瓜数据)

由此可以大致推断出,对于该账号推出的“直播训练”等一系列课程,感兴趣的人并不算多。尽管360行的行业知识对观众很有吸引力,但是想要深入了解的人在少数。该账号要想进一步实现流量变现,还需要不断探索。

目前,名郑言顺也在为流量变现积极寻找新路径,如直接在抖音页面介绍中留下商务合作联系方式,试图寻找更多变现渠道。同时,该账号在近期直播中的内容也逐渐呈现多元化,猜测未来可能会向各类商品逐渐靠拢。

基于账号积累的庞大粉丝基础,一旦名郑言顺成功实现流量变现,或许能取得突破性发展。

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