输入您感兴趣的主播昵称,查询数据…
直播观察,商务合作 x
QQ好友 QQ空间 微信好友 新浪微博 评论
抖音“腿姐”一人带火3个号 美女“企业号”是有效性感?
主播 / 平台 / 深度 |  2021-07-20   | 来源:原创   | 阅读:141513

颜值即「正义」

从地下室跳舞的“温婉”,到去年甩头发的“刀小刀sama”,再到蓝衣战神“一栗小莎子”。美女作为抖音引爆流量的密码,一颦一笑都能引起粉丝的关注,往往都有着极高点赞量。

当然,作为一个日活超过6亿的平台,美女资源从不是稀缺资源。因此美女多了也“内卷”,以前美女走红都聚集在娱乐、舞蹈领域,现在美女们开始向企业服务端进攻了。

居然小蓝蓝30天涨粉百万 矩阵小号同时发力

最近,抖音有个叫“居然小蓝蓝”的账号,凭借着美女长相甜美、身材火辣,以及婀娜多姿的舞蹈,让不少抖音粉丝拜倒在石榴裙下。

根据介绍,“居然小蓝蓝”是湖南株洲居然之家(蓝海店)的一名员工在抖音平台上开设的短视频账号,该账号最早从5月1日开始运营,目前拥有177万关注。

在“居然小蓝蓝”的视频中,可以发现从最开始这个号就定位为美女+跳热门舞+家具,视频的拍摄地主要在居然之家的门店内,视频中出现的品牌包括欧派、顾家、舒达等,然后小蓝蓝会根据抖音当时最热门的歌曲,跳上一段慢摇。

小蓝蓝的主要涨粉的视频是6月25日发出,这也多亏了另一个以“黑丝”为卖点的驾考账号“安安教练”,当时安安教练爆火后又被封号,于是粉丝们迫不及待的寻找下个“学技能”的小姐姐,小蓝蓝就在粉丝的口碑相传中崭露头角。

从数据上看,小蓝蓝在30天内涨粉107.2万,粉丝中92.86%都是以男性为主,而且都是重度活跃的粉丝。和安安教练因为被抖音“追杀”不同,小蓝蓝在爆火后也开启了众多矩阵小号。

在“小蓝蓝plus”这个小号中,同样是以家居商城为背景,所拍摄的内容风格与大号也如出一辙。虽然这个账号是从6月19日开始运营,但是从大号火了之后,内容发布中加了#居然小蓝蓝#的话题,从大号往小号引流的意图非常明显。

之后女主的个人号“罗万万”也被网友发现,原来女主从2020年1月就开始运营抖音,视频的内容主要是日常生活和抖音热门特效跟拍,并且因为颜值出众已经有了100多万的粉丝。

在大号“居然小蓝蓝”爆火后,该女主播的小号都获得了网友的关注,“小蓝蓝plus”30天涨粉79.2万,“罗万万”30天涨粉11.2万。其中“罗万万”或许是因为和主号内容差距比较大, 粉丝在短暂升高后开始下降。

目前小蓝蓝并没有在抖音上开卖货橱窗,不过在个人介绍上留了商务的微信号。从小号“罗万万”中也可以发现,过去她也为顾家、一汽大众、吉利汽车等做过引流广告。

美女内卷细分领域 流量密码还是热舞

在“居然小蓝蓝”走红之前,抖音上对于家居账号的定位大部分是“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等设计账号,小蓝蓝无疑是用颜值和热舞敲开了家居的大门。

单从粉丝与点赞数来看,很少有家居建材门店的账号能达到这个量级。而网友在抖音上对于居然之家的关注也爆发似的增长,帮居然之家打响了一波广告。

对此,就有投资者问居然之家的董秘:对于员工在抖音爆火,公司不趁机做点什么让公司品牌深入人心吗?

居然之家方面的回复是:公司很高兴看到小蓝蓝以居然员工的身份在抖音平台受到广大网友的喜爱和关注,这代表着员工对居然之家企业价值的高度认同。居然小蓝蓝的高曝光度为公司带来了很高的流量和关注度,我司将继续鼓励员工在各大互联网平台为居然之家进行宣传,并持续加强企业文化建设,加大新媒体宣传推广力度。

有意思的是,这并不是第一个用“美女+热舞”作为企业宣传突破口的账号,在通信板块几家电信运营商的厮杀更是惨烈,以往严肃的蓝V官方号在这里放飞了自我。

以最早转变风格的“中国联通客服”为例,联通的官V账号中最常见的就是一些宣传视频和一些奇葩客户的故事,但隔三差五地就更新一个些美女客服穿职业装跳舞的视频。

从数据上看,这些跳舞的视频在点赞和关注上都碾压了官方的宣传视频。粉丝们对于“制服+热舞”的迷恋也让其他几家公司开了窍,于是中国移动、中国电信等都加入了“不正经”的行列。

其中中国电信的几个区域营业厅更是不走寻常路,在日常的客服直播中让美女客服出镜,激发了网友“办业务”的热情,也带火了旗下名不见经传的客服小姐姐。比如新疆电信的“苏比”和内蒙古电信的“人间水蜜桃”,每天都有大量粉丝在蓝V账号下求开播。

毫无疑问,好看的皮囊万里挑一,有趣的灵魂爱咋咋地。

抖音上美女内卷的情况,已经从传统的娱乐板块,转到了企业号板块。

企业变向做宣传 有效流量有多少?

在线下流量日渐减少的环境下,更多传统行业都把目标瞄准了线上。众多企业都希望通过短视频接触用户、了解用户、增强用户互动、提升消费体验,这些方式也都殊途同归的选择了“美女+热舞”。

坦率的说这种方式宣传自己,对于传统企业来说更贴地气,面向的用户群体也越广。但是对于企业的文化建设帮助有多大呢,对企业的业务转化有什么积极作用呢?这让直观想到了一个豪车4s店美女销售做直播的案例。

此前,抖音上有很多4S店做直播卖车,其中合肥庐阳保时捷无疑是佼佼者,在主播“KIMI”的吸引下,这个中午开播的直播间日均观看达到1万,“老司机”也纷纷都喊着要买保时捷。

随后,众多4S店都开始效仿这种风格,只要是4s店开直播,都会见到女销售穿个“巴黎世家”的丝袜,再配上一条包臀裙。粉丝们也很给力,想看美女踩刹车的声音不断,弹幕买车的络绎不绝。

这些直播间的粉丝具体引流了多少到门店,又有多少成交,我们无从得知,企业也没有公布数据,但是从业的主播应该有发言权。

KIMI在保时捷走红后不久就离开了老东家,在最近一次个人直播中,她聊到了离职的原因。其中主要的就是,店铺被众多“老司机”关注之后,公司开始推出更多的美女来直播。有的“老司机”看不见KIMI就会在直播间起哄,这让其他主播很难正常直播。

其次就是门店在直播后确实吸引了很多粉丝来到门店,可惜多数粉丝都是来看主播个人的,对门店虽然带来了大量人气,实际的销售量提升并不大。

或许KIMI与保时捷的案例不能代表所有企业借美女宣传的账号,或许KIMI当时的体量也与“居然小蓝蓝”有很大差距,但是这种靠“美女”创造的流量生意,还需要一个小姐姐用流量转化来证明自己。

当然这并不影响美女账号源源不断的推出,那么未来“美女+”会出现在什么细分内容赛道呢?

返回顶部