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韩束夫妇为啥能踩着吴亦凡一夜成名?
主播 / 网红 |  2021-07-22   | 来源:原创   | 阅读:48504

7月18日,韩束直播间火了,数百多万人涌进直播间观看,而要知道平常这时候直播间的在线观看人数不过百人。数据显示,这场长达近23小时的直播,累计销售额突破了500万元。这是自吴亦凡代言以来的数据高峰,这大概是品牌方怎么也没料到的结果。

舆论发酵,韩束打响解约第一炮

近期吴亦凡事件持续发酵,在都美竹和陆续发声的女孩子的声讨下,此次桃色新闻变成了一次社会公共事件,广大吃瓜群众不再只是吃瓜而是转变为对社会事件的严肃谈论。事件经历曝光、回应、再曝光、新的受害者加入曝光、再次回应等一系列过程。不管法律给出的结果如何,在公众眼里吴亦凡已经是“社会性死亡”了。

吴亦凡在流量中算得上是顶级流量了,微博粉丝五千万,坐拥著名奢侈品牌LV、宝格丽全球代言人的身份,五大男女刊全满贯第一人。虽然他的演技一直被人诟病,电音狂魔的音乐风格被吐槽,但丝毫不影响他成为顶流,拍大IP剧,接热门综艺。

这一次,面对都美竹的层层曝光和相继出来声援的女生,wuli凡凡方面的解释只能说是过于单薄,凡凡还在挣扎,他的粉丝也还在挣扎,但广大网友可不买账,直呼“别公关了,进公安机关吧”。这一次,吴亦凡终于要撕掉真面目,跌下神坛了。

吴亦凡卷进舆论旋涡,与他合作的品牌方自然也脱不了关系。在这个网络信息化时代,牵一发而动全身,代言人和品牌之间紧密联系在一起。当一方遭遇危机时,另一方必然要采取行动来实现自己的利益最大化。

与吴亦凡合作的有十几个品牌,当其他品牌还在观望时,韩束冲了出来,成为第一家与吴亦凡解约的品牌。

18日晚上7点,韩束发微博称已向吴亦凡方发出《解约告知函》,已终止一切品牌合作关系。此举一出,网友从向各大品牌喊话变为支持韩束,力挺韩束的做法,矛头指向未有行动的其他品牌。话题#韩束与吴亦凡解约#成功登上了微博热搜,10.4亿阅读量,讨论达8.9万。

当与品牌合作的艺人陷入舆论风波时,品牌怎么表态对于维护品牌声誉与形象至关重要。吴亦凡事件经过一段时间发酵,公众舆论立场基本形成,韩束能在这个时间表态是一种聪明的做法,能够让情绪高涨的网友得到纾解,收获一大波好感。

入职不满一周主播被百万网友围观

在网友喊话各大品牌时,韩束直播间里的两位小主播迎来了他们职业生涯里第一个高光时期。当第一批网友涌入直播间喊话时,两位主播茫然不知应对,私下偷偷刷微博了解事件。

女主播:吴亦凡怎么了?

男主播:我刚去热搜看了,反正就是很恶心

女主播:他不是一直都这样嘛,他不是号称加拿大什么王嘛

男主播:别,别这样说,直播要被封的

两人耿直直率的发言将前来对品牌发起攻击的网友逗乐了,然后迅速分享到豆瓣、微博等社交媒体进行传播,更多的人涌入直播间。

而后韩束宣布解约,网友在直播间说韩束发微博了,主播小哥哥担心是不是因为说错话了被辞退了,两人战战兢兢去了解,发现是与吴亦凡解约之后大松一口气,露出喜悦的表情。

人气的高涨带动了商品的销售量,之前直播卖不完的货上了一批又一批,就连价值299的礼盒都被网友们加价到了1000多,两位小主播呼吁网友不要加价了,主播小姐姐说:“唉,原价两三百的东西,用一千多买,脑子……”男主播说:“你怎么能侮辱我们的上帝呢。”引得直播间爆笑。同时主播在直播中不断表示,韩束的新代言人为中国游泳队,可见求生欲的强烈。

主播们大眼瘦脸不会开,直播间的打光灯是从隔壁直播间借的,直播场地像厕所一样狭小等等真实寒酸的特点让直播间的气氛格外轻松。

主播小哥哥和小姐姐虽没见过这么大的阵仗,但也尽职尽责的做好自己的工作,虽然业务看上去有些生疏,但正是这种真实的表现让大家看到了职场打工人的面貌,网友对此非常买账。

直播间的面膜卖了6000多盒,平常5件都秒杀不完的芦荟胶,网友都抢不到。原本可以准点下班的两位主播却一直播到了凌晨两点,晚饭也只是在直播间随便扒拉了几口。即使是直播下线时,网友的热情也没有消退,吵着第二天看回放。

人格化表达助力直播间出圈

两位主播真实耿直的表现促成了此次直播出圈,既实现了经济利益,也借此树立了良好的品牌形象。

当韩束老板说要给他们发奖金时,他们在镜头前喜形于色,不加掩饰自己的喜悦。当看着人越来越多时,两位主播说早知道有这么多人观看的就好好打扮一下,希望网友截图时能够加个滤镜。直播期间,男主播还不忘发个朋友圈。这些个性化、人格化的表现让带货直播变得有趣了起来。

传统电商直播着重于介绍商品与用户的联系,而韩束的这次直播将主播、观众、商品三者全都结合起来,让主播和观众的心理距离拉近。网友在两位主播身上看到的是普通打工人的特质,是面对社会负面事件时正常人的情感表达。

两位主播被网友亲切的称为“韩束夫妇”,成功为品牌建立了新的营销CP与宣传的窗口。在第二天开播前,韩束直播宣传文字特意换成了“韩束夫妇来了!”。由此可见,品牌方在昨日的直播中看到了新的营销点。一开播,热度不减,成功攻占了淘宝直播“国货之光”小时榜第一的位置,在直播期间,还与李佳琦进行了直播联动,当日累积观看量突破了253万。

韩束的老板更是来到直播间亲自给两位主播发红包,直播间秒变员工嘉奖大会。两位主播高兴地接下红包,还暗戳戳地念着网友“加红包”的评论。这些小心思像极了每个渴望加薪的打工人。

观众在韩束的直播间里不仅能买东西,还能看到打工人日常,还能磕CP互动,直播间因为这些真实的表现而变得丰富,具有很强的娱乐效果。在一众传统电商直播中脱颖而出也是顺利成章的事了。

总的来看,这次偶然事件却促成了品牌的成功营销,让品牌不仅没有在负面舆情中受损,反而获利。既反映了品牌应该及时检测追踪负面舆情,做出正确的立场表态,同时反映了电商直播在价格营销之外其实可以寻求其他方面的创新,多多拉近与用户之间的距离,把直播间变得生动有趣起来。

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