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由快手转战抖音,铁山靠“邦邦两拳”从北打到南
主播 / 深度 |  2021-07-23   | 来源:原创   | 阅读:60372

“思聪得不到,靠子不想要”是网友对于网红主播铁山靠和孙一宁之间的直播骂战的戏谑。前段时间与王思聪闹得沸沸扬扬的网红孙一宁与铁山靠连麦直播,输掉PK。在接受表白惩罚时,孙一宁反讽铁山靠,两人开启了互怼骂战,这样戏剧性的场面,网友们看得津津乐道。

铁山靠一句“窝是嫩叠”火爆全网,“邦邦几拳”“怕啥来啥”等口头禅成为了铁靠山的粉丝“靠家军”的流行用语。截止目前,铁山靠的抖音平台作品不超过十个,而直播间人气能飙升上百万,如此巨大的流量,很多一线的抖音大主播都望尘莫及。

培育大主播,稳固用户群体

铁山靠起初在快手直播时就小有名气,六月份转战抖音,短短数月累计粉丝七百多万,直播间人气爆满,更是多次登上抖音热搜榜第一。如此巨大的曝光量,背后也离不开平台的流量扶持。

铁山靠凭借朴实的风格,地道的方言,洗脑的口头禅在互联网笼络了一大批靠家军。日常直播在线观看有五六十万人,要知道拥有一千八百万粉丝的罗永浩日常在线直播人数也就一两万。像铁山靠这样一上来就能拥有一线主播的热度和流量实属罕见了。

就连前一段时间同样从快手转过来的舞帝利哥遇上铁山靠也得甘拜下风。单论造梗能力,舞帝利哥远不如铁山靠,再说粉丝基础,坐拥靠家军的铁山靠自然比舞帝利哥的粉丝基础更牢固。平台不傻,自然懂得流量应该倾斜哪边。

靠家军的购买力有多强呢?铁山靠在直播中总是身着一件海澜之家蓝白相间polo衫。海澜之家嗅到了商机,闻讯赶来。在7月16日的直播中,海澜之家空降直播间狂刷礼物,刷了1000万的音浪,折合人民币100万左右,成为直播间榜一。海澜之家一站成名,股价暴涨。而“靠哥同款polo衫”被誉为靠家军统一战衣,线上线下脱销,成为当之无愧的卖货王。

主播的热度高低是由现有粉丝决定的,而主播能走多远是由忠实粉丝决定的。抖音看中的不只是铁山靠一时的话题热度,更是他背后坚实的粉丝群体。

抖音上大大小小的主播很多,但是能够持续输出内容,固住粉的却寥寥无几,抖音需要大主播,需要粉丝一轮轮的社群传播打造稳固的平台生态。铁山靠就是这样一个契机。当国民品牌贵人鸟、361以及鸿星尔克都蠢蠢欲动时,作为平台方的抖音不可能错过这个机会,顺水推舟送去流量。

个人特色突出,草根特征明显

抖音从不缺才艺主播,颜值主播,缺的是特质鲜明,有营销价值的主播。很显然,铁山靠非常符合这一点。

铁山靠操着一口乡音,穿着一件万年不变的polo衫,直播场地也十分寒酸,第一眼看着土里土气的,但这丝毫不影响他的自信。在与各大主播连线中,他言辞犀利,对答如流,不加掩饰自己的喜恶,与其他主播能够产生奇妙的化学反应,观众从中能够收获到十足的乐趣。

铁山靠进过厂、打过工、做过小生意、最后走上了拍短视频直播的道路。据了解,他的老婆生过一场大病,为了给老婆治病,家里所有的钱全花光了不说,还欠了许多外债,后来便做起了直播,从直播间几人、十几人到几百人、几千人,再到如今的几十万人、上百万人,铁山靠一步步变成了如今的网红大主播。

铁山靠在直播中怼人怼天怼空气,时不时还因为爆粗口被官方封号,就是这样无所顾忌、敢做敢为的性格在直播领域闯出一片江湖。没有背景,没有资本依托,也没有出众的颜值,铁山靠就像那普普通通的寻常人一样,在生活的泥潭里挣扎,但他不一样,他不感到自卑,他就像一头倔驴一样只管横冲直撞。但他同样也有温情的一面,在面对粉丝刷礼物时也会心疼粉丝的钱,让他们量力而行,会讲述自己的经历来鼓舞大家。

千人千面,而铁山靠恰恰展示了最为真实的一面。具备泥土特质的铁山靠让观众看到“草根也能开花”。

喜欢铁山靠的人认为他耿直、幽默,不喜欢他的人认为他庸俗、土气。不管是哪一方,他的个人特征已经深入人心了。不管是一股清流还是泥石流,只要能脱颖而出就是好流量。

平台争夺下沉市场 娱乐直播带货兴起

其实长期关注两个平台的网友可以发现,最近快手上一些娱乐风格的主播,都转移到了抖音开播,这或许与抖音争夺下沉市场有关。

长期以来快手都是短视频界的“下沉王”,类似铁山靠、利哥这样的主播有大量的粉丝基础。但是从去年9月开始,快手启动品牌升级战略,将目光投向了不少一二线用户群体。抖音则与之相反,将目标转向了下沉用户。

于此同时,这些习惯做娱乐内容的主播也面临着涨粉变现的压力,辛巴和二驴都先后因为流量问题选择停播。而抖音在今年娱乐直播兴起,从女团蹦迪卖货,到安安教练说驾考,这都给了娱乐主播一定的空间。

正因如此,本身就有粉丝基础的铁山靠在转移平台后,就比抖音新人主播更有优势,直播间的“热闹”更在一定程度上符合了抖音直播的算法。可以说这些娱乐主播在转战抖音后能迅速崛起,不仅对自身玩法轻车熟路,对于抖音的新环境也是精准把握。

铁山靠爆火并非偶然,可争议却也存在。抖音的用户显然还没有迅速融入氛围,爆火之后的铁山也陷入了争议之中,在一波又一波的粉丝节奏后,铁山靠也宣布停播,躲避这股突如其来的流量。

当然,从整个大环境来讲,娱乐直播带货能成为近期的热点,也说明经历过“以货带人”之后,电商直播还有更多的可能性,只要找对门路,靠打赏的娱乐主播也不一定最终都会人走茶凉。

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