输入您感兴趣的主播昵称,查询数据…
直播观察,商务合作 x
QQ好友 QQ空间 微信好友 新浪微博 评论
精神小妹30天卖了1332万!娱乐直播带货这么猛?
主播 / 平台 |  2021-08-27   | 来源:原创   | 阅读:28638

娱乐秀场也能带货?

这个问题放在一年前肯定是否定的,当时因为疫情的催化,电商主播坐稳了直播变现的头把交椅,曾经的秀场、游戏主播都在寻找打赏之外的变现渠道。

然而,经过一年的发展,电商已经成为了直播行业的基础工具,新的直播形式层出不穷,就连曾经“土嗨”的娱乐直播,也因为和电商带货结合,成为近期抖音最火热的带货形式。

“蹦迪+带货”4个小姐姐30天卖了1332万

最近,很多小伙伴应该都收到抖音推送的4个“蹦迪”小姐姐,在直播间里,4个精神小妹一边放着夜店嗨曲,一边跟着节奏不停的晃动身体。时不时小姐姐还会和粉丝斗嘴,对于弹幕点歌也是有求必应。

就这样一个充满娱乐气氛的直播间,根据数据飞瓜统计,“美少女嗨购go”的直播间从6月21日正式开播,近30天内涨粉113.8万,直播43场,共计带货1332.6万。

和其他带货的直播间不同,这个直播间主要以娱乐为主,4位小姐姐会以2-4人组合出现,其中1位负责穿插介绍产品,剩下的负责在后方蹦迪并引导粉丝下单。

值得一提的是,几位小姐姐推荐的产品虽然都是低单价的产品,以零食、饮料、虚拟充值类目较多,但是每天的上架量巨大,在通常6个小时的直播时间内,他们的能上110件左右的商品,相当于一首嗨曲就一件产品,总有一件能让粉丝下单。

此外,这个直播间能火起来,“臭宝”“小哥哥”起了很大的作用。在“美少女嗨购go”的粉丝群中,60%的是男粉,其中68%的粉丝年龄在18-30岁之间,彻底打破了电商直播以女性为主的惯性思维。

更重要的是,这个直播间没有催促秒杀的紧迫感,粉丝可以像看娱乐直播一样,当做是休息解乏、打发时间的补充。

也就是说,娱乐直播那套,始于颜值、陷于才华、迷于声音的玩法,最终从打赏变成了电商购物。

女团属性成走红关键 带货主播也要有性格

俗话说,外行看热闹,内行看门道。“美少女嗨购go”能从众多电商直播号中脱颖而出,靠的可不是运气。

“美少女嗨购go”的这四个小姐姐,在IP设定上有明显的女团身影。四人分别名为“火热雯章”,每个人都有特殊的才艺,让观众有记忆点。每个人也有自己的喜好,让观众找到自己可以支持的人。

在这种设定下,针对不同喜好的受众,每个人在直播中展现自己性格时,都被视为一次涨粉的契机。比如热热因为造型很像“李小璐”,还被黑粉骂哭过,于是胖头鱼成为弹幕中最常见的词;雯雯因为喜欢“仗义执言”,怒怼黑粉的事都是雯雯来做,于是有的粉丝还在直播间主动求怼。

有粉丝就总结道:“火火唱歌豪放、是奋斗学霸,热热唱歌温柔、霸气侧漏,雯雯有独创的唱歌步伐、主攻中低压,章章时而可爱时而沙雕。”

和所有女团一样,不同的性格吸引的粉丝不同,在人气高地上4位小姐姐也有一定的区别,在几个人的短视频中,胖头鱼系列有5126.8万播放;暴躁雯雯有4745.6万播放;火火想火有2746万播放;吉他弹香香有1269.6播放。

这种性格突出带来的差异化在个人号上更加明显,八两热热的粉丝有5.3万,暴躁雯雯有3.4万粉,火火也不是不行有1.5万粉丝,吉他弹香香有1万。

因此,这种有颜有才的女团直播间,先以娱乐内容吸引网友进来,再用人设来绑定粉丝,不仅削弱了带货直播间的流量获取难度,还潜移默化的降低了粉丝的消费心理门槛。

模仿账号不断出现 行业新的流量密码?

不得不说的是,“美少女嗨购go”在爆火之前,“火热雯章”四位成员也在另一个“美少女零食铺”的账号中直播过。可是在5月份“美少女零食铺”的主播突然换成丫丫、小小和小艾三位美少女主播,“火热文章”的视频也都删了。

直到6月,“美少女零食铺”改名为“美少女生活好物”,直播间换成了两男两女的配置,流量却一路下滑,再到如今这个账号彻底停更。

而另起炉灶的“美少女嗨购go”火了之后,各种模仿的直播间层出不穷,少年团、少女团、品牌团、奶奶团等,但能够脱颖而出的账号却没有。

以“花美男杂货铺”为例,该账号似乎与“美少女嗨购go”是矩阵账号,并自称是蹦迪带货的原创者,与“火热雯章”是生死兄弟。

在主播阵容上该账号参考了的偶像团队设定,团队6位男生配1位女生,还将几位主播的身高信息放在了主播信息栏。几位主播也是一边唱歌一边带货,有模仿”MChotdog”的,有模仿“ICONx舞团”的,偶尔还会上一些段子。

但或许是模仿了太多内容,掩盖了自己账号的特色,这个账号带货热度有余,但是带货能力不足,近30天的GMV只有191.5万,77.92%的女粉也没有发挥出足够的贡献。

还有一些“恶搞”意味的账号,比如“老男孩嗨购”。这个账号拉来了一群老大爷,和一个女助理,产品的主要介绍由女助理完成,大爷们只负责跟着音乐摇。

和之前的老年人带货不同,这个账号没有乡村田野,也没有剧情故事,购物氛围只能用“尴尬”来形容。被迫营业的老大爷必然也没有受到粉丝们的喜欢,虽然30天就吸引了15万看热闹粉丝,但销售额只有1680,评论区也多是嘲讽之词。

事实上,“蹦迪+带货”成为一种现象级带货方式,不止在“美少女嗨购go”背后的运营能力,直播带货的大环境衬托也起了很重要的因素。

直播带货经过2年的大爆发后,带货的形式已经越来越固化,大主播走起了专场定制,中腰部主播靠堆低价、拼激情,就连“天生骄傲”的罗永浩也把直播变成了流水账。

而这类“蹦迪+带货”的出现,正是在全行业陷入内容瓶颈时,打出了差异化,让网友在远离那种强推销的情况下,又能在直播间各取所需。

当然,“美少女嗨购go”本身也有自身的劣势,账号的内容功能性不强,在美妆、母婴、电器等高单价产品上很难取得成绩。而零食产品又因为不断涌入的竞品账号,会造成流量分散,阻碍账号的增长。

所以,“蹦迪+带货”这个流量密码能用多久还是未知数。不过毋庸置疑,“美少女嗨购”已经成为了这个细分领域的天花板。

返回顶部