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俞敏洪将和新东方老师直播卖农产品!企业家的直播带货总有点“悲壮”​
资讯 |  2021-11-09   | 来源:原创   | 阅读:20382

做一名主播在很多人眼中都是一个低成本的买卖,一部手机+一项才艺,基本就是主播的全部投入。可是当直播与电商相遇时,对于主播就有了更多的要求。

目前来看,成功的电商主播主要有两种。一种是职业主播,比如李佳琦、薇娅,天生就是吃这碗饭的;另一种是明星、企业家,跨行业自带流量。

职业主播之所以能成功,是因为行业大浪淘沙,她们经过千锤百炼才能登上头部。而明星、企业家之所以能成功,是因为本身就有知名度,有平台的全力支持。

其实和职业主播相比,跨行业的明星、企业家,在投身直播之前,往往都在自己原本的行业遇到了一些问题,电商直播对他们来说更像是一次翻身的机会。

昨日,新东方的创始人俞敏洪在个人的抖音直播间就表示,自己将会和几百位老师投身直播带货。

俞敏洪和百位老师直播带货

众所周知,在国家在“双减”政策的压力之下,以学科辅导为主要业务的校外培训机构遭受打击,新东方作为行业龙头,业务收缩也是无可避免的。

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据了解,原本在今年上半年新东方的内部会议上,俞敏洪就曾说,计划在8月底裁员4万人。可是到了9月中旬,裁员还不到1万人。

这么多员工总要吃饭的,俞敏洪就将目光投向了直播带货,想为新东方投石问路。

俞敏洪曾在高管会议上说,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?”

当时说出这句话时,很多人认为,俞敏洪做直播有点“口嗨”的成分,而且新东方也没有到揭不开锅的程度。

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事实上,俞敏洪选择这条路笔者并不意外。早在去年的1月份,俞敏洪就已经入驻抖音直播平台,与众多嘉宾连麦直播也成了俞敏洪一个日常。

而且早在去年企业家直播带货风潮初期,俞敏洪以嘉宾的身份为新东方旗下的比邻外教直播卖课。据了解,当天总共吸引了超过6万粉丝在线观看,两场活动销售额突破百万元。

此次,俞敏洪再次披挂上阵,也早有消息传出来。根据新东方自己发布的预告显示,“双11”期间俞敏洪就会在新东方教育旗舰店线上卖课。

同时,根据行业内中介公司传出的消息,俞敏洪11月16日可能在抖音精选直播带货,主打助农直播,目前已经开始招商环节了。

企业家借直播带货翻身有点“悲壮”

一面是淘宝头部主播“双11”狂卖180亿,一面是行业下行企业裁员。一批曾经抓住时代机遇站上风口浪尖的弄潮儿企业家,开始向现实低头。

像俞敏洪一样,把直播带货作为二次创业起点的企业家并不在少数,其中最成功的就属“抖音一哥”罗永浩了。

罗老师和直播带货之间的堪称“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”,被称为“行业冥灯”的罗老师终于在直播领域登上顶峰,连6亿的债都在短短两年里还了七七八八。

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如果说罗永浩本身就自带网红属性,那么携程的创始人梁建章对于直播则是全身投入,甚至有点悲壮。

去年旅游业受疫情影响,基本属于停滞的状态,携程过的不比现在新东方好多少。于是梁建章开始以每周一次的频率,马不停蹄做了20余场直播。

在这些直播中,他不再以西装革履的形象示人,而是cosplay成各路角色,唯一目的就是吸引用户注意,为不同的旅游产品带货。

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现在“BOSS直播”不仅成为了携程一大“IP”,也让携程重新进入了正轨,梁建章甚至可以说,靠直播挽救了携程。

此外,今年初,当当网创始人李国庆也投入了直播带货的大潮,根据李国庆对于自己的直播生涯阶段性的评价,他表示自己“赚翻了”,直播期间赚了几百万的点赞,收获了近2000万的粉丝,也帮自己的顾客省下了1个亿。

值得一提的是,当当网创始人李国庆还在最近的直播中调侃,庆子卖好五粮液就好了,茅台留给老俞(俞敏洪),他比我更需要。

直播电商会成为俞敏洪的答案吗?

首先从发展趋势上看直播带货的爆发增长点集中在2020年,目前直播带货的头腰尾部主播各自割据的形势已经明晰。

就拿淘宝直播来看,牢牢占据头部主播位置的李佳琪、薇娅带货金额惊人,而位居第三、四的雪梨、烈儿宝贝甚至不如前两者的零头,主播间的断层要比我们所想象的更大。

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企业家们选择现在才入场,错过的不仅是前期低价的流量引入门槛,还得面对早已经验丰富,拥有大批拥趸的竞争对手们。现在日常直播或许有很多人在围观看热闹,可是到了真金白银的时候,粉丝往往会打退堂鼓。

其次也是最重要的一点,那就是直播带货的“货”才是重点,关键的部分在选品上。一个专业的选品团队能够对接不同的厂商并且谈下来别人都谈不到的价格,越知名的主播在面对厂商时的议价权就越大,获利越多的直播间自然也能聘请专业的售后团队持续跟进售后事宜,避免品牌形象和主播形象的受损。

循环之下强者越强弱者越弱,随着时间的推移这一点会愈发明显。

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在今年抖音电商大会上,罗永浩谈到为什么很多流量比他大很多倍的明星大网红,直播带货不如他时表示,“他们不知道这件事比想象的要复杂的多,实际上你需要的是一个非常强的,专业的供应链团队,而不是说一个网红一个明星,有人气有粉丝,站在那讲就能挣钱。”

从一个行业曾经的佼佼者到另一个行业东山再起,现在判断俞敏洪直播成败与否有点为时尚早。

值得一提的是,俞敏洪在直播间宣布带货的同时,也宣布新东方将退租近两年新装修的1500余个教学点,还将再为乡村学校捐赠8万套课桌椅。

一系列动作让网友们泪目,纷纷为新东方点赞,称这是体面人的退场。甚至有人说,自己淋雨还想着为别人撑伞。

最后,希望他能成为下一个罗永浩吧。

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