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单日GMV超三千万 服装直播带货真就简简单单?
主播 / 快讯 |  2021-11-29   | 来源:原创   | 阅读:61533
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抖音带货主播一哥是罗永浩?不会吧,你还不知道很多主播都已经超过他了。

就在前两天有一个抖音带货主播邱莹莹以总计3328.12万元销售额,力压罗永浩夺得抖音带货红人榜榜首,观看UV达109.89万。

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多次登顶抖音日榜 专注品牌女装

从网络上的一些公开资料可以看到,邱莹莹不止一次登顶小葫芦带货红人榜第一,还曾以1.5亿的月GMV走红网络。

邱莹莹的抖音账号目前共有129.7万粉丝,累计发布作品252个。从她的简介、作品和直播中可以看出,她卖的都是品牌女装,有URI、MONO、凯撒、郁香菲、秋水伊人、莲灿、梦特娇、MAXRIENY等。

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笔者认为她之所以可以拿下多个GMV第一,首先是她专注于品牌女装。高质量的商品是直播销售额的前提,况且这些品牌本就自带流量,再配合沉浸式的直播体验以及优质的试用效果,自然会吸引许多网友直播购买商品。

其次吸引网友下单购买的应该就是直播间的优惠,关注主播就可以领取100元的优惠券。还有品牌给出的优惠,许多大牌正品服装只需要百元左右的价格就可以拿下。

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再者就是,邱莹莹的直播间不会营造抢购的氛围,主播更多的是在为粉丝讲解或是解答一些问题,这种慢节奏的直播方式正好迎合当下人们的口味。也可以看出邱莹莹在开播前做了许多功课,所有商品不论是材质还是设计,她都可以详细地为粉丝讲解。

最后就是对象群体的精准定位,据了解,邱莹莹的粉丝中女性占比约为94%。这其中大约有9%的粉丝是18-23岁,24-30岁粉丝占比约为23%,31-40岁粉丝占比约为40%,41-50岁的粉丝占比约为11%。再根据国家统计局数据显示,25-45岁的女性拥有强烈的消费意愿,且拥有足够稳定的收入作为支撑,这一部分的粉丝占比超过一半。

短视频预热 直播效率显著

根据中国广视索福瑞媒介研究发布的《2021中国短视频用户价值研究报告》,10岁以上用户通过各种渠道观看短视频人数占比为90.4%,有50.5%的网民在周末闲暇时间选择看短视频,超半数网民每天会看一个小时以上的短视频,购物分享类的短视频占比18.9%。

再就是从国家广电总局发布的《2020年短视频行业发展分析报告》中我们可以了解到,截至2020年9月,短视频平台月活第一梯队依然由抖音、快手占领,抖音月活达6.7亿人,快手月活达5.3亿人。

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这些数据可以说明短视频已经逐渐融入人们的生活,成为人们的生活日常,同时可以推算出大约有超过1亿的抖音用户会在抖音上观看购物分享类的短视频。

想必邱莹莹的团队对这一点有着深刻的认识,所以他们团队对于短视频内容的把控也是十分严格。

她发布的视频中大多都是直播时上架的商品,他们提前拍摄出试穿效果,这样不仅可以吸引粉丝的注意力,起到引流的作用。同时也为粉丝提供了优质的购买体验,让粉丝可以花费更少的精力来购买想要的商品。

除了这些,还有一部分就是他们团队创作的一些小短剧。有些是与热点结合做的推广短视频,还有一些策划的极具创意和趣味性的活动短视频。这些视频内容不仅可以增强用户粘性,还可以起到二次引流的作用。

平台扶持 抖音默默发力

众所周知,提及起直播电商,服饰是一个绕不过去的品类。

据统计,2019年,服饰类的商品构成占到46%,是直播带货中交易额最大的品类;2020年上半年,服装服饰直播商品数854.9万,在直播电商全品类中占比37.6%。

作为主流直播电商平台的重点销售品类之一,抖音有着雄心勃勃的长线规划:品牌方面,打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌;货品方面,打造2000个爆款服饰单品、500个破亿服饰单品。因此,我们可以看到,抖音在服饰品类投入了大量的运营资源。

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8月,借势“抖音818新潮好物节”,抖音电商打造“服饰主题日”专题活动,总曝光超261亿;9月,“抖in新风潮”实现9.3亿曝光量,有效触达1.4亿用户,创造了1000个“百万直播间”,有直播间GMV破亿。

各式各样的热门话题推动服饰内容的不断丰富,邱莹莹的小店能够做到月GMV2.2亿,自然也有赖于平台本身的流量和平台对商家的扶持。

根据巨量算数发布的数据显示,2021年第三季度,抖音服饰行业细分品类均取得正向增长,尤其是男鞋、男装品类、运动鞋服,关注度同比翻倍。

此外,我们发现抖音服饰行业企业号开播主播数量和直播场次增长迅速,越来越多的企业号选择以销售为目标直播,紧跟电商节进行有节奏的投放,完成流量到销量的转化。

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这其中首要原因是抖音电商出台各种激励政策的原因,为符合条件的商家提供流量奖励。比如:每月开展抖音电商品牌自播巅峰赛活动,以官方直播培训营、巅峰赛、任务激励等特色激励玩法带动商家提升自播运营能力。

还有一个原因就是,更多的商家想把流量和粉丝掌握在自己手中。直播营销具备超强实时互动性并即时促成转化,服装又可以在直播的过程中得到直观的体现。这些优势都是品牌方必须要关注的,因此许多品牌都借助品牌自播直接与用户接触。

当然,品牌自播的出现可能会使邱莹莹、小九玖黛衣等服装主播面临被分流的情况。这种情况带货主播与品牌方各有各的优势,他们之间的较量一时恐怕难以有结果。

但是我们相信,在围绕服装品类的带货活动中,不管是商家自播、达人带货以及短视频,内容电商都将占据主要的位置。

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