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老罗不直播了?科技行业已经在“瑟瑟发抖”
主播 / 快讯 |  2021-12-09   | 来源:原创   | 阅读:53019
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罗永浩,相信大家都认识,在各类短视频平台上都可以看到罗永浩买咖啡的片段,一句“罗老师,别这样罗老师”将事件推向高潮。

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有些网友可能只是将此当个笑话,笑过之后就完了。很多人不知道的是,这段视频的主人公可不简单,他曾创业多次未果,一度自黑称自己是“行业冥灯”。

锤子、电子烟,老罗一度坐实“行业冥灯”

罗永浩早期是新东方的一名教师,当时年薪有几十万。因不满足现状去创业,做了牛博网,在全国高校做巡回演讲。

后来为什么做了锤子呢?据说是因为一场与雷军的会面。

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当时智能手机才刚刚起步,小米才刚出一代机。罗永浩在微博上说小米是除了苹果之外最好用的手机,可能也是基于此,雷军邀请罗永浩,两人在小米总部会面。

罗永浩自己也曾说过,那场会面之前自己有想过与雷军合作做手机,甚至不介意为其打工。只不过两人意见相左,前者认为应主打用户体验,后者认为高性能、高性价比才是主要的。但是这次会面让罗永浩萌生了做手机的想法。

2012年4月,罗永浩正式宣布做手机。网上有人统计过,罗永浩曾在一年半发了176条与乔布斯相关的微博。罗永浩曾一度高调表示,自己足以比肩乔布斯。后来他自己也发文澄清,自己是为了吸引投资人才如此高调。

不过这一手段的确吸引到了几笔融资,当时锤子拿到了A轮融资7000万,B轮融资1.8亿,2015年公司估值约26亿。

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可惜的是,他的锤子并没有像苹果一样红遍全球,连续的失利让他不得不四处借钱。他自己曾说欠债最多时曾欠了6个多亿。

之后罗永浩又尝试做电子烟,碰巧又遇上了电子烟的“严监管时刻”,全球都在讨论电子烟的危害。在中国,深圳率先将电子烟纳入“黑名单”,并开出第一张电子烟的罚单。

罗永浩的电子烟生意也就此破灭,他的小野也在后期转型拓展出了帆布鞋和T恤等衍生产品。

也是因此,罗永浩曾自黑称自己是“行业冥灯”,不过从他的创业经历来看,这个称号他自己倒是给坐实了。

直播带货还债

为了还债,罗永浩开始接广告、做直播、参加综艺,尝试各种商业活动。不得不说,相比于创业者,罗永浩更适合做个网红。

罗永浩在抖音第一次带货,GMV就突破了1个亿,之后的几个月里罗永浩进行了30场左右的直播带货,总交易额超过10亿。

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这其中的原因有很多,既是因为他这些年积攒下来了大量的粉丝,他的粉丝主要分布在北京、上海、广州、深圳,18-50岁的男性粉丝占比过半,这部分粉丝大多都关注罗永浩许久了,对他的认可度较高,所以这部分粉丝粘性很高。

其次还有他强大的供应链系统,得益于他借助自身的流量优势在各种综艺活动中打广告,找他合作的商家有上千家。还有就是他曾与苏宁合作了一场专场直播,销售额突破两亿,也就是这场直播帮助他建立了与品牌方的联系。后来,交个朋友又建立一套线上的选品系统t.tt,所有的商家可以不需要通过电话,直接登录系统线上高效沟通。

同时也是因为当时正处于电商直播的风口,抖音作为后起之秀也在不断发力。可以说罗永浩的IP、强大的供应链、电商直播风口、抖音平台优势等多方面相互作用,成就了罗永浩10亿的GMV,让他一跃成为抖音一哥,虽然这个一哥坐的时间不长。

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不过仅靠着一个IP,迟早有一天会坐吃山空的。他们明显也意识到了这点,因此近年来他们不停的做出各种战略调整,打造出许多垂类账号,孵化更多的优质主播。旨在能够有一天罗永浩不播了,交个朋友仍旧占据头部优势。

还有一点就是,他们对于交个朋友的定位,黄贺表示交个朋友应该是一个真正的企业,而不是一个靠着大网红生存的明星工作室。因此,去罗永浩化势在必行。

近年来,伴随着直播电商内部竞争的加剧,他们也不得不做出一些调整来应对行业的挑战。就比如今年推出的7*24小时直播,他们公司的新人轮流直播,罗永浩也只有周五偶尔播一下,既是要让直播间去罗永浩化,让罗永浩的直播间没有罗永浩成为常态。

更是因为在“后电商直播”时代,虽然电商直播已经经历过一次次的洗牌,但是也因此那些在一次次洗牌中生存下来的主播没有人希望在这个时候被淘汰,电商直播之间的竞争也就变得异常激烈,所有人都不得不奋力向前跑,俗称内卷。

时至今日罗永浩欠的债务也还的差不多了,他说原计划五年还完的债务,现在预计三年就可以还清也就是今年年底之前还清。

朋友交到了,准备回归科技行业

事实上,他们的战略调整已经初显成效,罗永浩本人现在已经很少会去直播间直播了,也就只有每周五晚八点的黄金时间会去播一下,其他大部分时间都是他们公司的新人在播,不过他们的销售额依旧稳定。根据近些天网络上公布的销售数据来看,罗永浩直播间一直稳定在抖音带货榜前十,平均每天带货销售额超过千万。

交个朋友现在已经发展成了千余人的团队,目前,交个朋友签约的明星主播超过20个,其中包括宁静、戚薇、柳岩、李诞等人,还签约了超过300位网红达人,主要提供营销推广、直播选品、抖音小店运营等服务。

除了电商直播,老罗还布局了货架电商。前些时候,罗永浩和黄贺一起到福建去考察过运动鞋供应链,准备打造自有品牌。在淘宝,罗永浩开设了交个朋友严选店。

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虽说有些“水土不服”,但这都不影响他们在直播行业的布局。黄贺曾在采访中说道,交个朋友整体上是一个商业上的闭环,互相耦合。最早只有MCN、短视频整合营销和代运营三块业务,后来随着能力溢出和市场需求,逐渐长出了包括主播培训、自有品牌、SAAS系统和多平台营销一共七块业务,其中四块都单独成立了子公司。

最近罗永浩的债务快要还清了,老罗又瞄上了新的领域,科技。他说“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了”。

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从老罗在微博上与网友互动时的言论来看,老罗貌似是想做平台级的智能化设备。这次老罗会不会再度发动“行业冥灯”BUFF,还是说能够一举成功,打造出现象级的产品呢?

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