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千万粉丝测评主播韩小浪团队解散!直播带货成了压垮骆驼最后的稻草
主播 / 快讯 |  2021-12-13   | 来源:原创   | 阅读:59469
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从唱歌跳舞,到游戏电竞,不管是短剧IP,还是记录生活,主播们一天天辛辛苦苦的更新发视频图个啥?当然是积攒人气,然后内容变现。

勤勤恳恳的作品一个接一个,是广告植入变现快呢?还是直播带货效率高呢?毫无疑问,是直播带货。

但是,直播带货是把双刃剑,有时候也能加速主播的洗牌。特别是一些以测评起家的主播,在转型带货后,都面临着众多职业挑战。

1000万粉丝主播工作室被迫解散

常看抖音的粉丝应该知道,抖音中最常见的测评主播就是美食测评,其中以“有吃必应”为口号的韩小浪大家一定刷到过。

昨日,在抖音有1081万粉丝的韩小浪,突然发布一条视频,对外宣布他的直播公司正式解散,并且感谢粉丝一路的支持。

根据韩小浪自己介绍,昨天还在直播今天就宣布解散,也许会让很多粉丝接受不了,但是对他来说也实在没有办法的事,公司已经揭不开锅了。

据了解,韩小浪从今年1月份租了房子,并且签了3年的合约,从以前的家中搬出来作为独立办公室,并且投入了一些装修成本,打造了两个直播间用来带货。

在河南灾情的时候他公司的发展就遇到了问题,那时候他们就停更过一段时间,用来做内部调整。当时他们团队十几个人,只能维持营收平衡,所有的钱只够用来发工资。

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结果上个月疫情又发生反复,团队所有人都回家休息,再次断更对他们团队的影响加大,导致他们在11月中就已经解散过一次团队。不过在经过一天的挣扎后,韩小浪决定把团队再次集合,打算能撑一段时间算一段时间。

可惜的是,再次集合的团队只撑了半个月就要解散。他自己也绝对愧对于团队,所有的解散事宜都交给妻子打理,团队成员最终都好聚好散。

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对于解散的原因,韩小浪认为主要是因为工作室不挣钱,还有就是团队的开支巨大,入不敷出。自己成立工作室想象的很美好,可是现实很残酷,只有一年时间就凉了。

此外,自己还投资了一个300平的直播间,装修好后一次都没用过。

现在工作室只有他一个人,还有两只猫。在宣布工作室解散后,韩小浪隐藏了以前所有发过的311条视频,只留下了这则“散伙”的视频。

团队入不敷出 内容分成被砍9成

事实上,韩小浪这次工作室解散并不意外,用他自己的话说,最近和他类似的主播百万粉丝级别的,很多也都选择了停更。

从韩小浪自身的内容上看,他的视频内容也早已进入到流量低谷,在日更1-2条的频率下,韩小浪很多视频的点赞量只在1000左右徘徊,很多甚至没超过300,告别视频的4.3万赞反而成了近期关注最高的内容。

看过他作品的粉丝应该知道,韩小浪一直以吃新奇美食为标签,曾经他还出过与美食相关的4大系列视频,比如:挑战150个油炸鸡屁股的大胃王系列;食人鱼涮火锅的闻所未闻美食系列;用帝王雪蟹、黄金宴鲍等10种昂贵材料的土豪美食系列;嗅觉失踪的大肠刺身的真臭、真辣警告系列。

也正是靠着硬核美食吃播,并且对粉丝在评论区要求他测评的美食有求必应,韩小浪在2019年末在抖音上被大家熟知,还被西瓜视频签约为独家很长一段时间。

以前韩小浪是靠内容分成来盈利,但后创作者越来越多,平台的分成越来越低,用韩小浪的说法:“平台一下砍了9成,自己为流量拍的视频也没什么收入了。”

至于韩小浪所说的不挣钱的问题,也应该是存在的。

在巨量星图中,韩小浪一条视频的报价在3.5万元左右,过往他总共完成了14条星图广告视频,也就是变现49万元。

在直播服务中,韩小浪专场报价10万,拼场一个商品坑位费1万,总共完成4次任务,也就是4万元左右。

同时,韩小浪还有一个小号韩小浪不浪,这个账号视频报价在1.44万,过去总共完成两个任务,还有一个任务在进行中,总计变现3万元左右。

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这样粗略的算一下,韩小浪通过这个账号变现56万,对于养活一个工作室确实存在入不敷出的情况。

当然,韩小浪还有其他的变现途径,其中直播带货就是近一年来他全力推进的方式。然而,直播带货也成了压到韩小浪最后的一根稻草。

直播带货是压死骆驼的最后一根稻草

韩小浪在视频中说,他从直播带货以来就很不开心,从2020年初接触带货,主要是相应平台号召,然后就组建了团队。

带货以后,韩小浪有多半年时间是不敢刷自己的抖音的,也不敢看评论区,因为他知道大家不想看他做带货。但是团队人一多压力就有了,只靠视频又养活不了团队,带货就成了必然的选择。

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通过大数据,我们查询了一下韩小浪近期的带货数据。在宣布团队解散前,韩小浪每天都会有直播带货活动,主要以销售食品酒水为主,GMV有6万多,也有2万多,每天的GMV并不稳定。

此外,在他如此高频的发布视频,开直播带货的同时,他的粉丝数量一直在减少,在近30天内每天脱粉1000以上,反而是宣布解散还挽留了一点粉丝。

正如韩小浪自己所说,现在这样对他反而是一种解脱,不用再搞带货了。

其实韩小浪这种尴尬的局面,或许是很多打假测评主播转型都存在的问题。

据飞瓜数据显示,在抖音#打假#话题的总播放量达到了121.7亿 ,参与人数达4.4万,此外#测评打假#、#打假侦探社#等相关话题的总播放量也都超过了2亿。在这个领域,目前已经闯出了头部主播如@老爸评测,在抖音拥有2250.9万粉丝,@阿纯是质量测评家有1045.8万粉丝。

测评主播前期通常都是依靠“仗义执言”“真实敢说”来积累流量,但是加入主播带货内容以后,既当裁判员又当运动员的质疑声就不断。

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以同样千万粉丝的阿纯为例,有媒体统计,在阿纯实际发布的110多个打假测评视频里,有超过30%带购物小黄车链接的推广商品。但是因为他“一捧一踩”的评测模式,不仅惹得粉丝厌烦,还遭到了众多抖音打假博主的集体“打假”,他的账号也因此数次改名。

同样翻车的还有“孙扒皮”,在他不少带货视频下,都是“屠龙勇士终究变成了巨龙”“只要你挂了链接 都不用看了”“终究还是活成了自己最讨厌的样子”等反对、嘲讽的评论。

不卖货,钱从哪里来?

这是很多做测评的主播都该思考的问题,虽然“自媒体评测+电商”的模式可以实现自我造血,可是世界上没有哪个比赛是裁判和运动员同场竞技的。

根据韩小浪所说,未来他也不会再做带货和美食测评了,也许美食探店会成为他下一步的选择,我们一起拭目以待。

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