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十几亿流量加持,京东直播还会“低调”吗
平台 / 快讯 |  2022-01-24   | 来源:原创   | 阅读:22317
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距离过年还有十天,留给京东的时间不多了。

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前段时间,央视官宣京东成为今年的央视春晚独家互动合作伙伴。也许很多小伙伴不知道这件事,毕竟现在年轻人都不太喜欢看春晚了。

不想低调的京东

或许是受其创始人刘强东的影响,京东给人的印象就是十分高调。早年间,刘强东在网络上高调发声,一度被打上“网红”的标签。

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高调的发声为京东引来了不少流量,不过也使得京东饱受争议。像一些“京东将在五年超越阿里”之类的发言常被人拿出来调侃。

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拼多多虽然是后起之秀,但是不断发力,通过对下沉市场疯狂入侵,实现了弯道超车。

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不仅如此,在直播电商这条赛道上,淘宝、快手、抖音三家分庭抗礼。京东似乎并未取得多大的优势。

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京东的内忧外患一直都在,所以这次春晚对于它而言是一次绝佳的机会,毕竟淘宝、快手、抖音此前都登过台。

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央视的春晚近年来虽然一直被年轻人吐槽,但是它的流量还在,有数据显示央视春晚的流量达到十四亿左右。

15年春晚,微信通过发红包,激活了八百万的微信用户支付,除夕当天收发红包十亿次,两天助推微信支付绑卡两亿张。春晚的分量可见一斑。

据了解,京东将从腊月二十二开始春晚互动,持续到正月十五,活动通过京东APP进行。在除夕当天还有特别互动活动。

此外,京东还携手众多知名品牌送出品牌定制红包、国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好礼。

精品化路线不好走啊

近几年,直播电商是个风口,淘宝、快手、抖音乘着风口都在不断扩张。

京东的直播带货思路与其他平台不大一样,对于扩张京东并没有表现出多么热衷,反倒是准备走精品化路线。

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相对来说,京东更加看重营销效果,在直播中做好用户的营销推广。通过直播质量、明星主播、专业团队、多样化的渠道来保障带货效果。

例如,京东在疫情期间打造的《科学实验室》,采用了网红加专家跨屏连线合作带货的模式,带货效果是一方面,更重要的是高质量的直播品质。

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还有就是京东在2020年六一八电商活动的尝试。

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2020年京东与快手合作启动“双百亿计划”,京东会为购物专场提供手机、数码等优势品类商品,并以618史上最大补贴力度加持。

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快手提供主播加持,张雨绮、华少、辛巴、小沈龙等。同时快手也有额外补贴,与京东的补贴形成双叠加。

除此之外京东还邀请了董明珠、央视主持人天团、汪峰等直播带货,虽然做了许多次的尝试,但是似乎还是没有找到一种让他们满意的直播电商模式。

时机已到

说来也巧,近段时间国家不断加强反垄断的力度,同时对网络环境加强监管。近段时间“BAT”格外低调,京东这才有了与央视春晚独家合作的机会。

不仅可以籍此填补下沉市场的不足,增强品牌影响力。毕竟当下存量市场内卷,增量市场的争夺显得尤为重要。

同时还能小小的“秀一波肌肉”,京东今年准备了许多实物礼品,这无疑是一次供应链与物流能力的展示。

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余睿曾表示,京东物流在物理世界建立了以仓储为核心的高效协同的物流网络,在数字世界中已经形成了科技产品、解决方案和供应链生态三大板块。

艾瑞咨询显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%,预计2023年占比将接近50.0%。

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在直播电商赛道上,京东虽然入场比较晚,但是一直默默发力等待机会。

辛利军透露:“京东零售的未来不止于零售,更不会局限于消费领域,在保持高质量增长的同时,还要将自身价值努力扩展到产业端,推动从消费端到产业端整个价值链各个环节的效率提升。”

现在机会来了,至于能否把握住这次机会实现京东的美好愿景,还是要看它在今年央视春晚的表现了。

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